真实经历分享：淘宝新手的我，如何在14天打造出类目小爆款？

靓念旗舰店

2020-12-20 10:10:29

各位派友好，我做淘宝也有三个月了，每天都在派代上四处学习知识，看到各位派代高手都写的很好，我一直在想，自己什么时候也能和各位高手一样，也写一篇属于自己的文章。这是我第一次写文章，为的是记录下自己在淘宝这几个月自己的付出和努力，让若干年后回头看看自己的经历。也许店铺的数据我做的很糟糕，没有那么多的高手晒图做的那么完美，可是这数据对于我自己安慰自己已经算是有进步了，我还是挺开心的。所以写下这文章记录自己这三个月经历的一切。以下截图是我从上架新品第1天到第15天的数据，如图所示，爆款已经做起来了（已经在热词销量排名首页，我的理解算是爆款吧），我的是小类目，同行同层优秀卖家访客数是386人，我的做到了超过同行同层优秀卖家很多，我的一天访客数已经突破1348人了，我还是很开心的，因为我这个类目转化可以做到9.35%，一天已经销量有126单真实成交，能每天赚点小钱。但是算是积累了经验吧，下次在操作一次就知道该如何操作了。以下开始记录分享我的真实经历，我又是如何在新上架宝贝在第15天做到一天成交126单的实操步骤：因为疫情的原因，我失业了。一直没有出去工作，所以有了自己创业做淘宝的想法。我想很多的新手也和我一样每天都在听淘宝大学的课程和在各个论坛网上查看各种大神的文章和资料，每天都在自学。我第一个月也是这样度过的，第二个月开始自己找货源，就开始操作了总共投资预算就只有3万元（这已经是我所有积蓄，还刷信用卡），然后按照在培训学院与自己看文章学到的东西就开始操作了。很失败，培训机构的钱也交了几大千了，可是就是无论如何都卖不出东西，面临生活费和房租自己手里的钱所剩不多了，这样一直耗下去实在不是办法，然后每天还是坚持看文章，也在淘宝上搜索购买课程学习做笔记，因为我不想轻易的放弃，所有亲人朋友都知道我在做淘宝。两个月时间过去了，自己也越来越沮丧，还是一点突破都没有，2个月时间店铺总共就卖出去13单真实成交，很可怜吧。就在我快决定放弃的时候，我在淘宝上搜索淘宝教学课程的时候，看到了一个[丰哥经验]的课程，价格1元全套课程，我就点击进去了，看到了与别的教学课程不一样的详情页，详情页内容大概表达的是视频的主人，从2008年做淘宝至今的实操经验分享，目前不做淘宝了，所以把自己如何从新品打造爆款的实操经验录制下来分享的。而且课程只卖1元全套，我就抱着被骗就被骗吧，1块钱连坐个公交车也做不到，无伤大雅，我就花了1元购买了全套视频课程。然后听了几节，确实和我以前看的那些课程不一样，讲的是如何从新品开始操作打造爆款的一个详细流程实操演示而且逻辑思路很强，不是理论（我不是拖，只是记录我自己的真实经历，各位网友自己店铺遇到瓶颈问题的，可以在淘宝搜索[丰哥经验]，自己去听一听就知道真假了，我买的是1元钱全套课程）。在听完课程里有不懂的，我就添加了他的个人联系方式，人很随和还很热情的和我分析店铺问题和教我做店铺操作计划，真心感激不尽，让我学到很多东西，我也跟着视频内容去落地实操操作。就如我上面的截图，流量确实起来了，15天后店铺这个款式已经一天突破126单真实成交了。我记录下，我自己看视频学到的东西，以及我是如何操作店铺的实操记录，我文采不是很好，第一次写文章，多包涵。因为我的投资只有3万元，所以先从市场查看数据，我这3万元适合做什么类目和产品成功率才是最高的，因为我投入本钱的问题，所以我要是做高客单价的产品，我周转资金都会成为一个大问题。所以我从市场数据查看后，也听了丰哥的建议，我就从[保暖护膝老寒腿]下手，因为这个拿货的成本比较低，一对护膝只需要10元的成本，我有3万元够周转的，而且丰哥说现在8月份了如果是做服装别人都在准备秋冬季了，现在保暖护膝旺季是在10月份，我提前两个月下手，对我来说成功率和后期宝贝爆发会有优势。然后通过搜索热词：“保暖护膝老寒腿”，发现销量前2名的累积销量均为5W+（基本都是夏季护膝），说明市场是不小的。如图：搜索热搜关键词按销量排序第一页的产品都可以称之为爆款， 我的计划是打造爆款， 所以最终目标是要进入热词销量第一页。搜索热词关键词查看首页最后一名的收货人数为1710人收货。我的产品想要出现在首页就是说收货人数要超过竞品的收货人数。淘宝收货人数是以30天总销量计算的， 现在看到的仅是已经确认收货的人数， 还有已经卖出去没有发货的， 发货了还在途中的订单， 或者是已经收到货买家未主动确认收货， 我们在操作的同时竞品也在操作。 所以不能以现在的收货人数作为目标。经验总结我们一般会加上30%-40%作为目标， 大概需要2300收货人数， 才能出现在首页。所以我就按照2300收货人数来定位我自己的操作计划了。所以我就定位自己做保暖护膝的类目，月销量要达到2300件收货人数。接下来我就要定位我自己要卖什么价格，也就是要找到我自己产品的优势，就如我看的视频内容说的，标品的爆款属于走量的产品，价格需要有诱惑力才能更好的刺激购买。爆款产品的选择一定要在价格上面下功夫，可以将利润适度降低，靠关注度和流量完成盈利。不管是在淘宝还是拼多多、京东，消费者都会去货比三家，价格需要够诱人，才能打动更多的消费者。所以我把跟自己同款产品的前20名的数据搜集起来，如图:要分析对比自己和竞品的市场数据。找出我产品的优势与劣势，避开劣势，突显优势。最后我定价计划卖20.94元，成本10元+1.8元快递费=11.8元，初步估算卖出去一单的利润是9.14元。选款，定价都弄好以后，接下来就开始准备图片了。以前觉得详情页要突出卖点，都是自己去想自己的优势作为卖点的，也是看了丰哥经验后我才明白，其实这详情页的卖点其实一点都不难的，所谓的展示车工，价格优势啊，发货优势啊这些都是很飘渺的，因为每个消费者看待车工的问题角度都不一样。我也问过丰哥，我自己需要做什么样的详情页去突出自己的卖点，丰哥一句话告诉我，别弄那些虚假的，找那些你的同款爆款的中差评，同款出现的中差评就是你的卖点。明白这个道理之后，我再去看下同行的详情页，以及中差评评价。大量观察之后，可以从中差评中能看出别人同款的不足，对手的薄弱地方，客户所担心的问题。也就是把人家中差评的客户放映出来的缺陷，做为自己的详情页卖点，比如50个同款中都是说掉色问题，那自己的详情页就要体现出自己的产品不掉色为卖点，这样可以提高自己店铺的转化，当然前提是自己的宝贝确实不掉色呢。详情页做好后，我就开始做自己的产品的标题。按照丰哥经验讲到的类目不同， 制作标题的方法也不同，标品和非标品的区别更大。我的保暖护膝这个产品的关键词很少，制作标题相对简单。首页搜索热词“保暖护膝老寒腿”和符合自己产品的精准词“羊毛护膝”看销量首页44家店铺所用的标题记录下来。筛选用的最多的字眼，取前30个字组成标题。如图：组合好的标题通过软件生E经检测我自己的标题能覆盖的关键词有多少个词，标题覆盖的关键词越多，也就是能被消费者搜索到的流量入口词语越多。就这样我把宝贝的前期基础工作都做好了，包含有，类目定位和价格定位和产品定位以及价格，标题，详情页。接下来我就开始发布我的宝贝上架开始操作的第一天了，这个时候我还像丰哥经验里面详细讲解到的宝贝操作计划，第一步就需要先选出适合自己去主操作的关键词，因为不理是人为干涉成交还是后期烧直通车都要选对关键词，才能事半功倍。所以我开始筛选词语，我从生E经从导出下载自己标题覆盖的所有关键词有什么词语，然后开始排查筛选适合自己宝贝的主操作关键词，这个关键词必须符合在我发布的[人护理/保健/按摩器材保健护具（护腰/膝/腿/颈）]这个子类目。例如分解出来的关键词有“护膝”这个词语如图：在直通车，流量解析分析这个‘护膝’关键词，确实是有个人护理这个类目，可是在发布宝贝的页面中没有查到这个类目， 也就是“护膝”不符合个人护理/保健/按摩器材保健护具（护腰/膝/腿/颈）这个子类目。 这个词语是不适合我们这个产品类目的，只能说在付费流量直通车中我们可以使用这个关键词在这个子类目下推广不会违规。可是不适合我去人为干涉这个关键词在自然搜索中成交，否则我的宝贝很容易被排查虚假交易的。例如“保暖护膝老寒腿”直通车流量解析和发布宝贝页面搜索也能找到。也就是这个词语适合我去做人为干涉成交，安全性高，做起流量也快。把标题所覆盖的关键词都筛选一遍。不符合自己子类目的词语去除掉， 留下符合自己子类目的词语，（符合自己类目的词语才有操作价值，不符合的词语你去人为干涉成交就是找死，也做不起流量）这是第一遍先过滤不适合我宝贝类目操作词语，留下的词语还要筛选第二遍， 筛选有操作价值的词语， 我们要查以下几个数据“点击指数”“点击率”“转化率“”销量排名第一页最后一名收货人数“”销量排名第十页最后一名收货人数”“销量排名第一页市场平均价”。收集出来如下图。可以看到图中红色的关键词点击指数都比较低， 我宝贝主要是做关键词的权重，点击指数低的关键词去操作也是白做， 就算这个词语给你拿到权重，也没用， 因为点击指数就十多个（虽然直通车是付费流量的数据指标，可是也可以作为参考价值存在，但是不是绝对值，因为付费的点击指数和免费流量的点击指数是成正比的）， 把权重做起来也没有流量， 所以没有操作的价值，也要删除去掉关键词市场平均价低于我的宝贝关键词语，避开自己的劣势，因为在这个关键词假设销量首页市场平均价是9.9包邮，我的产品定价是20.94元，我就算把这个关键词做到首页，拿到排名，我的转化也是不会高的。接下来我开始筛选地域。互联网上是全国性的竞争，随便搜索一个关键词出来的产品都是几十上百万个商品， 不管是综合排名还是销量排名展示的页面都只有100页面，我们都知道淘宝为了让客户快速找到自己喜欢的产品， 现在都是千人千面的展示， 人群标签和产品标签相符是最基础的。 在同样的人群标签下， 为什么有的产品展示在前面， 有的展示在后面， 这里就是地域的问题了。用丰哥经验里面讲解到的，在同样人群标签下， 展示也分权重前后的.例如[保暖护膝老寒腿]这个关键词， A在广东有成交 B在广东没成交， 那在同样人群标签下广东搜索出来的关键词排名，A的排名会在B前面。在同等人群标签下，A在广东每天保持成交 （1单就够了）B偶尔在广东成交 ，那消费者在广东搜索这个关键词排名的时候 ，那A就在B前面。我的产品保暖护膝是属于标品，标品对人群的要求反而不高， 地域上就很大区别了。如果只局限做一个地域， 那流量就很难起来。例如“保暖护膝老寒腿”山东的点击指数是387个，青海的点击指数只有17个，就如上面说到的，付费流量数据和免费搜索流量数据是成正比的所以有参考价值不是绝对值。如图：同一个关键词，不同地域点击指数也很大区别，确定好了关键词后， 然后再去整理地域。前期我是为了做流量， 所以要选点击指数高的词语和地域去操作， 把流量做起来再去考虑转化，搜索“保暖护膝老寒腿”把每个地域的点击指数记录下来，其它关键词也一样记录好， 因为护膝类目比较小， 关键词有限，点击指数高于20的地域我都记录了下来， 有更多的操作空间， 这个根据类目去定的， 每个关键词的地域都收集好后 ，然后按照点击指数从高到低排列好， 如图：后期就是根据这些数据按顺序去操作。需要根据这些所有的数据收集，每个关键词的流量和目前销量首页的收货人数以及我自己的资金制定出适合自己快速打造爆款的计划表格。最保守的成功率最高的计划，定位14天引爆自己的店铺流量，做这个计划是最难的地方了，这个丰哥经验我看了不下5次，也没有做出这个宝贝计划，后来还是私聊丰哥帮忙做出来的表格，丰哥这个人挺随和的，自己感觉1元购买全套视频超级划算，因为1元现在连买个肉包子都买不着了。因为我的是标品，基本消费者都不会看综合排名购买的，都是搜索关键词然后按照销量排名去找自己喜欢的产品购买，所以我做的引爆自然流量计划目标放在了手淘搜索和猜你喜欢的流量入口为主，这样的话我每天的增长订单需要做到增长值超过33.8%，三天的平均增长值需要做到超过40%，我才能拿到这两块的流量。我自己也做了几次表格计划，最后还是请教丰哥帮我了一下计划才做好宝贝计划表格的。如图：宝贝计划表格做好后，我就按部就班的操作了，这个表格是针对我自己的投入资金和我切入的计划定位是2300单上销量首页还有我的时间点制定的宝贝计划，其他网友可不要按部就班的以为这个计划也适合自己操作啊，那就闹乌龙了，因为每个人的情况是不一样的，我的情况做出来的计划，未必就适合你的。如上图大家看到的词语和地域就是要人为干涉成交的，这个一定要小心，人为干涉成交是有技巧的，否则你很容易会被排查虚假，掌握了技巧要点就不会被排查了。计划做好后，我就开始每天跟着计划跟进操作了。因为前期的转化对我宝贝是非常重要的，按照丰哥建议我设置了4元店铺优惠券，因为店铺优惠券不会影响我宝贝的历史最低价，避免以后要是什么时候想做官方活动都会要求历史最低价的，所以我不用宝贝优惠券。接着我就每天关注维护指标，该优惠的优惠一点，关键词，点击率，转化率，退款，客服，发货等。如图：可能对很多的大神，觉得数据很一般吧。不过对我这个小类目，算不错了吧。因为我的是保暖护膝，现在还不到季节，每天真实订单能有100单左右，能赚点小钱，旺季在10月份，所以现在先霸占了销量首页的热词排名，等待季节到来应该流量和订单还会大爆发的。所以各位吐槽的也别打击我哈，看到自己的努力，自己的宝贝能出现在热词销量首页，我已经很开心了，起码我度过了每天无所事事，盲目的四处找方向的日子了，我相信我的努力，以后能做的更好。接下来我又开始学习直通车了，这玩意额真是烧钱，每个消费者点击一下，我就要被扣钱的，直通车是需要花钱买点击的。虽然以前也知道直通车的存在，可是真是让自己花钱的时候，心里总不是一个滋味，不过丰哥也告诉过我，后期想长期维护爆款，店铺想有更大的成绩突破，以后我会接触到直通车的。想着既然都打算做淘宝创业了，那自然不怕吃苦，该学习的还是要学习。所以我自己在家每天忙完后，也自己又弄了一个新连接新店铺开始自己学习直通车了，我的心挺疼的，因为我爱钱。给大家看看我自己摸索直通车的第一天数据吧。如图：这直通车，我才刚充值五千元，想着自己弄个新连接去试试的，点击不动，我就不断的提高出价，我是按照淘宝大学课程教的，设置好出价后我就出去拿货发货了，回来一看直通车花费，差点哭了。花了我2898.38元，我要什么时候才赚回来啊，这可是我一个月房租啊。我对这直通车这一刻就是一点好感都没有了，自己都想抽自己两巴掌。晚上闲着，无意中看到丰哥发微信朋友圈，我就试着联系，问问情况，有什么直通车的技巧不。挺好人的，帮我分析问题，真心感谢遇到一位这样的人，又不收费，还乐意教我这么多。原来直通车不是盲目的出价的，他看了下我的直通车数据截图后，送了我两个字说我是：人才！无语的我......听他分析后，我知道了直通车还有质量得分，还有地域投放，还有时间百分比，还有出价日限额设置等。不服输的我，开始按照他教我的开始设置，首先查看每个关键词的流量解析的点击率和转化率，如图：然后把我自己的报表中关键词的点击率和转化率低与行业水平的地域去掉，也就是不勾选不投放，如图：然后根据直通车关键词的大盘数据开始设置人群投放如图：然后在根据流量竞争定位关键词首次出价，如图：然后设置好后，在每半个小时，刷新观看自己关键词的展现量，利用时间百分比修改出价。设置完后，一天后数据如图：对比我之前自己的数据如图：点击率从2.94%提升到了5.05%，转化率从2.81%提升到8.47%，出价从4.07元降低到2.59元。可把我开心的，起码数据改观很大。然后我又在根据报表，再次优化地域，2天后在看下数据，如图：2天后的数据点击花费又降低了下来，一个点击1.88元，点击率6.37%，转化率8.06%，在点击率和转化率不掉的情况下，每个点击的花费在越来越便宜，当天晚上我又根据报表还是按照以上的数据再次调整，如图：感觉自己学习的挺快的，8月5日对比8月6日，直通车的点击花费又降低了，每个点击又便宜了几毛钱。自己算是乐在其中，8月1日每个点击花费从4.08元降低到了每个点击1.46元，点击率从2.94%提升到了6.01%，转化率从2.81%提升到了7.72%。五天的时间，这个变化还是很大区别，虽然丰哥说我没有做好，做的不够细致，每个点击花费还可以做的更低，转化和点击率提升空间还很大，可是心里话我自己觉得这五天的数据对比五天前我每个点击节省了差不多3元一个点击，转化和点击率提升了一倍，对于我这个新手来说，我都觉得我自己进步很快了。在我学习直通车的操作过程9天时间里，虽然花了一些钱，可是这9天我觉得我自己对直通车有了方向，烧车第一天自己的盲目，在到第9天的数据对比，如图：满目的第一天数据：第九天的数据：每个点击花费从4.07元第9天做到了0.8毛钱一个点击，点击率从2.94%提升到5.39%，转化率从2.81%提升到8.06%。虽然丰哥经常说我技术还太弱了，以后要多提升。不过这15天时间里，我觉得我自己从实战中也积累了一些经验，也对操作宝贝，也对直通车等，有了很大的改观和认知，没有以前那么盲目的傻傻的。虽然每天店铺真实成交突破了100单，能赚点小钱了，只要我维护好现在的数据，等待10月份旺季天气冷后的时候我的这个链接保暖护膝还会爆发的，毕竟现在天气全国各地还是很热。真心感谢丰哥，在我差点放弃的时候，我也是无意中在淘宝搜索[丰哥经验]，看到1元全套课程后，抱着怀疑的态度花了1元购买了全套课程，没想到确实改变了我，也让我收获了很多。之前我也在想1元钱这个卖视频的人图个啥，了解后才知道，也许丰哥现在已经不缺钱，他只是把自己08年至今，自己做淘宝如何从新品打造爆款的实操经验方式录制下来，留给更多需要的人，也算是他自己告别淘宝网的一种方式吧，他已经不做淘宝了，改行做了线下购买档口收租金的线下生意了。感谢遇到了你，我挺向往他的这种分享精神，所以我也把我自己接触淘宝的三个月里，发生的，学到的事情也记录下来，也分享给大家。虽然这是我自己第一次写文章，也没有文采，写的好不好大家凑合看吧，也不知道这文章发出去是否有人看到，但是只要有时间，我都会经常记录下来我所经历的学到的都会陆续写成文章，分享给大家！！！在此也祝愿所有的淘宝卖家们，我们一起坚持，加油，梦想是要有的，万一实现了呢！！！

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