本案例由时科启商-客户运营三部-项目3组汉升提供，仅作学习交流使用。

今天分享的案例是居家布艺类目的一家五个皇冠淘宝C店。接手前店铺基础还可以的，在行业其实有很大突破优势的。所以通过优化调整直通车能带来不一样的流量突破。

一、店铺情况

 

店铺基础上是还是可以的，在有基础的条件下我们要做好付费推广，让宝贝得到更好的展现与排名，从而获得更多的曝光牵引转化。一个店铺的付费流量是可以间接性的带动自然流量的增长，那这样一来自然流量增长之后还怕没转化吗？那么如何利用付费流量带来更多的转化呢，接下来看一下我们直通车的推广吧。

接手前掌柜自己做的数据：

 

这家店是4月中旬接手的，可以出数据上看出这个店铺的整体数据，平均点击花费、点击率、投产、成交笔数、点击转化率等多维度的数据相比这个类目和店铺基础的店铺来说都是比较差的，没有合理利用花费，没有把钱花在刀刃上。说白了就是浪费车费。下面就来介绍一下具体的操作思路

二、推广方向及思路（大方向）

推广方向及思路，是做推广的一个最重要的环节，没有把控好方向，花再多的时间也是徒劳。首先分析宝贝，产品的属性与用户的购买心理来选择直通车的投放位置，这个是很重要的一点，没有选好投放位子，接下来的推广肯定效果不好。

针对该店铺的宝贝做分析之后，该宝贝不适合电脑端口的投放，这时候就可以直接掐掉该端口，重点投放手机端。然后该产品也是一个属于“逛”的产品，那么直通车必须开一个定向端口的投放。

 

手机端：

 

定向端：

 

总体接手3个月直通车数据：

 

接手之后数据表现ok的情况下，适当的增加直通车消耗，带动店铺的转化和成交，从而达到提高自然流量的目的。

接手后店铺营业额数据：

 

接手后店铺自然流量数据：

 

数据分析总结：直通车的提升间接性拉动自然流量，提升的店铺营业额，一路飚升状态，很nice！

三、操作分析（细节）

1、关键词

对于这个账户我们前期是：“精准词养分的一个环节”。首先我们前期加词没必要太多，控制在5~10个精准词左右，让这几个词排名能尽量往前靠，提高点击率，拉高质量分。，几天后这几个质量分上来了，就可以相对应的加一些长尾词和匹配词，这时候因为计划权重高了，加进来的词质量分也会自然而然很高。

如何找词？加词主要透析了解清楚推广的宝贝(属性，类目，标题，文本信息)根据选词的途径添加系统推荐词、生意参谋后台的选词助手、流量解析推荐词表、竞争对手在用的关键词（安装插件查看）、淘宝下拉框（掌柜热卖）这些是我们常用的

2、出价

主要根据我们的大致推广思路而定主做点击率质量分的时候，对于点击率较行业水平偏高的词、行业竞争较小的词、收藏加购多的关键词、成交笔数较多的词我们是尽量往上排排。做投产的时候，记住一点：“根据长期数据对关键词打上合理的标签”。转化率较高的词、收藏加购较多的词这些都是我们要保留给与一定的花费，一些展现大流量不高的词我们可以适当的降低点或者往上压下，直到get到我们精准的流量。

3、点击率

要想提升点击率，从选款、选词到选图每一个步骤都要精准化，淘宝上的每个客户在看待宝贝的主图、标题、款式、性价比这些的眼光都是不一样的，想要提升点击率的话，那么我们就要：“有换位思考的想法”，从各个角度出发，站在买家的角度去考虑。在一些创意标题和图片上多花点功夫突出要点就好了。

4、筛选优化

筛选优化是做直通车的要点，建好计划不去经常维护筛选，数据得不到最佳状态，会发现车子烧油越来越贵了。所以：“筛选是开车省油的法宝”。我们要根据一周、半个月、一个月等时间段对直通车进行筛选优化，筛选的地方有：关键词、地域、人群，这三个大维度分析。比如：某产品在北方地区一直转化低，我们就可以参考数据进行地域关闭投放，数据还有上不来的吗。

五、总结

店铺和直通车是相辅相成的。直通车带来流量不转化，宝贝一定有问题，针对宝贝分析做出优化。要是店铺不好，转化不了，可以适当通过直通车拉精准流量，增加店铺收藏加购，提高店铺人气，时间累计，慢慢拉起店铺流量达到目的。“花时间，花精力，做专业的事”一起奋斗吧，小青年！