为什么店铺起不来，诊断店铺引流操作，才能打破运营僵局！

铖莘辅料策划

2020-12-20 10:10:20

大家好，我是鬼剑，新的分享，又和各位见面了。前几天分享了一些关于店铺如何引流，如何做关键词，如何做搜索流量的玩法。针对自己做店铺时的一些案例去讲，商家运营都来找我聊店铺操作的事情。说了很多问题，各自的店铺情况不同，调整的方法也不一样，很多时候，都是在具体的操作上容易出问题。内容还没说完，今天继续说。在操作店铺的时候，限于自身经验的问题，操作的结果也不同。有时候会有朋友钻牛角尖，为什么一样的产品，我的就没人买，点击也不行。从没想过，问题不是出在产品上，而是出在操作上。其实下半年的旺季已经到了，现在是店铺冲刺的时候，希望你能调整好操作，抓紧优化自己的店铺。不要因为自己的方向错了，导致店铺出了问题。自己想不明白的地方，就要找有经验的人去做，这样才能在自己擅长的地方发挥的更好。不要试图说所有的事情，都要亲力亲为，那样规模起不来，自己很累的。其实现在店铺做起来，也不是说那么难，主要的就是看店铺的操作方法，操作规划。我之前常说，做店铺的话不能糊里糊涂的去搞，而是要有计划。店铺上什么产品，店铺要主推什么宝贝，店铺的引流操作安排，都要有所考虑，才能轻松的做起店铺。现在这个时间，就是店铺要好好去想想了，因为大促活动的竞争已经开始了。那么你要做的就是抓住行业的机会，顺势而上才行。弯道超车，弯道经常有，能够超车成功的不是偶然就可以，需要整体的去竞争。店铺的操作都是要提前去布局的，提前做好关键词的优化，做好主图的优化，做好详情页的优化，积累宝贝的销量。产品的权重就会有了雏形，产品的人群也就有了初始的标签。这样在市场起来的时候，你的数据维度占优，就可以拿到更多的流量。很多时候，做店铺就需要这样的布局。从开始操作，就规划好，店铺才能稳定的去提升。不至于中间出了什么问题，你都不清楚问题在哪里，更不知道问题要怎么去解决。不要想着试图去找什么简单的方法去做店铺，做店铺只有技巧，没有捷径可言。哪怕是专业的运营去做，也是要做计划去落地操作的。饮鸩止渴似的短期操作，只是痛快一时。在操作的店铺的时候，每天都会有不同的问题。找我分析店铺，操作店铺的商家同样的，对于店铺的优化是有很多迷茫的地方。店铺问题的出现，都是对于产品的玩法思路不熟悉。所以操作中的问题，还要从操作层面去解决。怎么才能让店铺良性的发展，怎么才能把新店操作起来，才能才能让新品成为爆款，店铺要如何去定位，很多问题在困扰着我们，也是需要每天都要考虑的问题。不只是你在想这些事情，我在操作店铺的时候同样是在分析这些问题。做店铺可不是说开开车就可以了，或者报一下活动就可以了，这只是表面上的内容，这个谁都知道。而我在做的事情是，怎么才能稳定拉升流量，怎么去防守竞争对手。店铺有众多产品，需要去做全店爆款，要分析不同产品的数据情况，还要关注同行竞品的情况。操作单品爆款的标品就是另一种玩法了，其实做店铺玩法对了，就能够起来，只是这个过程，能不能很好的去完善了。对于店铺引流来说，你要清楚的是，你的操作是为了什么，获取流量容易，获取优质流量是件困难的事情。店铺在和同行的竞争中，都要分析UV价值这个数据。所以想着要流量要比提升访客价值更容易，满地烂大街的产品，好产品总是少数。获取流量可以去花钱买，可以去做付费引流，但是你买来的流量，能不能有好的引流效果，就需要你来把控了。在操作的时候，经常遇到的就是流量拿不到，或者拿到的都是劣质流量，最后的结果就是，忙了半天，钱白投放了。问题就出在引流操作上，拿到的流量不好，你还能指望你的车子是赚钱的，能有好的点击率，转化率，投产。 现在做推广也是要考虑人群的，你把产品推送给买家，能否匹配到兴趣买家，形成产品有效转化，就是操作的关键词。车子开不好的，基本就是这块没有做好，推得产品不同，推给的买家不对。既然知道现在淘宝的规则是人群，就要结合这块去操作。为什么搜索流量，比推荐流量有更好的转化，就是搜索流量是结合关键词和人群展现的产品，更好的匹配给买家。至于推荐流量，因为是直接针对人群行为的推荐，以及同人群产品的竞争拉低了整体的转化。所以在操作的时候就要针对关键词和人群做细化的调整，才能更好的提升店铺访客的质量。当买家在搜索睡衣女春秋，相应的睡衣女长袖，睡衣女纯棉等关键词都是和产品直接相关联的词。那么你就要从关键词去入手布局，投放的关键词精准，在做权重的时候，针对同一类型的词去投放，这样获取的流量是相互匹配的访客。这种精准的引流操作，可以带来好的流量，同时也能给搜索加权。同时因为流量竞争，在和同行的竞争中，就会处于相对的搜索展现优势种。当你做搜索的时候，也要分析同行的搜索流量情况，以及行业的搜索走势，这样才方便我们去把握关键词，专注引流。但这里要注意的是，需要把控好店铺的引流占比，以及引流入口的操作。付费流量占比这块，对于新店，新品来说，都是先多后少的流程。新品没有流量，通过付费拉，前期的占比一般会偏高的，其实这个不是问题，后续会降下来的。当账户稳定了，付费占比，一般在50%以下就可以，比较好的是10-30%。至于不做付费引流的，那就换思维操作了。另外就是不要强拉流量，店铺的权重维度不同，在获取流量上，有不同。要看店铺搜索容易获取，还是推荐流量容易获取。针对有上升趋势的流量去进一步抬升，这样更容易去做。很多时候，强拉流量高价烧，付费占比高，流量还起不来，这个问题，应该遇到的比较多。搞到这儿，流量问题研究过了。店铺有流量的同时，不能忽视店铺的产品。有些人朋友认为，没有好的图片，流量来了也不转化。鸡和蛋的问题不讨论，还是重点说思路玩法的问题。想着要流量，或者说流量来了，要有好的载体去承接店铺的优质流量，才能有好的转化，店铺能卖货。所以根据你的流量入口，以及店铺产品，就需要做好布局了。需要你考虑的是：主推宝贝的主图卖点是否合理，主推产品和关联宝贝是否搭配，主推宝贝的促销是否比同行有一定的优势，主推宝贝是否负面信息影响买家对产品的判断，主推宝贝详情是否承接产品创意图，主图的核心卖点，展现产品核心优势，产品整体的设计是否可以再同行中凸显。费心引流，还是要看买家对于产品的货比三家，在买家比对前，我们要提前分析好才行。做店铺的每一步都是需要研究一些东西的，很多时候，在分析店铺数据，分析产品，分析市场，才是最耗费时间精力的。没什么是容易的，都是建立在分析对比上的。

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