抓住爆款核心操作点、深度解析爆款群布局，旺季轻松打赢翻身仗！

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2020-12-20 10:34:35

现如今爆款已成为整个店铺流量的保障，一个成功的店铺大多流量都来自这些爆款产品。淘宝做的好的商家，基本都会有有一套完整的体系和运营思路，什么时间点，该着手去做什么工作，去优化什么数据。所以爆款并不是平白无顾起来的。生活中我们会经常听到这样一句话，“选择大于努力”所谓方向不对，努力白费。这句话用样适用于电商行业，如果想要做好，那么对于一个产品的选择至关重要。一、选款想要打造爆款首先你要选对款式，如果你选的款不受大众喜欢，那么你的爆款之路肯定会困难重重，乃至胎死腹中。那么爆款要满足那些条件呢？1、款式新颖：对于要打爆的产品，首先它必须要款式新颖，并且是目前最为流行或者是能够引领潮流的产品。如果产品不好，无论你怎么推广也是白白浪费时间、精力、金钱。2、性价比高：对于爆款产品，出了款式新颖之外，还必须要有好的性价比。而对于卖家来说，打造爆款有几种目的：一是想提高店铺的流量和人气，二是想利用爆款来赚钱。从这个角度来讲怎么才能做到最好的性价比呢？那就需要我们做好市场调整和分析，可以利用淘宝同类目的产品做比较，看看那个价格区间最受消费者欢迎。那么就采取这个区间的最低价进行定价。3、刚需产品：有些产品还需要考虑到是否应季，比如服装行业，水果行业，生鲜行业，有些产品是有季节性的，这就需要我们细心的筛选应季产品。你产品再好，不是消费者刚需，你也很难卖。4、产品质量：我们一定要注重产品品质，否则你的产品卖的越多可能死的也越快！不要拿一个烂货去蒙蔽消费者的眼睛，最终你会得不常失。接下来还是以店铺实操案例给大家解析先看下店铺进30天的成交额在600W左右从交易概况我们能看出商品访客数和成交金额都在持续上涨，重在前期产品的布局，后面精准流量的拉升以及店铺营销场景和客服转化能力的提升!反之，一个店铺，如果仅靠一个爆款是难以持续盈利的，尤其季节性产品服装类目，重在款式和创新品牌元素的开发。这个是店铺的一些主要流量来源一个店铺的流量来源主要有免费流量和付费流量：免费流量像，手淘搜索、手淘首页、我的淘宝、淘内免费其他、微淘、活动流量等，付费流量有，直通车、钻展、淘客等。一个店铺想要持续长久盈利，店铺是要有多个单品爆款，由点及面，形成爆款群，这样才有利于多渠道流量的供给和消费人群的多样选择，有利于加速爆款的形成，持续产出。那么如何兼顾多个产品布局，促进全店产品动销，所以“爆款群”是能最有效提升盈利空间的！爆款群涉及到主推款和辅推款，在我们推广产品的时候如果在一款产品长期转化还跟不上的话，一定要懂得取舍。无论是做哪种产品，一定要有方向，方向失误则会造成战略失误。二、爆款前期布局产品基础完善，我们通常说的产品基础包含产品基础销量、评价、买家秀、晒图。这是一个新品前期必须要做好的，否则你的宝贝权重低，不利于质量分的提升。1、产品在开车之前一定要破零，有基础的销量、评价。和大概投产的资金，一定要有个预算。2、一个新品在上架后有30天加权期，也就是淘宝对你的新品考核期，如果你的产品收藏加购转化率各项综合指标反馈不错，且流量和销售额呈正向增长，在端时间内很快超过你的竞争对手，这个时候系统就为将你的宝贝默认为优质产品，给你更多的流量扶持!3、3天加权：产品快速破零。如今平台对SD打击很严，一定要找可靠安全的资源，如果你有老客户用老客户去做，所以建议大家每做一个产品和一个店铺，一定要维护好老客户，养好鱼塘。4、.7天加权：这个时候要做的就是销量评价买家秀晒图的完善，其一，提升宝贝基础权重，其二拿到加权期免费流量维持!5、14天加权：直通车加大流量的引入，完成流量的突破，并适当的配合补单辅助提升转化，保持产品转化率高于行业优秀，这个时候访客也会持续增长!6、30加权：基于流量和销售额的快速突破，拿到更多流量扶持。三、产品定位想要做好打造爆款群首先每个产品的定位要清晰。打造爆款群的目的是为店铺吸引更多流量，所以用来打造爆款的每个产品尽可能错开类目、属性及价格，否则可能会因为吸引的人群相同，导致买家不知道该选择哪个，反而流失了更多顾客。然后要做好每个爆款的布局，爆款还要做好关联销售。大家都知道爆款是要做好关联销售的，而且现在淘宝流量稀缺，引导买家在店铺购买多件，提高店铺的客单价，提升店铺权重。爆款也就会得到优先推荐了。四、产品布局产品布局涉及到产品优势和供应链优势，测款测图，这一系列工作都是围绕着主推款和辅推款去做的!1、利润高，点击、收藏、加购、转化率高的可做为主推款。2、点击、收藏、加购、转化率略低于主推款的做为辅推款。前者基于产品的盈利方向出发，前期我们要做好点击率的优化提升，观察收藏加购率，转化率等数据，后者基于流量情况优化，主要在于店铺流量的维持和产品动销!、五，推广引流布局好的产品也需要有正确的推广才能有事半功倍的效果，前面也说了，一个店铺的流量主要有付费流量和免费流量组成。免费流量，就不说了，我们说付费流量，直通车，淘宝客，钻展。1、淘客，很多人新品做基础，想快速起量的会经常用到，利用淘客做销量积累。但是缺陷在于淘客买家群体相对广泛，容易打乱人群标签，毕竟每个产品都有自己对应的买家人群标签。这个还需要直通车后期去拉回。2、直通车推广，直通车是目前使用最多最高效的引流工具，无论是新品的效率提升还是老品店铺现状的改变，直通车是最合适不过的。六、直通车优化方向布局：一．关键词计划主推款：用标准计划，有利于提升优化空间，流量和PPC方面和关键词数据方面可以更好的筛选。副推款：用智能计划或者定向计划，流量便宜，做好低价引流即可。店铺有销量明星配合做投产！1. 日限额300元-500元，前期优化点击率，保持递增和流量供给，快速累积权重，让点击量呈现一个上升的趋势，也有利快速拉动搜索权重；后期根据流量和销售额投产提升情况慢慢增加预算，前提是保持盈利的状态下放大！2. 计划权重培养期：再进一步测试最适合产品的关键词、人群创意车图参考核心词行业点击率，我们的直通车主推计划车图点击率高于低于行业，就要多准备几张车图再测试找出优质高点击率车图很关键，这也将决定我们的计划能吃到多少流量，能否快速降低权重和PPC。3. 同时优化、人群和地域，保证直通车有一个很好的计划和产出。4. 我们做直通车一方面保证投产，确保计划有很好的转化，再就是拉低PPC，低价引流。在现有的基础上去拖价拉低PPC,至于怎么拖，拖关键词、人群、分时折扣，操作的技巧可以查看往期文章（[女装实战篇]开启爆款模式、流量销售额极限爆发300W+)http://bbs.paidai.com/topic/16796555. 其次，直通车最终目的是带动搜索等自然流量，一般标品类目能够吃到的自然流量都要小于非标品。这个时候就要分析自己自己类目是否做首页流量还是搜索流量（同时把控好搜索起爆原理，维持首页流量持续稳定如何做好坑产，具体补单入口，单量的合理把控）二．直通车定向计划首页的核心是在于点击率，比如你行业7 你能做到9 或者更高 ， 带动首页更有优势。1、前期先做关键词权重：点击率稳定在行业优秀开定向计划。2、新品在加权期手淘首页流量更好操作，在加权期保持流量单量递增，且30天内快速超过竞品销售额，可以更容易拉升手淘首页流量。3、定向计划创意图最好为白底图，我们开定向计划时，流量更容易入池，结合智能出价和无线端手淘首页猜你喜欢溢价，根据流量情况慢慢加大，让首页流量呈正向增长。4、通过优化产品卖点和促销活动，提升产品自身转化，通过精准关键词和人群提升UV价值，通过店铺层级和销售额的提升以及竞品目标的制定，提高坑产，让手淘首页流量快速爆发。此外我们需要注意的是，手淘首页流量大，但来的快，去的也快，我们要保持关键词点击率的稳定性，不要频繁更换主图和详情页，如果这些细节点没做好，手淘首页流量一旦下滑，后面很不容易拉回。

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