个人如何做跨境电商？

牛选用户ZXB507认证讲师

2020-11-09 18:09:36

开店之前的准备如何根据市场选品如何打造爆款产品首先开店之前的准备主要有以下几个:营业执照Visa双币信用卡身份证手机号+邮箱地址有了这几个东西就能开店了，开店流程很简单基本上是按照步骤提交资料，然后接受审核，审核通过之后就可以正常售卖了，在注册过程中出现问题可以向我咨询。开店之前的准备除了备齐资料之外，最好加入几个卖家的交流群，卖家之间相互交流，往往别人面临的问题就是你接下来要趟的坑然后就可以开店了，开店以后如果不是马上就发FBA，注意最好设置为个人卖家，这样可以每个月节省40美元，以后正式开始做了再转换为专业卖家，不会有任何负面影响开店之后肯定是要选品选品怎么选？选品第一步，是看市场。拖拉机在平台上能不能卖？不行的，就算是再牛逼的拖拉机也卖不出去，咱们在平台上卖东西，就要先看这个平台需要一些什么首先在开店之前，要先去了解了一下亚马逊的前台，尝试性的搜索一下自己比较熟悉或者比较看好的产品实在不行就看一下身边随处可见的东西，比如床上三件套，衣服，手机，耳机这种。我可以明确的告诉各位，光是北美市场就依然存在大量小类目产品的市场没有饱和。我判断这个市场是否饱和很简单首先这个品类的市场第一评分只有3.7分，这说明顾客在购买这类产品的时候没有更多可选择的空间，所以即使是3.7分，依然可以拿到小类第一，而且这种情况即使放到现在2019年也不少见。另外一个，有的小类目市场的产品评分可以达到4.0以上，但是可供挑选的款式很少，只有很少的几个样子再纵向对比国内，我发现国内的同类产品有更多的造型和颜色，这又成了我另外一个选品切入点举个例子我当时发现了假发这个类目排名靠前的几个产品星级勉强达到4.0，但是当时绝大多数产品是直发，并没有其他的造型和颜色对比国内的假发以及一些黑人假发的知识，我上了几款其他造型和颜色的假发，发了一批货到美国因为市场选的比较准，产品本身对市场是一种弥补，所以就慢慢赚到了钱，但是这时候我的选品思维还是很落后的，可以称之为选品1.0版本但是这种选品思路以后给我选品思维的延伸奠定了基础选品2.0主要考虑进了投入产出比这个因素，回到最原始的问题，我们还是希望每一分投入都能给我们带来汇报，或者说在保证不赔钱的情况下给我们带来最大的回报所以我的选品2.0除了考虑市场容量（竞争）的情况下，更多考虑了投入产出比，也就是在保证风险可控的情况下尽量选做利润率更高的产品。刚才提到的假发利润率其实是不高的，尤其是比较高端的真人发，如果带造型那风险又要提高一个量级。我接下来开始考虑从投入产出比，利润率，以及库存周转率这三个角度去选品，投入产品比是跟利润率和库存周转率息息相关的，我的利润率门槛是毛利率30%以上，库存周转要求是亚马逊库存得分750以上其实从这两个数据去选品，只能选择体积小，重量轻，产品质量稳定，且不能是敏感货物（液体，磁铁，电池）为什么这样选品因为体积小重量轻亚马逊物流基础服务费就比较低，且能够快递发货，能保证物流速度最快，库存周转率最高，毛利率30%以上，每一单的收入比我当时每一单赚得多不少，而且用选品2.0选出来的产品投入的资金比之前要少，投入产品比更高平台的规则在变化，流量的来源有变化，我的选品策略也在跟着调整，亚马逊在大力提倡轻小商品计划的时候，我果断上了一款之前在我选品池里面的产品；淡旺季的时候我有不同的类目会侧重；平台流量向重点布局类目倾向的那几个月，我在该类目没有费力就拿到了一个BSR给你们直接上实操教学吧随便搜一个产品点进去，往下翻找到排名这个位置这个是大类和小类排名，点进小类排名假如你想做假发类的产品，看一下这个类目里面所有与你相似的产品记住是与你类似的假发类产品 找到它们分别对应的大类排名，然后将大类排名输入这个网址 查看一下月销量JS销量预测：https://www.junglescout.com/estimator/然后除以三十求出日销，把所有类似产品的日销都求出来就知道这想做的这类产品在平台上一天的总销量了我们叫这个总日销叫做市容，比如这款假发，复购率比较高，你想做，但是你发现它一天的市场容量只有50，那就不要做，因为市容太小了如果你发现市容大于500，而且占据市场份额较大的产品的星级以及价格都不如你的产品，你应该怎么办？尝试去做，当然，你要考虑你的经济实力，别一把梭哈，给自己留点余地，多尝试几次，选品这一块也就告一段落剩下的篇幅我来讲运营运营以产品为根基，以市场为导向。但是我平时被咨询最多的问题却是“能不能告诉我怎么打造爆款？”我在心里一般都是呵呵以对的，产品不确定，市场不了解，打毛线爆款？同样的策略在面对不同的对手时，效果完全不一样，按照时间轴来划分，我分新品和老品两个纬度来介绍怎样运营新品推广要制定详细的策略，策略主要根据市场以及产品自身属性来制定。首先你要看市场，假设你两款产品所在的市场一个是产品星级普遍不高（质量不太好的意思）、价格竞争很激烈的类目；另外一个是星级高且稳定（质量比较好的意思）溢价较高的类目。你要采取的运营策略肯定不一样，作为一个新品，蛋糕就那么大，你的单量增加永远是从别人手里抢过来的，不同的市场情况，要用不同的方法切入市场，简单提一嘴，从价格、星级、页面设计入手，辅之合适的推广节奏举一个例子如果你看到这个产品的市场容量很大，产品同质化竞争很激烈，但是产品星级很稳定（四星半），利润也很不错。你应该怎么做？？来梳理一下上面的几个因素，市场上的产品质量稳定说明我们后期没有星级优势，前期又没有评论数量的优势，但是因为头部卖家定价很高，我们又是非常相似的产品，所以我们后期有价格优势。所以大概的方案就出来了。前期一定要趁着全五星冲排名，积累评论数量，弥补自己评论数量不足的劣势，不然后期肯定会被巨头磨死。那怎样快速积累评论，前期趁着全五星（Vine测评+Early计划）+低价+站内站外活动冲击排名，排名稳住以后，因为我们的价格有优势，所以我们有充裕的空间来提价赚利润另一个就要根据产品自身属性来了，比如大件海运产品的运营策略就与小件快递类型的产品不一样，因为运输时间不同嘛，海运投入的资金又比较多，所以海运产品要考虑更多关于风险上面的问题不同类目下的产品推广策略也不一样，比如美妆类产品跟婴儿类产品，无论从页面设计以及后期的定价策略（涉及价格敏感度测试）都不太一致所有推起来的新品慢慢都会过渡成老品一般在亚马逊美国站，能称得上老品的至少日销要高于30单， 老品的工作比较简单，最先看的就是老品的销量，老品的销量如果没有什么意外，每天都是一个较为稳定的值，如果单量没出问题就让它自由飞翔如果这个数据偏差较大，就要研究为什么会出现异常，从内因外因两个方面考虑，内因就是产品自身页面异常，外因是外部市场变化，内因最主要的异常应该就是评论星级下降，被跟卖等等。外因最主要的应该就是竞争对手降价，或者是偷偷做了站内与站外活动。检查出来以后针对不同的情况马上进行补救，哪里出错补哪里。So Easy！！

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