一次讲透！史上最全所有黑搜玩法全面解析+操作细节！

牛选用户ADX814

2020-12-20 10:34:30

双十一马上就要开始了，先提前预祝各位双11大卖哈。今天主要想给大家分享一下，最近市面上常见的一些黑搜玩法，这个也是最近很多老哥留言比较多的问题之一，所以今天全面的来给各位老哥们分享一下各种黑搜的玩法和细节操作，-----篇幅较长，分三大板块，请耐心观看，没有帮助，在线吃键盘，就是这么任性黑搜为什么能这么让人欲罢不能？其实最大的一个因素就是成本，很多标品，半标，付费推广的成本，太高，且需要一定的打爆款经验，不然很容易翻车，而黑搜，成本相对于付费，不值一提！可能你直通车一个爆款的花费，能支撑黑搜做10条链接了。所以这也是大部分中小商家热衷于黑搜的根本，但是自从淘宝人群标签越来越完善之后，黑搜的效果就大打折扣了，可能在去年，前年，稍微干预一下，还能起个500-1000的搜索，但是今年很多人操作10款，可能都不过百的搜索。那追根究底，是什么原因呢？结合最近诊断的一些店铺，我也给大家总结了一些！黑搜不起搜索的原因：①:人群标签标签概念，产品标签：也就是产品上架发布，系统所收录的类目属性，标题等数据来为产品打上一个基础标签，但是这个标签很弱。人群标签:人群标签的形成，就是系统根据用户对产品的3率数据反馈，来判断产品更加符合那类的人群，从而打上该人群的标签，所以我们前期引流的方向一定要精准，如果我们操作的方向出了问题，那么引入的人群也是混乱的，产品自然没有较强的标签。同理，无论我们是干预，还是付费推广，吃标签的类目，是一定要做标签的，对于干预来说，也就是我们常做的行为标签！在做行为标签的时候，不是简单的浏览，而是要浏览的产品必须符合我们产品的人群定位，很多人往往这步就做错了，还是单纯的让干预人群，去货比三家，这种意义不大。②:单量+增速！类目不一样的情况下，行业转化率环境就不一样，我之前写过的标签单，起款1 3 5 7 9小幅度递增，或者2 2 2 4 7 8 9，平稳递增，有很多老哥直接去套用，然后来问我为什么没效果，这能出效果就怪了，首先你的行业是什么？行业转化是多少？你要做什么词？基础销量门槛是多少？你的类目层级是多高？你要先搞清楚这些东西，才能去制定你自己的计划表，有些店铺层级高，类目权重高，的店铺可能小幅度递增就能起款，但是对于干预水分大，且店铺层级较低的店铺，那就需要更快的增速和更大的单量，才能激发搜索！我们来看两个对比，不同行业下，单量以及增长速度布局！单量+增长趋势高竞争度行业！低竞争度行业！这个起款不到100单！最近看了一些老哥后台，都是新品1,3,5起款，看看第4-5天是否能有搜索入店，有就继续，没有就放弃，其实是不对的，有些低层级，3高，词路环境异常高的店铺几单完全激发不了权重，就像你朝着大海扔一块石头，涟漪范围很小，所以一定要结合自己的店铺+行业情况，确定搜索入围单量，再去制定符合自己的计划表！③:产品本身数据测款，这个其实真的不想多讲了，这个东西但凡是做电商的都知道的一个问题，但是懂和做，是两码事，就比如小偷明知道偷东西犯法，要判刑，但是还是要去偷。测款的目的是让我们清楚定位，这个产品的上限，以及是否值得投入成本去推广，产品越好，对搜索的获取力越强，反之越差！因为我们不管直通车还是超级推荐，在投放人群精准的情况下，买到的都是展现，流量来不来，来多少，就取决于你产品的呈现力。④:标题精准度很多人经历过最早的黑搜螺旋递增时代，都记住了一个东西，那就是神词，也就是现在我们说的蓝海词，这种词在销量为王的时代，的确效果很明显，但是在标签为主的时代，这种词在某些类目下加入就是鸡肋，比如非标，女装类目下今年最流行的卫衣 搜索5336，在线商品113，这个词就是个神词！那这种词能用吗？能去干预这个词嘛？我们看下这个词的环境，首页展现就一页的产品，那也就是说，这个词的竞争环境特别小，基本我可能围绕这个词干预10单，都能拿到几百的搜索，很多人也是基于这个想法，去选词，做计划。而事实上，这种词，毫无帮助，先不谈这个词搜索人气是否稳定，我们就单看这个关键词，也能知道一件事件，那就是词后的人群特别混乱，没有明确的人群方向，我们可以看下首页展现的这些产品，都是相关度不高的产品，那这个时候，买家搜索这个词，你觉得他想买什么样的产品？男的能不能搜索？女的能不能搜索？50岁的能不能搜索？那这种情况下，即使你在这个词上拿到了1K的搜索，有什么用？能给你转化？既然没有转化，那就只能加大干预单量，去稳定搜索流量，而这就是一个黑洞，永远填不满的黑洞。最终走向降权。我们来思考一个问题，正常的买家会来搜索这些乱七八糟的关键词吗？冬天来了，我想买件加绒卫衣，那一般人的搜索关键词，都是精准需求+产品词+意向词的形式，比如加绒卫衣女中长款，而不是今年最流行的卫衣，这种词，这个词代表买家没有精准需求，他是属于逛的性质，他都不清楚自己要买什么东西，那也就没有转化意向，这种词不就很鸡肋？其实很多这种类似的词，是系统推荐词，有些买家好奇，就搜索进去看了一圈。你把这个词当你入围的词路做，看着今天流量50 明天300 后天1000，心里觉得挺爽，但是一看订单，全是干预，这个时候就在考虑是否是标签不准，资源不对，但是就没有考虑过是词路引导的人群不对、当然排除神词，还有很多词，比如:卫衣男ins潮，你的产品是否是属于ins风？产品是否能承接ins风这条词路线的真实转化？如果产品不符合这两点，那么你的流量方向一开始就错了，所以标题前期选择什么关键词组合，也是至关重要的，不是随便找词组成30字，就开干。当然如果你的店铺层级高，且是风格动销店，类目权重高，店铺人群标签准，日销量大，那么你可以随便用、反之，那各位老哥们就需要注意一下了。那么问题来了，怎么判断选的关键词，是否精准产品。很简单，你只要遇到了不确定到底精不精准的关键词，放到淘宝首页去搜索，按照销量排名，看展现出来的产品是否大部分会你的产品是类似的，如果是，那就可以用，反之不行，如果想做的更加精准点，那就是找竞品，看竞品是否有这些词路，且这些词路在搜索渠道能拿到什么样的数据，再来决定是否用！⑤:黑搜资源很多人自己是没有资源的，都是靠平台+外放的模式，甚至还有些老哥，还是采用的qq群自放的形式。这些方式不是说不可以，但是你要了解的是，这些资源的权重值，安全性。以及被骗性，不是随便找一个地方就开干。当然资源也不是唯一，很多人认为起不来，总是资源的问题，不能这么单一的去看待，就包括我上面的4点，你是否搞懂了？黑搜起流量，腰斩的原因！①:人群引导方向错误上面说过标题决定流量方向，那么关键词决定流量入口，起流量后，要怎么规划我们的干预词路？比如:“卫衣女设计感小众”进了300搜索，但是没有转化。首先这个词，你的产品是否带有设计感？是否小众？如果不符合，那么即使买家搜索这个词路，你也得不到很好的反馈，因为买家搜索需求和你产品不匹配。那怎么办？这个时候就有很多自认为聪明的老哥出来说了，我可以给这个词路干预，稳定他的流量。假如这个词进店300个访客，无转化，你干预了10单，有意义吗？没有！因为这条词路，真实买家并不认可，产品和买家的需要完全不重合，因为大多数都是在逛，而不是买，你所谓的干预，无非是让自己的死亡进度加快一点，因为这条词路线真实买家不认可，你每天强行干预，那只能导致一个问题，流量放大，真实转化接不住，人群越来越乱，干预比例，居高不下，最后降权，或者腰斩。那这个时候怎么去优化改变？拆分词根，把标题拆分为词根，计算出每个词根的真实数据，（剔除干预水分），分析哪些词根的数据反馈是最好的，那么说明这些词根就是我们的成交方向，也就是我们需要重点去干预拉升的词路方向，各位老哥们想一下，假如黑色这个词根转化率10%，设计感这个词根转化率才1%，这个时候你放着10%的词路不去干预，你非盯着1%转化的词根去疯狂干预？你是不是干预，干傻了？又有很多自以为聪明的老哥要出来说话了，很多人都说了，“流量来了后，根据入店词去干预，来什么词补什么词，我是按照这个逻辑干预的，”这个说法确实没错，我自己也说过这样的话。但是来什么词补什么词不等于数据反馈不好的词，我也要强行去大量干预。黑色这个词根也来了访客，为什么不干预？就因为设计感这个词根来了100搜索，黑色来了10个，这就是你不干的理由？很多人，干预，都是思维太古板了，自己都搜索理解也不深，别人说什么就是什么，从来不去研究背后的逻辑。这么干下去，怎么可能起来呢？大部分人有个误区，那就是只要这个词进了大量的流量，那么产品一定是符合买家需求，其实不然，就通过直通车也可以验证，很多人开车的时候，某些词点击量特别大，但是转化率特别低，那能说这个词是精准符合你产品的词嘛？这个词你直通车还要每天加大投入花费？相信没人这么去干吧。所以在流量进入后，要找到自己的成交方向，调整流量结构！当然也不是让你直接放弃这种词，只是我们干预的比例应该调整。怎么调整根据自己的计划来，很多老哥的思维不太会变通，怎么喜欢1+1=2的这种死板套路。但是做电商哪里有标准模板让你去套用呢？能套用的只要思维，但是思维也要结合到你的类目+具体数据。还有一种情况就是:起流后，就开始干预大词，比如:“连衣裙女”这种大词本身背后的人群意向就特别广泛，加上你标签不是特别强的时候，去给大词干预，会让系统误判人群方向，很容易第二天大词直接断流，所以很多人的款，不是资源的问题，也不是单量的问题，而是自己把自己干死了。优化方向:当大词入店后，干预比例，不要一下子就倾斜到大词上去，还是从精准小词上突围！等大词流量较大，且稳定后，再去干预大词！（关于这个我在去年的标签单+上半年的标签单系列文章，都讲过这个问题，不清楚的，可以去翻翻我之前的文章！）其实归根结底:干预就和直通车拉搜索一样，你直通车投入的关键词和你产品的成交方向都不一致，那么你怎么拉升，对搜索的帮助都很小，因为3率，数据不够！②:连续转化波动在很早的螺旋时代，都是X模型，其实到现在，还是有很多人在用这种方式起款，其实也就是利用系统对产品几个阶段不同的数据变现而来的。A：起款期:也就是我们常说的新品的前3-5天，可以无视转化率！B：爆发期:流量进入后，要稳降转化率，保持行业均值或者1.2-1.5倍！C：稳定期:流量呈正向增长，或者平稳的阶段，保持转化率的稳定，来稳定流量！在这个期间很多人往往会承接不住，因为真实转化跟不上，干预成本加大的情况下，很多人会选择降单，来解决，但是如果降单太快，就会导致产品增速剧烈下降，搜索自然而然的下降。所以在降的时候一定要平稳一点，不要直接下陡坡，5%，3%，1%。这种很容易掉流！③:产品:又回到了之前的起点考虑两个问题，产品是否能承接得住，产品转化率如何？是否要走搜索渠道？还是更适合首页渠道？有些款不是产品不行，而是这个款不适合搜索渠道，而更加适合首页渠道，因为之前有很多的案例，搜索就是很快上限，800就不动了，且整体转化一般，但是转首页能拿到1w的访客，这个要辩证的去看待！怎么去分别这个，不是今天的重点，以后有机会在单独写文章。这个可能是各位老哥最想看的环节，不要急，循序渐进，一步步来。每年的黑搜玩法，都是层出不穷，但是不管什么方法，它的底层逻辑是不会变的！最近一段时间，我自己也去看了下行业的各种玩法，也测试了一些玩法，主要总结起来为4种！①:多渠道玩法这个玩法，我在之前的标签单种写过，但是多渠道不代表只是走搜索，这里面有演化了很多种玩法，常见的两种:A：纯多渠道玩法！这种下面又分两种玩法：降维玩法，也就是第一天干10单，后面不干预，等搜索入店后，在根据词路小幅度去做螺旋递增。具体玩法模式，第一天:10单！第二天:0单！第三天:0单！第四天:搜索50 单量2-3单第五天:搜索70 单量3-4单这种也就是利用的新品期可以无视转化率，在通过收货权重去刺激第一波搜索入店，结合词路反馈数据，做递增，这种和店铺层级和类目权重有一定关系，会影响你收货后的流量大小。案例:纯多渠道+直通车渠道！这种是螺旋递增的思维，多渠道螺旋递增+直通车递增！这种玩法适合爆款，且为了追赶11的老哥们。但是最重要的还是产品！因为直通车上需要稳定的转化率去做递增，当然不是大车，100， 300， 500的幅度！利用直通车控制我们想要的成交方向，双向加权！（直通车是不干预的，纯真实数据，很多老哥自作聪明的喜欢，给直通车补单，不要做这些无意义的事情。）数据较暴力:这种就不写玩法了，因为这种所需要的产品数据，以及干预数据，一般人做不到。②:老玩法，直接干预搜索！这种是近7年内，毫无变化的一种操作手法，新品通过全标or半标的路径，去干预搜索！相信到现在还有很多人在延续这种玩法，其实这种玩法也是没问题的，但是如果层级太低的，建议配合一定的直通车，能降低被查风险。具体玩法:A：确定入围关键词！B：确定入围词路单量！C：根据入围单量搭建7-14天计划！螺旋递增！D：围绕要做的关键词展开干预，干预词尽量每天换一次，一词不超过3单！E：精准打标！操作模式:这个是之前操作的一个毛衣款，需要控制的数据维度。这种玩法的重点就是确定你的入围关键词，要用什么样的关键词去做一波搜索入店！关于词路怎么选，后面会写到！案例展示:这个案例，就是上面说的，词路方向错乱，导致的，所以第二天搜索下降了！需要重新调整干预方向。这个就是正向增长的！③：直搜结合！其实这种就是双向加权，需要有一定的行业经验，能明确产品的成交方向。利用搜索+直通车，同时给同一词路加权。搜索渠道操作，和上面的操作一样，确定入围关键词，确定单量，制定计划！在直通车这边也用同样的词路去做投放，小幅度做递增。直通车能有效的去给产品纠正标签，且引导人群方向。也能稀释单品转化率。例如:干预词路:“大码胖mm外套” 选择这条词路直通车词路:围绕胖mm外套去拓展词路，加车投放！目的，就是劲往一处使！可以看下这个案例:④:卡首屏大词玩法这种是利用的词路权重叠加原理:也就是权重集中！在很多类目下，一个产品可能有多个主词，比如:芭比裤打底裤鲨鱼裤那这个时候，我们现在给这个产品干预30单。假如一单就可以给词加一分权重值，那这30单分配给谁？还是平均分配？如果平均分配，那么每个主词下的权重值，各10分钟，而对于打底裤这种高转化类目，10单一点效果都没有，所以这个时候，我们有限的单量，一定是要集中在一个最好的主词上面去。也就是围绕这个主词去展开的干预。案例展示:这种玩法，我测试过一个连接，降权了，所以就没有案例了，而且我不太推荐，至于做不做，你们自己考虑！因为市面上有些卡首屏的接口不太好。容易降权。考虑到篇幅的问题，这里只是给大家分享玩法，具体的操作细节，可以参考我之前的标签单文章，就不重复写了！其实不管什么玩法，其实你总结出来，始终是围绕几个维度去展开的！1.前三天无视转化率！2.螺旋递增！3.收货权重！4.关键词金字塔原理！只要掌握了这个底层逻辑，干预就没有那么神秘了。这里写到的都是最近行业比较流行的一些玩法，以及我测试的结果，如果各位老哥们还有其他方法，也可以一起交流看看。选择一些比较好的玩法，我们后续在更新。其实很多老哥也是一些淘宝老油条了，什么道理都懂，但是一操作就GG，结合最近交流，诊断的总结了两个方向。①:词路布局:前期没有流量应该干预什么词路流量来了之后应该干预什么词路这是很多人都搞不清楚的一个问题。我们来一个一个解决，A：首先前期无搜索阶段，我们要干预什么词路？结合我们前面所讲的东西，关键词决定了流量方向，只有关键词精准，我们流量方向才会精准，所以我们前期要去预判我们的成交方向，即人群转化词路！怎么预判？有竞品的参考竞品成交词，拉取3-5个竞品，透视关键词数据，找出这些产品重合度最高的词路线，那么这条词路势必就是我们前期要去操作的词路！那么接下来就简单了，只需要围绕这个词路去布局我们的干预关键词即可。那如果没有竞品怎么办？根据自己产品的核心卖点，自己去规划词路方向！什么意思，比如我们的产品针对人群是小个子，胖mm，大码，家用，那么我们前期就用这种词路去干预，例如:小个子阔腿裤胖mm阔腿裤如果你实在还是担心，那么就选择你在测款时数据反馈不错的词路线，3率都不错的词路，那势必不会差到哪里去、这样做能有效避免，词路不精准，导致流量不精准的局面。B：流量来了之后怎么去布局:流量进入后，要结合实时入店词，去判断，哪些词真实转化率高，优先去干预哪些词。很多老哥又要问，如果找不到怎么办？流量太小，稍微干预异常怎么办？找不到可以通过这个词下的延伸词去干预。要记住一个原理，那就是关键词权重叠加！你做“连衣裙女中长款”同样是在给“连衣裙女”这个词加权重！总结一句话:根据词路价值去干预，能给你来到转化的词路，优先干预，不能给你带来转化的，适当干预！②:标签控制常见的两种做标签模式:A：网站打标软件植入:这个就是通过软件直接把你要卡标签的竞品植入到干预账号上面去，至于这个权重高不高？有没有效果，这个需要你们自己去测试，市面上太多了。这个我不做评价！B:人为浏览标签:这个是我个人常用的一种打标手法，找符合产品的账号标签，再配合行为标签，去下单！这里只是有一点需要注意，打标关键词的选择:尽量选择较精准的词去打标，不要直接用大词，因为个性化原因，展现结果页不一样，那么这个时候可能干预的人浏览的产品和你的产品完全不一样，这种打标也就没有太大的意义了。另外隔天打标与实时打标其实对于我来说，都一样。关于打标资源:很多人总是认为搜索不起来，就是资源问题，其实不然，有些人网站干预一样能起来，你说他做了标签吗？你能说他的资源很厉害吗？很精准吗？稍微接触淘宝久一点的老哥都知道，现在的干预人群，都是一个手机入驻一个大平台，然后找个大平台里面N个接单平台，你说这种账号真的精准吗？所以不要每次都归结于资源问题，要看是否是你操作计划的问题，和方向的问题，如果你操作所有的问题都没有再来研究资源问题，之前有个老哥就是，说一直干预不起来，自己一口断定就是资源问题，然后前前后后一共换了10来家资源，花费了2个月的时间，一直测试，还是没起来。这又怎么说呢？相同资源，不同的人用，同样的类目，你的降权了，他的爆发了，站在你角度上看，这个资源就差爆了，而站在他的角度上看，这个资源就棒极了，所以不要太极端，。

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