本案例由电服牛选-客户运营一部-项目1组提供，仅作学习交流使用。

今天分享的案例是玩具/童车/益智/积木/模型 > 童车/儿童轮滑 > 自行车类目一家两颗蓝冠的c店；通过一段周期优化调整直通车给店铺带来巨大的流量突破。

一丶宝贝的情况

这家c店主要推广的宝贝是儿童自行车，接手前这家店铺的基础还是不错的。

二丶直通车接手后数据

这家店我们接手的日期是7.2号，到今天已经操作了半月有余，我们在花费每天增加的情况下把投产比稳定在五以上。

从上图可以看出来我们接手前一个月直通车是没什么消耗的。

接手第一天，我们就把直通车的消耗加到一千，接着每天都在增加，加到今天，消耗已经到每天近三千。从上图可以看到，我们花费再增加的同时，ppc并没有上涨，还有下降的趋势。

点击量也从之前的每天七百多到现在的两千五，购物车也是日益剧增。

三丶店铺的变化

这段时间店铺每天的成交额都在呈现上升趋势

从我们七月二号接手后，店铺成交额有明显上升的趋势，马上就要突破第五层级进入第六层级。

淘内免费流量也从之前的三四百，到现在的每天的一千以上。

访客数也从之前的八百以下，到现在的接近三千。虽然我们操作的时间很短，才半个月，但就是这半个月，店铺有了明显的提升。

四丶推广的方向与思路

根据我们推广的产品上看出结合店铺的流量端口主要是手淘搜索流量占导，转化主要集中在无线端，对于掌柜而言，快速提高店铺基础等级层级自然流量稀缺，我们前期需要直通车在维护老客户召回的同时还要引进访客给店铺注入新鲜血液动起来，所以前期开始推广的阶段重心应该让直通车为我们带来又多又便宜的流量。在直通车充足流量保证的前提下，我们再对转化进行优化促进宝贝成交带动店铺销量。

前面我们把推广的整体流程确定下来然后具体实施，提升店铺的ROI、CTR、降低ppc最终的目的就是为了要提升店铺的转化，在我们店铺有一定基础的情况下我们就要输出我们的精准流量带来转化，前期我们根据宝贝推广的数据情况把原该有的转化维护好，主要把收藏加购带起来后面的转化主要做ROI。

做图：

把点击率提升，提高它的质量分，最后降低ppc。所以我首先给这家账户做图，前后做了三次，用短暂的时间观察点击率数据，差的换下来，好的保留，连续换了三次。终于把点击率做到提升。

关键词的筛选

我记得刚接手的时候，加的词的时候全是七分词，那时候的账户还没烧多少钱，权重还比较低。短短半个月时间，现在就只有两个九分词，其它词都变十分了。

我们加关键词要和所卖的宝贝所匹配，所以首先要了解产品，我的产品主要表现是儿童自行车，中大童自行车这一类。所以加的词都与这相关。通过一段周期观察，把没有效果的词删除，效果好的保留。

  推广方式的选择：

接手账户的第一天，我们就新建了一个标准计划主推这款宝贝。另外还单独建了计划去做这款宝贝定向和销量明星计划，最后又建了批量计划。多种方式进行投放。一段时间下来，发现销量明星计划和批量计划效果尤为不错。所以我们把它加大了力度。我们接下来还准备去新建一个计划去尝试做pc端。把直通车能选择的投放方式都尝试和测试一遍。一段周期效果好的保留，差的去除。

五丶总结

店铺和直通车是相辅相成的，我们在推广某个单品的时候我们都应该要把我们核心运营的目标给定位好，这家店铺在对应的这个旺季是比较吃香的，所以我们在把店铺的一些基础装修打造自己独特的风格，增加产品的曝光度，整体的产品和服务到位我们上升的空间是很大的，最后就是做直通车的加分和店铺一起成长。