[艾米电商]标品类目最新有效起款玩法！实操案例解析！！

流年似水365

2020-12-20 10:34:19

标品类目最新有效起款玩法！实操案例解析！！我是艾米：今天分享得案例是自己实操的，我这人一向是以实操为主；很多人知道黑搜下面就是半黑搜的玩法；希望能帮助到你？先来看个案例:这个是最近做的一个标品类目，操作了8天左右流量就爆发了，搜索流量持续爆发，本来是打算在双十一前几天冲一下量，可是担心这段时间系统抓的严，是在双十一以后的几天才慢慢开始操作的；分析行业数据后，行业目前干预水分特别大，基本真实与干预占比为5:1，甚至10:1,虽然干预水分较大；但是行业产品利润也较高，退货较少，所以链接整体还是能赚钱。行业搜索流量最大的产品的搜索流量也是有天花板的也才9千多；且流量来源主要也是大词；我操作的这个产品主要流量渠道为搜索，且词路单一，流量来源主要集中几个大词，其余小词流量较小，直通车投入在行业也是有限的，竞争都是大词，所以为了避免与搜索冲突，直通车的推广费用也是很少，这个行业操作手法单一，基本全是干预起款。当时分析了行业环境后，起款方式，定为直搜+多渠道结合，因为店铺是老店新开，单品访客一直徘徊在50-100，产品权重较低，直接纯打搜索，容易出现降权，所以在产品上架后，没有做过多的数据干预，在双十一期间有做产品关联性转化带动这款宝贝销量，等到13号找到做单人员确认收货，收货权重出来，搜索慢慢有激发的时候，再来一波干预搜索单，分阶段的去做计划，可以看看产品起款的趋势，直线爆发，直接爆发7670，一周时间，可以算是极限爆发了。我们看下今日搜索，那么问题来了，标品类目下，如何有效的起款呢？1.先了解行业竞争环境-竞品做参考的单量布局！了解行业关键词的流量结构，搜索体量大小。确定前期干预词路方向。就比如:导航仪 类目产品。流量主要集中大词，小词基本拿不到什么流量，这种词路，这种类目，你每天干预节奏，1-2-1-2-3，从全标题，缩减到半标题，去操作，能有多少作用？行业每天集中流量都在大词上，小词碎片化流量本身就很少，你能拿到多少？每个类目下操作节奏不一样，之前我写过女装标签单玩法，有个粉丝做标品的操作一周后来问我，为什么没效果，这能有效果就怪了，女装为什么小单干预全标，半标题容易出？因为行业词路太宽了，随便一条词路都能做几百的访客。而有些小众标品，本身词路搜索才几百个，几单，你能激发权重才怪？所以这种词路单一的类目，主要就是做大词，都不用去搞什么小词。每天维护大词流量转化即可。看竞品大词转化大小，控制好词路转化就可以了。如果是搜索体量较大的标品类目，就可以先做长尾，具体情况具体分析，看文章是看思路，不是直接套用。2. 了解行业转化率大小很多人不会做竞品分析，真正的竞品分析，应该是分阶段分析，进流量前竞品，做了什么样的数据，进流量后，竞品是什么数据表现，流量稳定后，竞品是什么数据表现。分阶段去研究竞品起款过程。这是我之前帮一个粉丝分析的一个竞品，竞品每个阶段都做了哪些事情，导致搜索上升的，在没起搜索前，是直接干搜索？还是走其他渠道？搜索前中后起控制转化在多少？大小是多少？只有清楚这些之后，我们在后续的操作中才会有方向，而不是盲目递增。每个类目不一样，所能承接的转化力度就不一样，比如标品，皮带，自行车，这些搜索转化做到10-20%都没有问题，但是女装连衣裙你能行吗？女装连衣裙，可能你关键词上控制5%的转化，今天有100访客，明天就掉完了，你还一脸蒙，不知为什么、所以要了解行业的大小，搜索最大能控制多少的转化，不会被查，单品整体控制多少转化，关键词控制多少转化率，怎么了解？参考竞品，竞品起爆前控制的数据维度，没有被查，那么说明这个值是能被接受的，那么我们在后期操作时，也需要按照这个数值去控制，而不是盲目的一直递增。第一阶段：前期流量平稳，14号-16号开始慢慢小幅度爆发，这段时间内， 前提做一些收藏加购便签等数据；第二阶段：流量持续上升，那个这个阶段我们需要做数据增长，和坑产的数据，以及词路转化，让产品快速上升第三阶段：流量到大瓶颈后，需要稳定流量，稳住核心数据；3.确定目标单量单量布局这个问题，是一直很多人在问我的一件事，其实对于标品而言，找准竞品的日销单量即可，也就是说我们前期找到竞品，分析竞品的搜索体量+日销单量。我们想要同样的搜索体量，那么就以他的日销单量，作为我们排单计划最后一天的量。比如竞品搜索1K，日销50单。那么我们如果是7天计划，最后天的单量即为50单。前面6天单量，自由安排，前三天递增幅度可以大一点，后面三天平稳，不要问我要排单表，没什么用，这玩意不是万能，不能直接套用。操作时候，减去真实出单即可，比如第七天总单控制50，真实30，那么就干预20就好。20单走什么渠道，具体根据自己行业去定，也就是我们第一个讲的，行业大小问题！那么行业分析清楚，大小找准后，如何操作？① :制定排单表！根据我们上面分析的竞品数据，来制定我们的排单计划表，这个很简单，前三天幅度高，后三天稍降（如果有搜索入店，就稍高）如下表；记录每天搜索数据，访客前期用其他款引导。②:渠道布局！多渠道布局前3-5天全部走多渠道，如:手淘旺信；拍立淘；淘内免费其他；微淘等渠道。直接打搜索，容易搜索转化异常，且后续不好承接。就比如5-10-15-20的单量节奏，全干预搜索，当我们第四天搜索只来了50个访客，你这20单怎么做？20单全干搜索，搜索转化就是30%，如果明天按照增速需要做30单，搜索还是只有50个怎么做？这种递增法，很容易搜索异常。除非你能保证当天搜索一定能爆发几百，这样搜索转化就不会异常。所以建议前期不要全部直接走搜索，（当然有些类目承接力不一样，比如女装打底裤，就可以走纯搜索，因为行业流量大，词路宽，具体视自己行业情况而定）注意：如果3-5天，收货出了一部分后，还是没有出搜索的情况下，这个时候可以适量的干预搜索，激发一下搜索，看后续反馈。③:标签布局！不要随机去让干预账号浏览加购，要指定竞品去深度浏览，拍下不付款，等操作打标签。不要觉得无所谓，我们从10月-12月，自己操作的链接，做了标签单的，每天干预几百单的链接，只出现过清洗，没有出现会降权！所以做不做自行选择。我们来结合上面这个案例讲解:看下这款的操作日志上架3号，没有进行干预！5号多渠道干预，前期不走搜索，多渠道，主要为手淘旺信+淘内免费其他渠道，经过测试多渠道下单的，转化率无需控制，目前我们做了几十条链接，没什么问题。7号继续多渠道+直通车，干预搜索慢慢起来。9号，收货权重上去，加上单量增速，坑产上去，搜索爆发，这个阶段20%干搜索，其余的继续走多渠道，搜索这边直接压大词，小词或者半标全标，没什么效果！词路太小。很多人问，找不到怎么办，找不到就卡首页，（找个靠谱的卡首页工具）后期，根据搜索增速，继续控制词路转化，保持增速，降低多渠道干预比例。所以这也是为什么很多人知道标品不好做，也要做的原因，因为真香啊，标品类目不需要换季，上新，一个连接可以卖半年，一年，有些小类目，不仅利润高，且售后低，守着一个连接就能吃一年。尤其是卖一些茶品的，简直暴利行业！我是艾米，分享的文章希望对你有帮助！

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