10年老运营带你轻松破解手淘流量困局，打造店铺超强卖货力！

牛选用户ADX814

2021-04-23 16:25:52

1如何正确分析店铺数据并合理规划分析店铺数据首先分析整体的运营情况访客，转化，客单价，付费花费都可以清楚的看到与同行的差距，因为所有的数据都可以以同行数据作为依托去对比，看到同行同层级你所在的一个位置。如果访客数量有优势，但是转化差很多，就去分析转化的因素，并且要看下访客数量是否付费占比多，一般这种店铺就算相当严重了。纯靠砸钱硬推，推广成本又高，转化还差，竞争力不足，平台基本是不给什么流量的。所以我们要对自己整体的情况自我认知，但是更多的是要分析你所做的和对手，是否卖的相似，如果你卖298的蜂蜜，和卖38的蜂蜜那数据肯定也会有差别。分析店铺访客特征，人群画像尤其重点看消费层级，如果你做的主打高客单价产品，但是进店访客全部都是低消费群体，那下单转化率肯定不会太好，这种访客过多就需要及时调整，典型的流量虚高也就是进店垃圾流量太多了。所以需要从自身的引流渠道去把控好。再有就是新老访客占比，老访客一般转化率是高的，如果新访客老访客转化都不高，说明店铺人群也不精准。需要从自身去分析流量结构。店铺初期的时候不要随意更改价格，毕竟店铺想着长久发展，有利润可以做，但是价格不能随便调整，最后有了流量，转化没有得不偿失了。2店铺流量少或者完全没有流量①店铺上架产品没流量，流量十位数的商家基本都每天盯着自己那两位数的流量，啥也不干。。。开店铺不会做开什么呢。淘宝个性化搜索展示，要想有流量，首先需要做一个精准的定位。明确你的店铺产品的受众人群范围，研究购物需求，购买习惯，都是为后期优化打基础，人群都抓不住直接影响到后期流量的精准度。再有就是分析竞店对手，分析别人的流量结构，销量评价，主图详情，以自我完善。②合理布局产品，也就是上架产品后我们要有一款能为店铺带动流量和销量的主推款，也就是店铺的主力军，要想流量起的快，你的产品必须在市场中具备一定的搜索量，如果本身就是小类目搜索量就那么点，跟大类目是没办法媲美的。选定主推款一定要进行测款，不管你什么方法测都有必要进行这一步。另外主推确定好，要做好关联销售，将引流发挥最大化。③引流推广，做店铺必然会存在竞争，你坐等流量来它肯定不会来。如果没有流量你是否去做引流，比如直通车，超级推荐，内容营销等是否做到位，再有就是产品的基础优化是否做好，像标题，主图详情，销量评价等，若产品竞争力不足一般都会导致有了点击也没什么转化。如果不能持续获得流量店铺很难持续发展。3直通车如何带动搜索流量的提升直通车在达到足够精准人群标签的时候是可以带动搜索，这个是没问题的。直通车竞价拿流量，很关键的点是产品竞争力，核心关键词权重是否够高。如果买家搜索某关键词找到你的产品，经过对比并在你的店铺购买产品，系统也会认为你的产品是更受欢迎的，并且会通过行为为买家和产品都打上这个标签。所以直通车通过关键词进行产品推广，一定程度上是能为宝贝带来更多权重的。相当于不是直接带动而是间接带动。另外就是如果想要更高的搜索权重，一定要比池子里面对手的转化更好，同样的竞争环境下，数据好了，搜索流量才会越多。再有就是直通车会不会与搜索产生冲突的问题，有些商家觉得会发上冲突，如果相撞必定会优先展示付费，这是品台思维。一般相撞就是直通车所做的关键词卡位与搜索关键词展示产品位置相近，在加上车图与主图一致，也很容易出现开车了搜索不涨的情况，因为买家已经在直通车位置看到过产品，搜索位重复展示就不会再点击查看。这说的是直通车自身的与搜索的联系。店铺数据的影响，比如退款率提高，DSR飘绿严重，差评过多，转化下跌，或者竞争对手抢流量等情况都会拉低搜索流量，导致流量下滑。

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