一个女老板的自述，小卖家报名聚划算的经验

国联电力旗舰店

2021-04-13 17:13:30

我先简单介绍一下自己，我是做内衣类目地做了大概有七八年。因为每个类目不一样，我只能按照我的类目来分享一些我的经验因为我做的时间比较长，所以说淘宝的一些就是说。起起落落都有经历，所以说我属于吃那种流量红利的人群，所以说。很惭愧地说，我在。宝贝的投入上就是前期投入上其实一直费用都是很少的，因为我主要是通过活动。来达到盈利的一个目的。虽然说现在可能活动不给力，但是。也有很多买家挤破头的去参加活动，那。因为我参加活动的次数或者是经历比较多一点，那我就稍微给大家分享一下，但是因为。他这种参加活动的原则准则，每年都在变，那我只能按照我现在知道一些东西给大家分享一点内容。希望对大家想参加活动的人有用根据淘宝而言的话大家比较热衷的几个活动就是淘抢购，还有聚划算。这个两个活动也是相对来说通过率比较低点的阿。我觉得就是参加这种活动首先低点，如果你要呃，提高你的通过率。最好的办法就是去代理一个品牌。就比如说名牌，我做内衣的话，可能是南极绒北极绒，恒源祥就是叫得出名字品牌，这样。小二的通过率会比较高一点。那如果做自主品牌的。那就要看你商品的一些特点，是不是小二能选中的商品。首先你要报活动，你要找对组织他，其实每个活动都有自己的一个。官方的群，你要先把旺旺群加进来。比如说。那一句话算她就那一句话算得群里边有专门负责审核的小二组织的一个群。抢购有专门小二组织这个群他里边主要公布这些信息就是说。小二今天审核到哪个时间点了。比如说今天是7月4号，我7月7号他已经把7月15号之前都审核完了，那你就根据他的审核进度。再去报名后面的活动这样对晋城有一个很直观的了解，那你不会浪费时间。第二个就是从。已经上架就小二通过的活动商品里面里面去分析，因为他们的选题都是小二人工去选择的。他每个小儿就是男小二越好，女小儿以后他的品味跟眼光都不一样。所以说他是带入一点主观性的，它不是完全靠数据分析的。你可以去看一下。小二给上的人的那些产品是怎么样一个分类。对吧，可能就比如说我内衣来说，我们的小孩特别喜欢给内裤口味。男内裤女内裤，然后接下来就是文胸。可能这些商品的。产出坑产出比较大一点或者是转化率较大点，可能各种原因，他们爱给这些品类。坑尾。那你们就根据小二的喜好去做一个玄品。对吧，然后第二点就是这样的话可以就是说。提高你通过率提高你被小儿选中的通过率，第二个就是你要分析被选中店铺的一些指数。比如说他的碟子啊，是不是全红。如果是个商品，是不是只有如果他。一个时间点，或者是淫妻，里面有十个商品要去看，是不是所有的店铺是不是碟刹全全部都飘红才能过。如果全部都是飘红的话，那就说明他的选择指标里面有一项就是爹啊，要全飘红。连就是说你打到4.76都不行，一定要全红才能上你就要去完善你的爹啊指标。三点。因为他宝贝上架之前都会有个预热期的对吧，你去看他即将。上活动的宝贝的基础销量。并不是所有的选中的商品都是高销量的并不是这样的。你要去看。有些。五六十的，为什么能上。是这个品类在所有的就是你这个类目里面比较稀缺，还是这个比较热门去分析。总归会你会找到一个小二选品的规律，这这这东西，只有你自己每天去观察花点时间去观察，总结，找到一个规律，然后去做一个自己的悬品定价，然后基础销量的话。按照今年的一个原则，他现在是。禁止低价就是你不要想着只要我滴就能过并不是这样，他会去衡量一个行业指标，比如说。背心。他可能是均价在二十九块九你报十九块九他是不会给你过的，因为小二现在也知道活动的销量。不给力，他们也考虑到坑惨，所以说他们不会让很低价的商品。上架相对来说这个价格你不要很低，也不是很高，市中，你可以比平均价格低个几块钱，但是不要抄底那种什么九块九二十几块的。他是不会给你上的她现在今年就严控低价，所以说大家对价格的把控也要十分的注意。然后。还有一点就是要坚持不懈的报名，不要以为一次两次，不过。就不抱了你就想着我，总有一天会过的你就不断的宝不断的帮每天报。然后还有一个。这个就是小二，他们也是有休息日的，比如说周六周日他们是休息的。他们的审核是会有一个。就是会提前十五天审核就是比如说七月十，今天7月7号，他们可能会把后面十五天的。活动就已经审核完毕了。所以说。周六周日他们是不审核的。也就是说你可以趁这个两天其实周六周日。相对来说，是一个我觉得是一个控制，你们可以趁这两天去报名。这样的话就是相对来说报名的人会少一点，然后，通过率会大一点。这个是我对那一行业的一些报名活动的。经验，然后今年的话聚划算是严格要求生成报名那商城的。报名，我觉得就是这样做商城了，肯定对活动比我了解多。相对来说现在活动比较好的就是。抢购，还有聚划算那天天特价的话，他。容易上，但是销量很差就几十个就是没有多大的影响，但是心地还是会去试试，就是相对，有一些。信誉的店铺，然后。想报抢购的可以参照我的一些经验，你们去试一试。不要盲目的觉得我这都是好你就去抱你，你可以按照小儿的一些。主观方面的东西分析她，她愿意给哪些商品上。对吧，这样的通过率会高一点，一定要坚持报名，千万不要放弃，我有一次是坚持报了两个月不到的明也上了。就是这样的坚持，没有其他的太多太多的阿技术含量。然后还有一点我发现今年的店铺就是说。他对那个人群的细化。商品的定位都非常明确，所以说我觉得像以前我做店的话，我希望把店做成一个大杂货。百湖点就是什么都有。对吧，买家来。张，如果买那有买内裤也要买背心要买男的也有女的有卖老的要买俩买买少的有。我们，我以前是希望把店铺发展成这样，但是。这样的一个想法到这两年我觉得已经不行了，因为。他进来的人群都是千人千面定位的，所以说你的一些关联销售对他们起不到多大作用。所以说我觉得首先第一点。今年要做好店铺一定要把店铺细化。就说。做一个尽量哪怕这个店铺只有十个商品尽量做单一的。单一商品，不要做百货形式，这样既能控制库存，也能够控制你的购买人群。然后因为我以前就不是个脚踏实地的人，所以说今年我开始研究萍乡我就走黑色路线，也看了很多课程什么黑松激增啊，黑色递减啊，我都自己亲身尝试过，但是。也找个平台好刷也自己养过鱼池。但是我经验告诉我。刷单风险很大很大很大，问得很大，因为我已经废掉一个小店。可以说。那些如果真的是靠刷单，他们告诉你是靠刷单起来的爆款，我觉得他们肯定买了很多小秘密。光刷单，我觉得。这个简单粗暴的方式。按照现在淘宝的一个规则挺难的，所以说我们就是这个群的存在一直是要研究那些简单粗暴起来。所谓的告诉我们就是刷单刷起来的人对吧，他当中用了一些什么小技巧。把这个报给陈起来没有被降权没有被扣分。这个我也是在研究当中，但是暂时还没有结果就是我可以把我研究的一些电话数据大家分享出来。一起探讨一下。为什么他可以做到就是七天以后流量。被子，然后被降权不被扣分，继续的活着。就是啊，今今年的卖家对养自己的鱼籽也就说说自己的内部客户西安有很大的兴趣，我其实以前是有很多的内部客户，但是我都没有好好珍惜，然后现在捡回来之后就完全觉得活跃度很差。所以说这种客户一定要挑热的，不要什么过了几个月大抓回来，其实。效果很差，然后养鱼池我，我觉得最好的就是我最近找到一个比较简单的办法，但是。这是鱼池效果怎么样，我还没有卖多的利用。就是，如果你参加活动的话就是你就应个呃，有一个广告纸就是。如果你觉得东西满意。好评五分加我们微信。我们给你返两块红包。其实你不要小看这个两块钱，因为我的内幕利润毛利很低的可能只有几块十块，所以说我只能给两块，如果。毛利高的行业，你们可以多给一点。然后加你们微信的人，对吧，然后你再做一个维护，但是。有一点，就是通过活动回来的小鱼的吧，他们其实粘度很低，因为。去活动上买的人大多数百分之七十八，都是贪便宜的。而且加上现在很多内幕同质化很严重，他就是哪里便宜，我哪里跑的。所以说年度要低点这个大家做好准备，但是贪便宜的人又有个好处，它就是说。容易被钱诱惑，所以说你如果有什么事情。去号召他们有一定的金钱利益诱惑也是比较好，弄的对吧，这都是有两面性的。还有就是然后比如说。我自己的店铺客户我抓到了一百个然后我先让他们加个群，然后让他们裂变我先发个五十块红包。我说你们邀请好友邀请那两百两百个好友到群里面来。我给你们发一个两百的红包不是裂变在裂变就是很快你要如果有个五百人的浴池很快。要比你自己抓那些。你自己的内部客户要快很多，相对来说，你说买家的朋友加进来的好。你说刷单号也不能完全避免，但是概率还是比较小的吧，对吧。还有一个就是，我最近。通过朋友就是。传授的一些东西就是打标。现在不是要求标签吗，就是。不管是买家好你的自己的客户号老客户好还是刷单好，他们都要求有个打标。那么怎么让那个号强制打打标呢，反正经过很多人的研究这一套是比较。有用的就是你先就是对于你自己的商品你先做一个。多准备几个关键字，但是都是要围绕你商品的核心关键词来的。就比如说我，我因为那我只能去那个比如说背心吧，带胸垫背心。然后是打底背心。吊带背心就是围绕你的核心词来做的一些标题关键词，然后。让你的买家进入。让你的买家。输入关键词去手机淘宝里面浏览三到五款。和你同款的商品类似的，然后价格要比你高，不能比你低。浏览三到五款，然后做个架构。张。价格一定要注意一定要浏览比你价格高的不要浏览比你价格低的如果浏览定价格低他的价格定位就定位在。比你价格下面就是很难再打包到你的商品上去了，然后。你的同款商品流浏览三到五款可能时间不要长铁路时间表上三十秒最多了，因为。按照他们的统治的话。买家庭有宝贝的时间都是小雨三十秒的你听得时间过长没有用。然后浏览的三到五款你的同款产品之后，然后让他们。然后让他们加够搜藏。加入收藏阿加入收藏之后，然后。过几分钟，然后让他们进入淘宝。手机淘宝首页，然后在左下角有一个淘的标记，然后点进去他马上就。直达到那个参加喜欢。看看猜你喜欢上面有没有立马给你推荐就是你前面搜索的那些商品。是不是。掏钱了，如果靠近的话，就说明这个号已经被打掉上了那。这个号就可以去帮你做一些你需要的一些。你说的刷单也好啊，类似于什么也好，相对来说就是权重会比较大一点。就是今年大家讲的就是不要钱，对吧。如果是你店铺的老客户的话，那就不用这一步了，我说的就是可能。你加进来的一些。买家的朋友啊，或者是之前买过你东西，人都是需要先尝试打标一下那样的话就是说对你们后面的搜索权重会增加很多。还有一点我觉得我们做坐垫对吧，坐垫做生意的最终目标，其实是为了赚钱。你不是为了大家比铭记说什么，你卖一万，我要非要弄到两万，其实我觉得。大家还是要按照自己的一个自生能力上我们行业。毛利这么低，五块十块，完全是靠量取胜的，然后。我我的同行之间有好多人花什么二十万三十万去打造一个爆款。可能有有些人赚回来了，但是我觉得还有好多人是赚不回来的。大家其实还是要根据自己的情况，财力情况能力情况，货源情况，你如果一旦爆款打上去，你货供不上白搭，是不是就是根据自己情况。我一个。适合自己的计划，我觉得不要去攀比。上我们内幕。人家做得好的一个单品，做到七八万的销量，你如果让我去跟他说我起码我算了算投入最少要三四十万。我觉得。就这个何必呢，对吧，就是。如果我能做到我的一个比较货源稳定，单凭一个一个月能做一两千个销量我做个。三四个单品，其实也不错，也省力。其实我们眼晴看见人家的光辉。被就是人家背后到底是怎样的付出，我们是不清楚的，那我们只能。从他们的数据上去研究他们是怎么样达到这个量的对吧，我们可以自己去衡量我们自己要。做到一个怎么样的量还有就是。如果要赚钱你这个商品。就是你每天上的深交，你的流量，牢狱来源肯定是手套搜索，你要肯定是最大的一个。阿比你那你才有钱可赚，如果你什么其他付费流量啊，或者是什么直通车啊，是占比最高的。那就是等于是钱烧出来的，除非你这个类目。利润很高的吧，你捎一个直通车，你用有几百，那我觉得也可以，那对于那些低利润的，我觉得。烧你一定要按照自己的能力而已，因为有时候你烧到一定阶段就尴尬了，你前期这些钱投入了对吧，你后面到底烧还是不烧。所以说，你一定要把自己的能力先考量好，不要想，不要去就是。不怕死的纤纤稍稍的后面，你听也不是不听也不是就有点尴尬了，是吧，然后反正我觉得你要赚钱。就是要赚钱一定要研究别人做得好的店铺手淘流量是怎么来的。一定要研究这个东西，我现在就在你这个人我还没有研究出来，有的结果的话，我会跟大家一起分享一下，还有就是。还有就是有些可能我们在群里面有些可能爆款打出来了，对吧，发现一个周期之后流量下降了，那可能会有这几个原因，大家可以去分析一下。一个呢，就是你们的犹豫的产出不够。所以导致流量大幅度下降，因为你在冲销量的前期你那个由于产出就是你一个。牛逼的就是等于是比如说，淘宝给了你。我们一千个牛逼，然后你成交了，一百单呐，你成交一百单每个的客单价，比如说是一百块，那就是一万，那也就也就是每个月的产出就是十块钱，对吧，如果你候机。你不能维持这样一个由于的产出，那他的流量就会下滑。这是低点，由于产出不够，第二点就是可能你的商品的指标不好，客户评价不好退款率上升这些都会导致你的流量下滑，还有一个流量下滑的原因是因为你如果爆款打出来，那你的成绩也就不一样了，因为。你的成绩越高，和你同类竞争的。就是。竞争选手他的级别也就段位越高，你和他们比可能。就是相对来说你的商品就没有他们的转化率各方面素质好，这也会导致你的流量下滑。反正这些数据你们都去我觉得可以维护的一个就是由于的产出，还有一个就是。产品的指标碟刹好评率退款率，这些都是可以去维护的，对不现在很少有人敢用商城去刷单了，因为一旦刷废了，你这个店就没有了。不像自己店你去搞一个还相对方便一点上水的话，一定要注意旋屏一定要当心对吧，然后。玄彬的话一定要测试一下这个商品的。质量，还有就是质检报告已经弄好，如果你被抓到去。你被抓到去那个叫什么质检了，对吧，一般来说，只要你背抓到之前的百分之九十九十九是不够的，你就准备好扣六分吧，对吧，但是既使是这样，你还是要去做些准备质检报告，然后水洗标各方面的东西还是按照规格来做。希望更多人的能一起交流，了解天下大事，少走弯路

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