活动严把关，搜索流量布局飙升80W+，狂甩竞店十八条街！（全活动适用）

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2020-12-20 10:34:42

最近朋友们都在忙碌店铺，而今年的双十一也是比往年更加火热和紧张严峻。和商家朋友们沟通，也发现有一些朋友到了最关键的节点出现了很多的问题，运营问题，把控问题等等。不提前做好准备，那么也就是有些临时抱佛脚了，自然就离理想状态差得很远。今天的主题，由回顾双十一到双十一进行时，再到双十一过后的返场把控的过渡。掌握好运营的节奏和方法，那么必定会让你在这个阶段大放异彩。而没有参与活动的朋友们，要抓住时机和效率，为之后的双十二和市场提前做好准备，那么还为时不晚，能够激发出更多的潜力，突破更高的极限。--------------------------------------------------------------------------------------------------任天行--------------------------------------------------------------------------------------------------一. 运营节奏把控想要在关键节点再度突破，那么就需要对整体的运营节奏进行高效把控。而通常会根据类目产品特点，做好产品的换季上新、预热准备、扩大获流等等系列工作，而在现在这样的节奏下，我们只需要稳住运营节奏就好，因为如果你前期的操作准备没有做好，那么仅有的时间很难让你再上一个层次，所以也要看清现实，认清现状，掌握自身店铺的节奏去严格把控就可以。做店铺不是一蹴而就，是长期的发展过程。而每个结果都是在之前若干个细节的累积和铺垫下才逐步形成，所以在运营节奏中，任何事项和因素都是承上启下，且相互关联的关键点。那么看向活动，我们也要关联好对节点的把控。活动运营节奏的节点把控：回顾活动的运营节奏，主要是为了让大家能够了解大体的节奏概念，在不同阶段和不同节奏下去适当操作，每次活动都可以说是很好的机会，不只是让店铺能够更好提升和爆发，而且重要的还在于“促进”和“总结”。促进，体现于每次操作和经历过后的再度完善，一次又一次的强化，这样才能让店铺逐步走向更高的层次。总结，体现于活动前、活动中、活动后的整体过程总结，毕竟大多数店铺不只经历一次双十一，还有下一个双十一，以及各种活动的迎来送往，在每一次的总结下，才能更好去把握和成长。对于没有参与活动的朋友们来说，也要严格把握店铺的操作节奏，要清楚明确这个差距，再去做好弥补，充分利用时机，提升店铺效率。所以当店铺遇到了机会，还要考虑好你是否做足了准备。先看来一下掌握好运营节奏的店铺情况，也是还可以的，把控操作下有了不错的控制和提升：二. 直通车递进优化首先我们要清楚开车的意义和目的，一提到开车，很多朋友直接就联想到订单，的确会有这样的效果，但是也要看过程才行，不然也会让你混淆你的操作过程和操作细节。所以我们要清楚目的，突破流量瓶颈，扩大流量获取，精准流量带动精准转化，手淘流量优化提升，低价引流，投产等等，这些都是目的。明确目的，还要结合参考，也就是要找出我们的依据。要有衡量的标准和条件，你所需要的目标数据反馈，才是需要的方向的节奏。优化提升数据指标：在直通车优化调整过程，以及计划执行维护等方面，都需要率量指标的支撑。尤其直通车权重是深化于率量指标和ROI上的，那么点击率方面的达标，也有助于我们去更好的上分拉权。点击率体现着流量的上限空间，点击率高，流量就更容易贴近上限，持续放大。有了更好的带动提升，流量和权重逐步拉升，综合数据也会上来。通过数据维度分析，拖价控制，可以达到低价引流的效果。提升点击率的维度分析：地域点击率、关键词点击率、人群点击率、投放时间、创意维度等，都对直通车计划点击率有一定的影响。而从点击率布局维度来说，可以从搜索和视觉两方面分析：结合思路，确定优化目的，做好直通车操作分析：合理规划布局直通车，强化细节，线性爆发流量。权重累积提升：在计划点击率稳定条件下，想要更快累积提升权重，那么可以通过加大投放，持续获取点击量的递增同时，达到快速上分拉权的目的。结合收藏加购以及转化维度数据，有较好的趋势，那么可以在可承受范围内去做好维持递增，这样也能更好去带动搜索的提升。点击量和点击率都保持在稳定较高的趋势，质量分指标发生波动，那么也要结合考虑转化维度，不然之后上分也会造成影响，把握好整体的动态趋势，那么才能稳定维持率量指标和权重的逐步拉升。三. 关键词及人群的优化布局，提升ROI关键词优化布局：三级长尾词布局，通过精准词、流量词及投产词获取精准流量精准转化，布局分析流量词和投产词，收藏加购和转化较好的词可以适当提高出价来稳定排名，出价和关键词排名的实时调整。人群优化布局：通过生意参谋数据维度分析，描绘自身完整的动态人群结构，完善店铺人群画像。分析店铺的精准转化购买人群维度，结合直通车和生意参谋的综合数据情况，做好相关的测试和调整，进而分析人群的转化情况。人群优先布局测试：智能拉新人群，购买过店内商品访客，放入购物车访客，自定义人群由主要购买意向人群的层层分配，组合测试调整，这样的优先策略可以尽可能的提升测试调整的效率，明确化人群的转化情况。（具体根据类目产品以及实际情况进行测试调整）ROI优化提升：关键词逐步稳定，对转化好且排名稳定的词适当提升，以获取更好的转化，对收藏加购高且转化好的关键词适当提价，人群优化，对点击和转化好的人群适当提高溢价。地域优化，以过去7天及14天数据为参考，通过直通车报表地域列表找出点击率和转化差的地域关掉，通过投放转化好的地域提升ROI指标。四．手淘搜索流量的极致提升手淘搜索提升的建立条件： 手淘搜索提升需要一定的条件完善，产品是最重要的环节之一，好的产品去推广就是事半功倍，如果硬要去推综合表现差的产品，那么效率和效果都会大大阻碍。 所以优质的主推款，具有高点击和转化表现，这样带动手淘搜索流量也会更快一些。搜索的核心也在于转化，所以转化控制就需要产品、关键词及人群的高度精准和契合。一般季节性产品的搜索带动会较快一些，不过也存在一定的变量影响。在产品换季，旺季接踵而来，行业处于上升期，产品转化稳定条件下，直通车去带动，进而递增，放大流量，收藏加购的增多，更多的流量进来，这样也会给系统留下更佳的印象，自然就会有更好的流量扶持。而一般非季节性产品搜索要想拉升，那么除了差异化营销产品卖点之外，最主要的就是坑产，坑产达标并超出瓶颈和竞品，那么就会更好的去带动搜索流量的提升。 所以在前期要注重计划权重的培养提升，点击率优化，PPC降低控制及ROI优化提升，后面重点提升自然搜索流量，加强整体效益和产出。放大流量，强化产出，直通车拖价递进降低控制PPC的实操思路方法：搜索流量的提升核心：除了率量指标之外，我们还应该注重两点维度：权重，坑产。率量指标的密切关注，点击率和转化率，综合数据表现好和转化好的款去推，流量的逐步形成放大，直通车低价引流逐步加强投放，控制数据。另外还要累积权重，通过关键词维度分析调整，进而也能更好的带动搜索流量的进一步提升。其次从自身角度，强化内功和UV，精准关键词和人群的双重累积下，转化拉升到位达标，控制好节奏的配合和把控，强化快速累积坑产，就会更好的形成精准化搜索流量的突破。双十一和返场把控，爆发冲刺：双十一之前我们通过布局长尾词引流，放大流量，增加产品曝光，以此来增加成交。而双十一期间，也要重点关注收藏加购和直通车的投放时间，为全天投放，延长计划投放时间，提升效率。运营上的操作和配合，客服是重要因素，安排好专业客服的询单转化，全面跟进。最后在返场的把控，大促过后的余热会有流量的稳定过渡，这个时候往往也是很多人懈怠的时候，因为流量和转化情况都会有所下滑，那么抓住机会控制好稳定性的过渡，这样才不会让店铺有大幅度下滑趋势，直通车不要大幅度减少或停止，稳定过后才能迎接下一阶段的持续高效进行。（掌握天时地利人和，相对基础的小店也可以有不错的爆发和提升）

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