淘宝直播丨900W粉店铺夺行业周榜Top1，商家自播增长要素全解析

牛选用户ONU488

2021-03-19 12:02:50

导语：“店铺自播如何获得高转化？”是不少人都非常关心的问题。知瓜数据根据[唐狮旗舰店]近期的直播数据与商品分析，探寻店铺自播的增长玩法，为商家、品牌方提供参考。上周女装/女士精品行业，[唐狮官方旗舰店]再次夺得Top1，并且根据月榜排名来看，[唐狮官方旗舰店]也经常超越[伊芙丽官方旗舰店]，[太平鸟官方旗舰店]，[Kuose阔色旗舰店]等夺得行业分类榜单第一。根据其数据表现，我们一起来挖掘店铺自播的转化奥秘。[01]关联大量腰部、尾部主播，提升品牌渗透率在淘宝直播中，有不少品牌店铺与唐狮有着相同的直播策略。保持日播，几乎全天直播。开播时长稳定，消费者在进入店铺或直播间选购时，遇到问题直接在直播间咨询主播，主播直接为粉丝试穿看上身效果，对于提高转化率有着较强的作用，也利于培养粉丝习惯。这些店铺，除了进行商品介绍、商品上新外，最常见的便是上架购物金。对于消费者来说可以用购物金买到更高价格的商品，对于店铺来说，用户购买了购物金之后，便相当于在店铺预购了商品，即使目前不会下单，后续也会有较高的下单几率，促进后续商品销量的提升。虽然直播策略类似，但是在直播投放方面，唐狮直播间并未像伊芙丽、太平鸟等品牌，投放超头部主播直播间和明星播主直播间。而是依靠自播运营与关联大量腰部与足部播主、新人播主进行品牌渗透和商品转化。近期没有投放过超头部播主或明星播主直播间。虽然腰部、足部播主在带货量和提升商品影响力方面，不如超头部播主与部分明星播主，但是有助于提升品牌的渗透率、知名度。并且这些达人也主动为唐狮店铺带货，那么品牌便不用再像投放超头部主播、明星主播一样，支付坑位费，节省大量的营销成本。[02]挖掘粉丝需求，品类分布助力转化提升从商品的选择上来看，近30天自播店铺的商品，女装占比约50%，男装占比超过40%。商品的价格也多在100-300元之间。店铺的选品搭配、商品分布、价格分布是否合理，在直播间的[商品分类销量占比]与[商品分类GMV占比]中我们可以进行判断。

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