外贸订单一般在哪个平台接？

黄药师认证讲师

2020-11-09 18:12:03

对于外贸新人，SOHO，成立不久的小型外贸公司来说，最大的困难和挑战就是客户开发。客户开发从大的方向可以分为两种模式：inbound模式和outbound模式。简单来说，Inbound Marketing 是 pulling your customers in 让顾客自己找上门；而Outbound Marketing是pushing your message out 主动出击模式。Inbound模式外贸独立网站：inbound模式，采用SEO或Google AdWords竞价推广这样的方式来吸引客户到自己网站来询盘。前期投入大，技术门槛高B2B平台：最传统的外贸开发客户方式，85%的工厂和外贸公司都在做Outbound模式地推：去到潜在客户所在国家，进行面对面的沟通。投入大，效果很难把控。海关数据：资金投入大，最终也可能是需要采用开发信的形式来接触客户。cold call：对语言能力的要求比较高搜索引擎：利用Google、Yahoo、Yandex等搜索引擎找到潜在客户邮箱后，通过外贸开发信进行开发。黄页名录Inbound + Outbound模式参加展会：一个传统且有效的方式，但成本很大。社交媒体平台：在Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等都可以找到客户。容易被封号。在上面那些跟Outbound有关的模式中，最终你能获得的无非就是潜在客户的邮箱，电话，IM账号（即时通讯账号），地址。对于中国的外贸业务员来说，面对这些联系方式，外贸开发信相比之下其实是最容易操作的。

采纳0赞