靓仔管家对话美女主播：因为我好看他们才下单的！

流行色有限公司

2021-03-19 10:47:58

靓仔：开心果你好，聊聊你做主播的经历，我整理成文章分享给派友。开心果：经历没啥经历啊，我之前是做美工的，因为长得好看，去年双12老板让我试试直播，卖的电子产品。刚开始做的时候激情满满，每进来一个客户，我都想办法让他们留下来，做了半个月后，慢慢的堕落了，堕落到现在啊。靓仔：现在怎么啦？开心果：赚不到钱，直播间还被限流，之前几百人看，现在只有几十。然后我前几天跟老板提辞职，他问我，是什么原因想走，我说上班时间太长，钱太少！然后他就给我调整了，上班时间缩短一点！开心果：我想了想，反正这么轻松的一份活对吧，底薪还5000块钱一个月，干就干吧，先干再说，我也跟他说了，如果半年后没啥成效，我自己提着行李走，然后现在就留下来啊，就专心做喽，然后该学的东西也要学。靓仔：直播间你怎样留住用户？开心果：有人进来，我会先跟他讲优惠，可能你一开始跟别人讲那个功能别人就走了，首先我就是说有活动，哪个产品便宜的先跟他讲，然后给他留下来，这样等他留下来个十秒钟左右，然后就跟他套路一下，套路要贵的东西不要便宜的，不要免费送的。靓仔：直播的时候踩过哪些坑？开心果：坑一直在踩啊，不踩怎么知道直播时候哪些话不能说！比如直播间不能说联系电话什么的，禁止私下导流，还有一个坑就是直播时不能聊骚啊，会提示说直播间你涉及到性具，这是聊骚啊，然后会禁播十分钟。靓仔：除了直播，你也在做短视频，做视频有遇到什么问题吗？开心果：最近都在研究那个标题怎么写，视频内容之前我不知道怎样定位。后来边做边学，现在抄别人的做得好的账号，对着抄就行了，不过标题还不太会写呢。靓仔：为什么觉得标题很重要？开心果：视频的标题肯定重要啊，这还用说吗？视频就是你的账号的垂直度，你如果很乱，就好像我前期的视频就不行啊，就没想法啊，我本来发剧情类的，老板说不行，不要拍的这么好，我就按照他说的，他这样说，我心里凉凉也不想做了，就随便发一些工厂啊什么之类的，视频就很随意嘛，然后发了这个，她又觉得，要抄别人家的，我就不愿意按照老板的想法去做，那视频，所以说就很乱，前期的视频就很乱，然后现在他不管我的话，我就慢慢的垂直账号那个视频啊。开心果：如果标题写的很乱的话，你的那个精准客户啊，就可能就抓不住了，那来你直播间的人就少啊，就好像淘宝一样，先别写大词，先写长尾词，长尾词是精准的，大词就是别人一搜就可能可以看得到你，但是你目前还做不到大词就要写小的精准词是吧。靓仔：你做直播和短视频，一般去哪学习呢？开心果：去哪学习啊？还不是在派代群里东问西问、东看西看，踩到这个坑就百度一下或者上派代看看文章。靓仔：第一次卖出货时，心情咋样？开心果：心情咋样哎，第一次卖的时候69块钱还是49块忘了，感觉这不说提成有多少！虽然说提成一毛一块钱还是多少钱吧，卖出去能卖出去都觉得客户信任我了，感觉有一个信任在里面。靓仔：最好的一场直播卖了多少？开心果：这两个月，卖的最好的就是出了一单3000块。靓仔：你觉得用户为什么愿意在你直播间下单，你哪些地方做得比别人好？开心果：不是哪个地方做好了，人家就觉得我人长得漂亮，就喜欢跟我交流嘛！就喜欢来我这里下单嘛！靓仔：有没遇到特别难搞的用户，你是怎样应对的？开心果：那时候是卖个太阳能加4G摄像头，本来是客户的不对，东西是在我淘宝直播间买的，本来人家也是有需求去搜索，去看你的直播间也花了一些钱，人家也是真的需要，买了第一台299，觉得这个机器不行，然后退回来再买第二台，买回去他说贵了！我说我主管就是这个价，价格不能低了，他就考虑了一下，又打电话回来，他说微信交流拍个视频啊，然后测试一下，免得他退货，如果真的是他理想中的样子，效果也给他体验了，他就会要了。开心果：现在直播间要大单的客户，我都是让他亲自体验一下，买了回去不要后悔，对吧，看一下效果，看一下远程的监控效果，那他再要。靓仔：你很专业啊，难怪老板要留你！开心果：哪里，老板都没有跟我开过会，他都没有问过我的想法，他怎么知道我专不专业啊？不让走原因，主要是监控问题特别多，我来了一年多，现在熟悉程度达到40%左右，很多东西都要问了，别说新人了。新招的人，了解产品还是要很花很长时间的。靓仔：直播还有其他要注意的么？开心果：直播还要哪些要注意的？暂时没有，但是有时候都会看一下同行直播说的一些话术啊什么的，都听一听学一学嘛。对了，直播的时候 ，不要长期没有人在那里，没有人的话也要放点歌，放点歌听听都行，平台都不会说你违规。靓仔：淘宝直播和抖音直播，有什么不同呢？开心果：抖音直播，你要自己去找客户啊，再说我的账号只有几十粉丝，那肯定是你找客户，那淘宝直播不一样，就别人搜索进来，看到你这个店正在直播中，他会点进来看一下，这客户有需求过来找你。开心果：我自己的体验是，抖音直播投豆荚，流量精准，咨询的人数超级多，别人问的问题，我根本回答不完！那个淘宝直播投了那个钱推直播间，虽然观看量很多，但是咨询的人很少，淘宝直播的人进来一会儿，然后就出去，进来一会儿，他就不会说话不会提问。这就是区别啊，这就是我的亲身体验了。靓仔：从双12开始，抖音和淘宝分别做了多少场直播呢？开心果：同时进行的，淘宝在亏，抖音没亏，但是投豆荚没成交，没投的时候都有成交，抖音大概从去年双12到现在有2000多的销售额，淘宝除去推广费，产品都是在亏。靓仔：赚不回工资哇！开心果：是的，能卖出，老板已经很开心了！

采纳0赞