[实操案例]提升手淘流量，净化无效展现，速升转化。

jiesuo163

2020-12-20 10:10:12

现在做店铺不容易，中小卖家活动借不上力，付费推广带不动手淘流量，在整个市场中分蛋糕的时候你赶不上，大盘流量下跌、市场流量浮动，每次的流量下降都少不了你，对于中小卖家来说，淘宝真的难做吗？是因为缺乏经验，缺少操作能力还是对于店铺来说没有长期的规划思路，如果以上这几点都欠缺的话，在学习各方面运营基础的同时，不要忘了店铺的初始操作，初期打好一个相应的基础，后续会减少很多难题。(图一，来自目前操作的店铺，案例中仅供参考)无论你是新店，还是老店新开，还是新品推广，首先要注重点店铺的流量来源，手淘免费流量如何引进，这就涉及到一个店铺权重问题，店铺权重高，自然搜索排名高，就会获取到足够的免费流量，平时有很多朋友说，他朋友的店铺，随便开开直通车，也没有活动，但是流量就是有，因为什么，这就是做付费推广的最终目的，带动店铺自然流量的提升，店铺一旦进入自然提升的趋势后，也就到了大把盈利的时候了。(图二，来自目前操作的店铺，案例中仅供参考) 这是一个操作20天左右的店铺，店铺起初通过直通车引流，因为人群标签的问题导致店铺引进了大量无效流量，导致店铺权重比较差，付费流量占比高，拿不到手淘流量，总的来说问题不是很大，但是如果没有正确的优化调整思路的话，这个问题比较致命，有人看没人买，有点击没转化的恶性循环的状态。(图三，来自目前操作的店铺，案例中仅供参考)这是通过20天优化后的效果，当然了， 后续还是得持续提升的，前面说到了直通车引进了大量无效流量，付费流量占比也是相对较高的，这个时候要控制住付费流量，不然会抑制手淘流量的提升，通过这段时间的优化，权重起来了，拿到了自然排名后，适当拉升人群标签后的转化提升。估计有人想问了，优化到这个程度，你认为效果怎么样。整体来说并不是特别好，一方面是优化前的数据参差不齐，另外就是直通车前期的状态差，优化时间比较短，所以到现在这个中规中矩的状态，这也说明了，店铺后续的提升空间还是具备的，店铺后续的优化效果期待下面分享吧。(图四，来自目前操作的店铺，案例中仅供参考)想通过这个案例来说明，想要抢占到类目流量、实现店铺在市场立足，不是推广钱烧得不够，引流方式不对，而是没有意识到手淘流量的重要性，以及具体带动手淘流量的方式。 大部分商家操作直通车遇到的问题。1. 总有人会问，为什么我的直通车一天烧了几千几万的限额，还是带不动自然流量！这就是直通车操作方向与布局思路出现明显的错误2. 自己摸索市场，细节问题处理能力差，浪费大量时间的情况下，造成巨大的推广费浪费，并且达不到自己想要的效果，甚至对店铺来说起不到任何优化的作用3. 降低直通车花费成本的正确操作手法4. 自身人群精准度分析与店铺人群优化方向如果店铺存在以上问题及时重视、及时处理，避免产品在市场旺季做不到自己想要的效果，上半年已经过去了，下半年还想在遗憾可惜中度过吗。 手淘流量是店铺流量来源重要的一个入口，想要把手淘搜索流量做起来，就要清楚既然是搜索流量，就要从买家的搜索行为主 重点去入手，买家通过关键词搜索方式，找到自己所需求的产品；个性化搜索，就是我们常说通过买家账户的人群标签池的影响下，系统匹配展示的一系列产品，如果想要获得好的搜索位置、排名，直通车已经要与买家日常搜索时常用的搜索词相匹配。这样当店铺内产品符合买家的人群标签池时，系统自然会抓取你产品、通过综合数据权重分析后，会自动排名展现当宝贝展示后的数据维度，也会直接影响直通车的投放效果，以及操作直通车后对手淘搜索的影响。 新品状态下如何快速拉动搜索流量的提升在新品加权阶段，使产品快速突破零销量，做流量、销售额方面的持续递增，找准竞品目标对手，保证新品成交量的稳定增长状态。前期通过测图、筛选关键词、优化关键词、测人群、人群拉新保证点击量稳定，使产品点击率控制在行业优势以上。转化率这块可以结合直通车真实转化率和单品转化率，通过人工干预的方法保证转化率的提升，同样保持在行业优秀水平之上。这里要注意人工干预的话要保证人群的精准度。 直通车自始至终都是以点击率为核心，其次是产品的转化率以及收藏加购，如果三项数据与行业产品对比处于优势的话，直通车会一个很好的操作提升空间。点击率，直接影响点击率的无非就是创意车图了，前期建议多利用创意测试来挑选出最好的创意车图，将创意点击率积累到一张高点击率的车图上即可，同时筛除掉其他点击率相对低的车图即可。 (图五，来自目前操作的店铺，案例中仅供参考)选词与出价，分为标品与非标品，标品类目关键词较少，流量热度相对集中，而且竞争度较高，在培养权重期间，如果点击率偏低，可以通过优化提升点击率累计权重同测试好创意图，创意图的点击率在同行优秀水平以上属于最佳状态。如果账户自身权重高、扣费低的话，可以将位置卡在前三或者4-6条，选词主要以大词、二级词为核心。非标品需要参考市场均价，出价在市场均价的基础上提高1.2-1.5倍即可，或者也可以卡在位置的16-20条，逐步培养权重，选词的话三四级精准长尾词（数据较高）即可 选词与养词过程中需要根据规划做好每日引进流量的布局提升，使账户短期内将权重提升起来，且低价获取流量的最大值，有利于账户的数据积累，快速让流量爬坡。 综合因素降低ppc当点击率养起来后，需观察实时数据情况，尤其是质量分上升后，首条排名的价格会降低。比如本身关键词出价4-6条的位置时价格在1.5元，通过上分后发现首条出价只需要1.5-1.8元左右的时候，可以降低关键词出价2-3毛左右明知要保证点击率排名稳定就没问题了，其次就是把点击率高，点击量大、投产差的词筛选掉，同时将点击率大，花费高的词适当溢价，花费高则收藏加购指标差、无成交转化的词直接暂停或筛选掉。(图六，来自目前操作的店铺，案例中仅供参考) 下一步就是观察计划的下线时间和实时点击量，在预算不减少的情况下，关键词出价在降低，这样的话，第二天下线时间反而比前一天要快一些，但是实际点击量是增长的趋势，这个时候可以降低时间折扣（3%-5%左右）去降低ppc ，反之如果展现少，车子烧的慢，这个时候就要上调时间折扣，等到点击率稳定后3-5天继续拖。 在以上这段时间内，需要做的就是把直通车预算控制好，点击花费降下来后，持续上新，提升曝光度，后续扩大流量，提高收藏加购数据维度，使后续活动有更好的转化。 提升手淘搜索流量离不开店铺权重提升店铺权重前面的文章也提到过，确实权重对于店铺来说不可忽视的一部分，权重的高低决定了流量的上限值。店铺权重是取决于店铺动态评分、动销率、点击率、转化率、销量、收藏加购以及店铺是否有违规记录等等。 对于整体基础差的链接来说，产品权重和店铺权重重要性要高一些，因为产品自身没什么点击和转化，权重基本都是出于同一起跑线上，这个时候店铺权重决定了产品搜索的排名，当产品上架时做好内功优化是基础，每个新品都会有新品扶持期，系统所分配到的流量相对多一些，大家也常说：新店开始流量还有一点，后期店铺连流量都没有，该怎么做啊？ 这类情况很常见，我想说的是在新品期间一定要抓住这个机会，不要白白浪费了新品的权重。 当然了，对于有基础的老链接来说，店铺权重会偏低些，常常可以见到别人店铺的dsr全绿的状态下，排名依然排在你前面，因为这个时候的老链接的关键词权重＞产品权重＞店铺权重。(图七，来自目前操作的店铺，案例中仅供参考) 最后呢就是店铺的主营占比和动销率，店铺内产品保持类目一致性，如果店铺出现过多类目的产品也是会影响搜索权重的，这个时候可以利用主推爆款，以点带面的方式带动全店的搜索流量，这样引进的流量也是精准的，避免后续的解决人群问题。另外保持店铺内的动销率，及时处理没有成交和流量的产品，可以选择重新编辑在上架或者删除，尽量做到店铺内在售的产品都能有个好的销量，不要拖垮店铺内的整体情况。

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