本案例由时科启商-客户运营三部-项目6组伯约提供，仅作学习交流使用。

今天分享的案例是住宅家具类目的一家一个五钻的c店。接手前店铺基础还可以的，在行业其实有很大突破优势的。所以通过优化调整直通车能带来不一样的流量突破。

一、店铺情况

主要做的是实木定制产品。总体的宝贝基础并不太高，刚接手之前只有100个销量左右，也没什么流量。整体流量稀缺是个问题，产品偏高端。

二、思路分析

接手前流量少，定制产品转化周期长导致店铺每天投入入不敷出，但是不推广又不行，搜索流量竞争比较激烈，直通车推广点击花费较高，根据经验运营果断选择说推荐流量，推荐流量整体比较便宜，加购比例客观，后期通过推广入池打爆产品。

三、直通车数据

直通车主要是带定向流量为主，整体的ppc降低，在主图详情页优化之后，定向入池，整个店铺的流量以推荐流量为主打，加购短时间内稳定增加，高的加购量前提下，虽然转化周期长，整体的询单量慢慢变的客观，也能慢慢稳定转化，整体的流量结构中付费占比也很合理，成功拯救了店铺。

四、后续方向

现在店铺主要是做拉新比较多，没有形成流量闭环，后期会使用智钻介入，把粉丝人群回圈，客单价比较高在活动前夕做好认知人群传达，利用活动大面积收割，日常为双11蓄水。
因为店铺主打的定向流量最近超级推荐出来后，我们考虑做转移先在超级推荐中做好宝贝权重，慢慢降低直通车消耗。
真实的加购数量剧增粉丝运营这一块也不能落下。后续也会上新的有关关联性的产品

做好流量的二次利用。

五、总结

在店铺没有流量的情况下，要分析流量来源，什么流量更加合适我们的店铺，直通车在相应端口进行投放，观察端口表现，带动相关流量。