淘宝天猫店铺如何利用免费流量打造爆款实操技巧—制作精准流量标题与自然流量技巧(上)

金香衣都旗舰店

2020-12-20 10:10:34

大家好，好久没有实操技巧文章了！！！在看文章的网友，也许会想，是不是又是那个培训机构的，还是代运营的，还是.......我也表明，不是，而且我不收费。13年的淘宝生涯，淘宝客服我做过，天猫店我开过，培训机构我开过，代运营我也开过，淘宝美工我做过，淘宝运营我也做过，直通车车手我也做过，那都是过去了，也带过上千个门徒。现在的我，累了，调养身体中！！！目前在淘宝千牛担任[淘宝千年头条做作者]。有时间就受机构邀请帮忙录制下淘宝课程教学（当然是有偿补贴哈），淘友平时有问题的可以留言给我，老大催文稿，平时忙。想了想，既然已经不做淘宝店铺这些了，淘宝店铺的实战技术自己留着也是浪费，今天开始陆续分享给大家，觉得写的好的，多评论支持，这可是写作的动力。那些评论支持都没有网友，就别打扰了，更别来私聊我请教了，个人理解。写作确实辛苦，觉得写的好的评论是对笔者最好的尊重与支持！！！应该老一辈做淘宝的人还有人记得我——丰哥。老网友，应该都还记得我，我写的文章只有实操，不写理论！！！如果有看的不懂我文章的，可以与我交流，知无不言，也许不才的我，能指点您店铺很多多（本人不收费，只教有心做好淘宝的网友，吊儿郎当不思进取的就算了，别浪费我时间）。我们开始吧：做淘宝首先您要调整好自己的心态，详细的分析自己的情况，这点很重要。不要去相信一些荒唐谬论，以为去做淘宝就一定要投资很多钱，听大卖家一天烧直通车就花上万的推广费用，这些情况是有，但是人家都是利用赚到的钱再去投资的，如果他是一个刚起步的新店，他不可能这么去操作一天就花上万的推广费用（不懂淘宝的，土豪老板除外）。都是从小做起的，就像我刚接触淘宝的时候，我只有五千多元，可是后期我一天烧直通车一万多元的推广费用，这钱不是去借来的，是靠自己的店铺盈利了，才用赢利的钱，拿出百分之六七十出来去烧直通车，重点是去烧直通车是为了打造爆款，否则不会去花这个钱，因为直通车只是一个打造爆款的一个工具而已，它可以帮助你的单款提高展现量让更多的人看到自己的产品，打造爆款得到销量排名，占据销量排名带来相对稳定流量。所以中小卖家们，不要觉得您自己本钱不够，没有本钱打广告，这些都不是问题。大店铺都是从小做起的，没有一个店铺从一开始就是大店，可以很粗俗的理解，每个人从出生婴儿，需要经过时间积累，你才能成为一个大人，才能长到今天的身高与体重。今天分享经验，如何用免费流量赚钱后在利用赚到的钱一部分拿去投资从而打造一个爆款的每一个详细步骤，文章也许很长，写到哪里是哪里吧。我们开始吧，感谢您耐心看到这里。做淘宝的第一步就是自己的定位类目从而选款式，定位是一个广泛的词语，细分可以分为很多：人群定位，风格定位，款式定位，价格定位等等，这个定位我相信很多淘友们都说过，而且很有理论性。我只会告诉你实操，这些理论性是没用的，只是道理而已，很多的淘友就是看了太多太多的这些理论让自己迷失了了方向。定位最重要的核心，其实就是根据你自己预算投资做淘宝的钱来做一个定位，这个定位决定了你店铺前期的全部，以及店铺前期的操作方式。这和实体店的情况其实是一样的，例如你只有2万元想开一家实体店，大家都知道步行街的档口人多，位置会比较好，可是步行街的档口转让费都要5万元起步，你只有2万元，档口的转让费都给交不起，你觉得自己在步行街开实体店可能开的成功吗?实体的道理你懂，可是在互联网上你却迷失了方向，但是道理都是一样的。这么分析，应该你能理解。做淘宝店铺的第一步，定位，需要根据你自己的投入资金来定，一万元有一万元的做法，五千元有五千元的做法。如果我周边的市场是一些女装批发市场，自己只有五千元起步去做淘宝我会如何定位。既然我周边的市场是女装批发的多，那我就定位自己的类目做女装，这点就确定了下来（各个类目都是一样的），既然选择了女装，那我只有五千元，我就会根据我自己仅有的这五千元去选择适合我自己操作的款式。先去市场看下什么款式是比较多的，你附近批发市场内衣的比较多，那就做内衣类目，如果是连衣裙比较多的，就做连衣裙类目。我这边批发市场连衣裙比较多，那我就选择了做连衣裙这个类目。这时候我就要了解连衣裙的市场有多大，竞争又有多少。先在淘宝搜索连衣裙按销量排名第一位如图：第一位的销量是6664人收货，这样可以知道本月连衣裙这个类目做的最好的能卖出6664人的收货量，市场有多大。了解了市场，我还会了解竞争，用流量解析可以查到这个数据.连衣裙词语的竞争有10120人在竞争。这个可以总结为，30天内到目前为止，做连衣裙的人有10120人，做的最好是6664人收货。大家看到这里不要误会，这只是一个数据，不要满目的就开始去市场找这款一模一样或者是款式类似连衣裙了。很多新手店铺一直没有生意，就是第一步就错在了这里，以为人家卖的好，你就跟着卖这个款式，这思路是错误的，很多的新手卖家就是第一步就错了，所以一直做不好。以上的只是一个数据，这只是对30天前市场的一个连衣裙数据分析而已。其实正确的是这个时候你要冷静的想一想，自己只有五千元的本钱，去和这10120人竞争，自己的成功率能有多少？销量排名是按照30天累计收货人数排名的，你30天的收货人数越多，排名就越靠前。大家都知道买东西的消费者不会看到100页在去买东西，一般都是在前10页面就购买好了。只有五千元的投资，这里面比你投入钱的的人很多，比你自己技术好的人很多，想用五千元，去竞争到前10页面太难了，我看一起去看看如果是做到连衣裙第10页面按照销量排名需要30天多少收货：如图需要949人。根据以上的数据分析，可以得出目前为止，做连衣裙这个词语有10120人在竞争，做的最好的可以30天内6664人收货，想要有生意基本要做到30天内949人收货才可以让自己的店铺有排名。自己只有五千元的投资，适合去做吗？按照一个最傻的基本理论S单，一单就算加快递费5元的话，也要将近5000元了吧，所以如果我只有五千元的投入，我是不会去做的。因为去做连衣裙这个词语的话，我知道我付出再多，也许得到的回报不大，难度太高。很多新手看到这里，也许会迷惑了，刚是你说要做连衣裙类目的，为什么又说不做了？大家不要误解，这里不是说不做，是说不做连衣裙这个大类目，我们只有五千元，我们可以做的更加的细致一些，做一些成功率更大的，难度更低的方式，会事半功倍很多。这时候可以点击发布宝贝连衣裙如图我们去看看：大家可以看到发布连衣裙款式的时候，这里面是可以很细致分化的，连衣裙是一个连着衣服穿的裙子的一个总称而已。里面可以细分很多例如蕾丝连衣裙，两件套连衣裙还是假两件连衣裙。这里我会选择看组合形式来定位，细分为：三件套连衣裙，两件套连衣裙，假两件连衣裙。然后按照上面我们搜索连衣裙这个词语的方式重新进行一边操作，从而去了解市场，这里我就不截图了，我直接写出来给大家：A假两件连衣裙30天收货销量排名人数第一的是1663人 第10页最后一名销量排名人数是72人 假两件连衣裙竞争人数是1018人B：三件套连衣裙30天收货销量排名人数第一的是980人 第10页最后一名销量排名人数是1人 假两件连衣裙竞争人数是102人C：两件套连衣裙30天收货销量排名人数第一的是3372人 第10页最后一名销量排名人数是313人 假两件连衣裙竞争人数是1470人这个数据分析出来大家应该很清晰了，既然我附近的批发市场是最女装连衣裙多的，我就定位选择连衣裙类目，我只有五千元投入，我就会细化连衣裙的子类目，经过数据分析，选择出适合我自己做的款式定位。刚数据选择的ABC中，我抛弃B，因为难度是最低可是市场却是最小。A和C显示的数据，竞争人数区别不大，可是C的市场比较大一些。所以我会定位选择C。以上的所有是数据分析，很多人也是第一步就走错了，所以店铺一直没有生意觉得自己做的在努力都没有效果，那是因为你从一开始就错了，满目的去市场或者网络上就说去找款式，要找什么样的你都不知道，全凭着自己的个人喜好眼观就市场淘货，这是不对的，也有很多的人说自己有货源，可是和你自己的投入资金相匹配吗？如果不匹配，那也是做不好的。上面的数据分析，这只是定位自己的店铺款式风格而已。如果有五千元，选择连衣裙类目的话，选择两件套连衣裙风格的成功率会高很多，难度也会低很多。每个店铺都是从小做起，不要觉得自己的市场小，做好店铺赚钱才是重要的，不赚钱哪里有钱来打广告做更多的推广，虽然一个款式一个月的月销量看数据是几百单，平均下来一天是10多件衣服，但是你的店铺有10个这样的款式，那你一天就是一百多单了。在利用赚到的钱，在去竞争更大的市场款式。每次上新款都要根据现在自己的本钱多少来定位选择款式的风格。先赚钱积累了，那下个月选款的时候你的资金多了，就可以考虑起步更大的市场，就如我们开头说的，婴儿期你需要吃奶粉长身体，你才能学会爬，会爬了才能学会走，学会走了才能学会跑，这个过程在对中小卖家是需要积累的。明确自己的位置是最重要的要和自己的投入资金匹配，别说看到能赢利了，钱不是问题的话语，说出这句话的人，都最终倒下做不成功，你资金都定位不明确市场都没有选对，何来做好了在加大投入之说，说出这句话你就已经输了一半了，忠言逆耳。根据上面所讲解的，店铺已经根据自己投入的资金定位好了风格了。接下来就要开始去市场淘货了，也就是找款式了。这里就如我们刚所说的，不能靠自己的眼观去找款式，因为你个人的眼观无法代表别人，就算是国际一流的服装设计师都无法保证自己设计的款式让大众化人喜欢。一个款式，就决定了它的市场有多大。所以款式也是非常重要的一个步骤，选择到一个好的款式，操作起来才能事半功倍，就像现在大家都是用触屏手机，你还卖按键手机，你生意能好吗？所以款式选的不好，那你就会在做无用功，瞎忙活了。第二步，就是要开始选款与定价。选择款式你需要收集下市场数据，经过分析来看款式，不要满目的不懂怎么看款式好不好，就去网络上或者批发市场去瞎逛。既然我们刚讲到定位好做两件套连衣裙，这时候你需要在淘宝首页搜索两件套连衣裙按照销量排名，然后点击进去统计下首页的44个店铺和第二页面的44个店铺，我们需要找出现在的热搜属性是什么，这样就知道现在什么样子的两件套连衣裙市场大，做淘宝不要太过依靠任何软件，自己动手统计才是最精准的。首页44个款都点击进去看款式的属性如图：自己用表格或者用一张纸写下来，统计搜索连衣裙销量排名首页44个店铺。如下：组合形式两件套的：44家袖长：长袖的32家 短袖 12家腰型：松紧腰17家 高腰15家 中腰8 低腰4家裙型：百褶裙26家 铅笔裙13家 蛋糕裙5家图案：纯色 36家 条纹3家 花色2家 格子3家裙长：中长款38家 短款 1家 长款5家领型：半高领9家 高领27家 一字领 1家 V领7家面料：针织32家 毛呢 7家 棉 5家尺码：XS 1家 S 44家 M44家 L 44家 XL 42家 XXL 28家 3XL 19家 4XL 5家风格：韩版19家 复古20家 文艺 5家这些数据统计出来后，选出最多的，记录下来。带着这个数据，在到市场上找货或者是阿里巴巴还是批发网站上淘货，找款式的时候目标就很明确了自己要找什么样子的。如刚统计的，复古的，有S-3XL码数的，高领的，套头的，松紧腰的，纯色的，中长款的，百褶裙的，长袖的。有了这些数据后，找款就不在满目，你找的款式越符合这些要求的，就越好。再把刚这44家店铺的款式价格统计出来，全部加在一起，在除以44，能得出的数字是69元。这时候我们可以把款式的价格定位在59-79元之间是比较好的，这个价格，这个属性，操作起来会简单容易的多。现在价格明确了，要找什么类型的款式也清晰了。我们就要开始入手找款式的第步了。新手店家，可以直接从淘宝的新品入手。如图：这里记得不要找销量高过1000的去看，这些款式在新品就已经突破1000件以上的话，基本是属于靠直通车的土豪 ，以及是有团队在操作的店铺，他们已经在操作这个款式了，你在去做，除非在价格方面有优势，否则尽量避开这个竞争。一般都往后面点去看，挑选出30个款式符合刚统计的数据，而且价格也符合的款式出来。不要以为这30个款式就一定好，这只是初步的海选而已，我们还要进一步的数据考核。考核这个要有一个数据核算，一个好的款式要达到一个指标，例如转化率，如果你的款式转化率只有0.5%，也就是1000个人看你的这个款式，你大概能成交的就只有5件，这样的款式对卖家来说是没用的，如果你的转化率是2%，也就是1000个人看，你大概能卖出去20件。所以我们要找的款式，需要达到一个基本大概指标，收藏率达到8%，达到转化率2%，这样的款式才是最适合的我们付出精力去操作的款式。怎么换算我演示一遍，刚在新品里面找到的款式如图：如图大家可以看到，新品标签是28天的时间，也就是不满一个月。所以这个数据有参考价值，能得出一个大概的数据，为什么说是大概，因为不排除刷单的可能，不要急，这只是选款的第二部而已。收藏人气是5818，按照我们刚换算的假设它现在收藏有8%的话，我们就能换算出来大概有多少人看过这个款式了，5818除以8在乘以100就是这个款式的总访客数，算好得出是72725人看过这个款式，收货人数是363人，也就是现在收到货交易成功的人数是3636人，不排除有的人卖出去了还在路上没有收到快递，或者是收到快递了还没有确认收货，所以这里面我们可以借助一些免费的软件查看他的真实销量。如图：或者是复制它的标题，按综合排序也能看到近30天的付款人数，随便拿一个款式，如图：就如之前我们截图看到的数据是1151人购买了这个款式。那我们就可以算出它的转化率了。1151除以72725人在乘以100就是它的转化率，得出转化大概是1.58%左右。也就是如果你是新手卖家你的访客数这个款式月做到精准流量访客数是3000人的话，你大概一个月这个款可以卖出去45件左右，新店铺新手，免费流量你不要想的很天真一个款你想做出几十万的访客数是不实际的，假设你有10个这样的款式，那你一个月也能卖出去450件左右，一件赚20元的话，你也已经月收入有9千元了。一个款式要一个月只做3000个访客数你还觉得难吗?不难的，具体实操你跟着我教你的方式去做，一定能实现。回到正题上，这个款式大家觉得1.58%的转化就算好了吗？就适合去做这个款式了吗？那就错了，下来要走到第三步了。就是复制这个宝贝的标题，在淘宝搜索一下，看看这个款式的竞争人数还有平均价格才能确定适合不适合。如图：如图结果是这个款式一共有3个页面，一个页面就是44家店铺的话，这个款已经有150家店铺在开始操作了，也只能代表今天为止你的和竞争的人数是这么多，并不代表明天和以后。如果大家搜索出来的话是有10个页面也就是已经有几百人在和你竞争的了，那这样的款式就算转化在高，款式在好，我也会放弃，因为我还在准备，可是已经有几百人在开始操作和我竞争了，那我接下来的数据分析我也不会去做了，因为浪费时间。如果搜索出来的只有50---100家店铺在操作的话，我就会在次核算这个款式的数据。因为刚我刚算转化的时候只是其中一家的店铺数据，如果刚才算数据的店铺是刷单的还是老客户购买的，那就变的数据不准了。这时候我就会如上图以上，找到这个款式在竞争的前10家店铺，都按照8%的收藏去换算一边，得出另外同样款式的转化数据是多少，在除以10，如果平均的转化数据都是1.58%,我才会相信这数据值得参考，然后在把这10家店铺的平均价格加起来在除以10得出这款的平均价格是多少在记录下来。大家不要觉得麻烦，因为一家店铺的数据并不能代表什么，所以一定要下功夫，任何一个环节都是很重要的。然后在把刚自己找的30个款，都按照这个方式去在核算一下数据，然后记录下来，例如：A款式 转化1.58 竞争人数147人 平均价格89元B款式 转化2.85 竞争人数38人 平均价格 69元C款式 转化 1.42 竞争人数 492人 平均价格39元D款式 转化1.72 竞争人数 1279人 平均价格 58元自己统计出来之后归类好，那个款式最好，竞争最小，转化又相对高的，放为第一位。在这里提示下，搜索标题只是其中一种做法，还可以搜索图片，这样搜索出来会有网友会想有新品标签的店铺才能算，没有新品标签的同款需不需要算？这个其实很简单，付款人数是按照30天累计的，收藏人气是按照6个月累计的，所以不是新品的你也这样去算，数据是不准的。这个时候你可以把自己的花24小时等待一天，可以把没有新品标签，又有一定销量的店铺，截图好时间去记录现在没有新品的这个同款目前的收藏人气是多少，付款人数是多少，明天同样时间在去看一下24小时候这个没有新品标签的付款人数和收藏人气是增长了多少，然后按照上面之前讲到的算法在去算一次，非新品标签也是可以算的，就是需要等待24小时。我们继续，这时候自己已经统计好后，就要开始找货源了，大商家一般是自己生产，因为不用给别人档口赚了一手，拿货价格就可以压低很多，质量也可以控制，利润也就高了很多不要小看一件衣服便宜了10元（批发档口一般赚8-10元），如果月销量是1万件，那就节省了10万元了。小卖家自己没有生产能力的就如我刚说的只有5000元成本的，一定不要去生产，你就拿着刚统计出来的款式去市场找货源，或者是在阿里巴巴或者是一些女装批发的网站上找。如果某个款式你找不到货源，你就放弃这个款式，不要觉得可惜，面对现实，告诉自己以后赚钱了，自己做货。如果找到了款式，一定要看下质量行不行，会不会掉色等等，如果是网络批发网上找的，也一定要买一件回来看下样板，因为你是卖货的人，自己都没有看过现货质量，就去操作是不负责任的店家。如果拿货价格对比你打算卖的价格是有利润的话，就可以开始准备操作标题了。做淘宝的人真的很忙很忙的，如果你每天还坐在电脑前等生意的，打开电脑还不知道自己要做什么的，那就是你迷失了方向了。记得我在这里告诉你的，想做好淘宝，任何一个决定都要有一定的数据基础来做决定，互联网是需要靠数据支撑的，为什么要做这个决定，依据是什么，一定要找到。我愿意把我的所有操作详细的告诉你实操，希望能帮到你。这就走到店铺的第三步，准备写标题，这里面注意标题，写标题并没有像你们理解的那么的难，网络上的很多会告诉，要怎么写，才有权重，这些都是没有实际意义的理论，做标题你要根据自己的实际情况来定一个适合自己的标题，利用自己规划预算的周销量去制定标题的关键词去卡免费流量的位置，所谓的红海词与蓝海词语对你是没有多大价值，你主要考虑是标题是产品流量入口，考虑的是流量精准度的问题。下一步，讲解到标题的制作。首先在制作自己产品的标题时，先要明确到标题，影响了宝贝那些问题。基本可以分为如下：1：影响电脑端与手机端自然流量搜索（标题上没有的关键词字眼，消费者搜索该关键词时，无法搜索到您的宝贝）。2：影响手机端淘宝猜你喜欢免费流量。（猜你喜欢产品主要是一个人群标签和猜你喜欢权重决定的，淘宝为了让我们的流量更加精准化，让客人能够快速找到符合客人购买习惯，搜索关键词，价格等等因素的产品，不同的价格，不同的人群，淘宝会给客人展示不同的产品）3：影响人群标签（年龄、性别、爱好、职业、消费水平标签受到淘宝属性统计的影响，短期内不发生变化，但由于买家账号在淘宝平台上某段时间会产生很多购物行为或购物意向，包括了关键词搜索、浏览宝贝、收藏加购和购物频率等等，这些行为是淘宝系统不可预知的随意性变化明显的行为标签，也就是说同一个买家属性标签实际上会对应N个行为属性标签，这也导致买家人群标签不稳定的一面，因此在做精准人群时要充分统计分析利用好这个购物行为标签。）4：影响直通车关键词的质量得分之一。（您推广的直通车的关键词与您宝贝的相符程度。体现在宝贝标题信息和直通车推广内容信息上。如果关键词是在您宝贝标题中用到的，特别是您直通车的推广标题中也出现，那么该关键词与您宝贝的相关度就会提高，出价也会更实惠）这样大家就更能理解到，标题里的关键词，和宝贝的推广流量大小，息息相关，影响也是非常非常大的。宝贝标题在不用错类目词，无违禁词语的情况下，正确的描述宝贝卖点，覆盖的关键词数量越多，能获得流量入口越多。大家也不要去用什么红海词，蓝海词什么的，首先要符合您自己宝贝才行，否则就算这个词语在好，流量在大，那也和您一点关系都没有，更不要去复制别人的标题，因为虽然类目相同，可是您们的价格不同，产品属性不同，而且别人的店铺是因为有去做推广，您去用别人爆款的标题，是没意义的，结果就是看着别人好，自己的一点自然流量都没有。

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