手淘流量起不来？以搜索到转化为主轴，带你速成爆款链接！

流年似水365

2020-12-20 10:10:21

流量碎片化越来越明显，但是手淘流量仍然是重中之重。很多商家都在抢这块流量，无奈又怎么都做不起来，是哪里出了问题呢？我们做产品不管是做什么，都会存在竞争，如果你所做的类目都是手淘流量，但是你却没有，那店铺就有很大问题了。接下来我们先看一个数据这个店铺刚开始做的时候流量一直上不去，尤其是手淘搜索不见起色，不温不火的，操作一段时间后，店铺自然流量见了起色，可以看上面截图，这是7天的流量数据，手淘搜索的一天平均也可以做到5K以上。手淘流量那么难吗？其实不难，只是很多商家不理解手淘的深层原理和逻辑，所以你一直做不起来，想着要免费的流量就要针对性的去做，找到合适的方式方法。一、搜索底层原理我们先来了解一下整个搜索到成交的过程，如上图就是一个完整的形成。前面的搜索，选择需求产品点击并做出收藏加购或者成交，这属于买家行为，而产品的排名和展现是淘宝系统行为。也就是店铺权重，人群标签或者广告投放，系统根据一系列的数据抓取匹配给出的展现，所以我们在做店铺的过程中需要的就是产品的曝光和排名。每个用户搜索习惯是不同的，有的人习惯有目的有明确性的去搜索，比如：连衣裙长袖大码；有的人习惯搜索大词，比如：连衣裙；有的人习惯搜索大词淘宝推荐的下拉框词；当搜索完成，系统会根据搜索的词来展示产品，同时买家会通过产品的价格，款式，销量等情况再去进行点击；当买家点击进去就看产品的评价，买家秀，详情页等去决定收藏加购或者下单购买。整个过程说的就是手淘搜索流量产生的过程，可控的和需要做的是我们对产品需要去做搜索展现和宝贝排名，说白了也就是如何去做手淘的权重。明白了底层的原理，我们就要从逻辑中提炼出需要优化的点。二、关键词权重打造让产品获取展现想要获取流量首先就是让产品获得展现，获得展现就需要提高单品权重，权重越高排名越高。在这说的权重就是关键词在搜索排名中的展现，只有达到了这个条件，才能有获取搜索流量的机会。主要从关键词去着手优化。1标题关键词如果买家搜索关键词，你的宝贝标题里要包含买家搜索的关键词，这样宝贝才能有机会展现，如果连关键词都不包含，那权重再高也没有展现的机会。做关键词权重我们通常用到的就是直通车优化关键词来做权重。先从选词这块来说。选择关键词首先要确定宝贝的核心词，并通过行业数据分析，按照属性相关性选择一些搜索人气较高的词。选词的方式很多，可以参考淘宝下拉框词，直通车推荐词，选词工具等等看上图，这些都是我们需要的关键词，也可以去下载词表，去进行筛选，在这说一点，选好了词不一定就都是适用的，就一定能拿到流量的。首先我们得要去做测试优化，因为你用这个词，别人也在用，他的排在前面，你的在后面，所以这就跟关键词权重有关系了。这也是为什么我总说的前期做关键词权重的原因。标题中关键词，每个运营阶段以及产品的更新换代或者换季，所做的关键词会随之发生变化。比如运营初期，肯定需要一些精准长尾词，综合详细的行业数据分析，行业热词以及高转化词来进行综合优化。需要考虑的方面很多。尤其是一些新手容易犯的错误，无流量词，低转化词，无含义词，坚决不要！店铺运营初期，重点做精准长期词，避开同行竞争。宝贝中后期抢流量大词，因为销量和评价逐步都做上来了，就要进行再次优化了，不然流量是很难突破的。所以不同阶段侧重点是不一样的。凭实操经验去把控，没有固定的说你必须要做哪个词。2提高关键词权重方向①尤其一些新开店的商家经验不足，觉得没流量就去改改标题或者是想突破下流量又去做调整，导致一下凉凉了。这个刚上面也提到了。每个关键词都有自己存在的意义，只要正确去优化，逐步积累权重才能打造一个高权重的标题。前期选择长尾词目的是为了引进高质量的流量，积累快速成交。到了一定程度适当的优化更换搜索下滑的关键词，添加有潜力的上升词，增加流量入口和成交占比。在这在强调一下，做任何优化的前提就是前期一定要做好店铺定位，产品定位风格定位。比如你做小众风格女装，做欧美风格女装，每个店铺都会有自己的受众群体。所以当你的店铺标签越精准，推荐流量也就会越多。②直通车关键词。这块就要根据店铺基础和产品来操作了。大类目精准词为主，匹配方式原则是大词精准，长尾词广泛匹配，但随着操作越来越精细化，平台规则也一直变化，建议可以重点做精准匹配，具体看反馈数据。如果没展现那就看下是不是出价问题，或者是人群操作问题，又或者是账户权重太低，反之可以做广泛。如果广泛还是没展现，那就看下这个词的展现指数有多大，有的时候本身这个词展现就很少，你出在高的价也是有限的。还有一种情况就是很多商家加了词，但是一个星期或者十天都没有点击率，还放那，不评判这个词是否优质，因为不排除优化不当的原因。如果优化到位还是没数据那就放弃，避免拉低账户权重。这其实养词的过程，如何去优化好关键词，讲究的是精细化的操作，都要根据数据反馈来调整，一两句话肯定说不清楚的。③创意图，主要是帮助提高点击率，提高质量分降低出价，再有就是也决定了直通车投放关键词展现的能力，所以创意图跟直通车关键词是密切相关的。重点说下非标品，非标品往往在图上的优惠文案很少，主要是通过款式来吸引消费者。当然也不是不能加文案，当你的产品有优势的情况下可以加卖点利益展示，适合一些低价产品。如果中高端产品就要重点突出品质，品牌等元素点，而不是让自己的产品越来越掉价。具体的我们不管是做非标还是标品都是要去测图的。三、如何让买家点击？当产品有了展现，怎么样让买家点击产品呢，只有点击进来才算有流量，这块前面提到的就是主要是主图，款式，价格，销量等方面来促进点击。价格是重点定价不仅仅要结合自己的产品的成本和利润，另外就是要参考同行定价。对于中小卖家来说，价格太高觉得卖不出去，价格太低，又没利润的尴尬境地。我们定价的目的就是为了利润和销售产品。定价有哪些技巧呢？①消费者导向定价看下面截图：比如这个儿童水杯 幼儿园 60%用户喜欢这个价位，那么我们就要通过找款，选款，生产这块来满足消费者的购买欲望。客户想要什么价位我们就卖什么价位。这就是以消费者心理出发的定价法。②竞争导向定价这种就是去查看同行同款的价格是多少，如果别人卖59，我买56，别人卖79，我卖75，哪怕差距很小，对于消费者来说贪便宜心里也能争取点击和转化。③尾数定价就是为宝贝设置一个非整数的价格如下图人们都习惯左边-右边看，用于比价的话，消费者感觉更便宜的想法。比如100设置成99，或者20设置成19.9，另外排名也会更加靠前些，有利于消费者搜索到产品。所以尾数定价是有一定优势的。四、树立精准人群对于手淘整个过程的最后一步其实就是转化了，前面有了搜索，有了点击，最主要的还是为了宝贝转化。所以在这说的就是人群，只要在这个过程中你的人群积累越来越多，人群越来越精准，标签也就越精准，这是为产品打标的过程。系统会跟你浏览，你的宝贝是哪类人群喜欢都会进行匹配。1宝贝属性宝贝上架之后，系统会根据类目，属性，价格等先为产品做一个初步的标签，并根据类目属性匹配一定的流量。这是根据宝贝属性去形成的初步标签。比如：你卖的是价格在50左右的学生帆布鞋，那么系统就会匹配喜欢帆布鞋的，消费能力较低的学生群体进来。当人群点击购买，那么系统就会进一步为店铺产品打上这些群体的标签。2直通车人群有时候我们前期做基础会把标签弄混乱，后续都是通过直通车来纠正人群的。通过关键词结合人群的优化来为宝贝引流，做精准人群。前期加人群根据店铺基础情况，不管是老店新店都要去做前期的人群测试，当然我们也可以提前单独提前测试好人群再去大力投放。关于系统人群和自定义人群其实没有一个特定，必须要做哪些人群，哪些人群不能做，主要还是去测试，三维人群，二维人群都可以进行优化，前提是人群的覆盖率要够。不然做了也没什么效果。3老客户打标这个毋庸置疑了，老客户是店铺最精准的人群，相对来说老店更明显一些。新店还是需要去 积累新访客沉淀为老客户，并做好老客户维护，增加回购率。对宝贝的标签权重帮助更大。想要手淘流量的爆发，就一定要去了解它的逻辑，不要盲目去做。上面路线比较清晰，以买家搜索-宝贝排名展现-买家点击-转化成交为主线，需要我们去做哪些优化，当然还有说的不全面的地方，大家可以做补充。分享就到这里，金九银十，做好基础权重，才能在双十一冲刺一把，不要又白白混过一年了！

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