京喜店群新品上架选品注意什么

张三丰

2022-10-17 10:38:49

新店上架宝贝要注意的地方有很多：上架时间、上架数量、类目、标题、主图详情页、价格、新品标等等。   　　1、上架时间   　　虽然说现在上下架时间已经没有太大的作用了，不过对于新品来说，选择在一个适当的时间上架也能获取更多的展现。   　　找对自己行业类目的流量高峰期（一般来说，一定周期内肯定有几个小高峰，比如早上9点-10点左右，13点-15点，20点到22点），但我们不是在流量高峰期上架，而是要延迟一丢丢靠后上架，避免跟太多同行优秀产品竞争，这样有机会获得更多的展现。   　　当然这个看你自己的选择，只要不选择在什么深夜上架，都可以，自己店铺的上下架时间也要经过慢慢测试、观察才能做到最佳。   　　2、上架宝贝数量   　　要支撑起店铺产品布局和良性发展，店铺产品至少也要在10-15款左右，10个宝贝可以计入动销权重。   　　可以分批次上架，不是所有都要在同一流量高峰上架，错开时间上架更容易得到展现。   　　之后看你自己的类目、资源和发展趋势，适当增减，如果你选择的是服饰鞋包，更看重款式，多几款多个机会，还要一直保持更新，把握更新节奏。   　　如果那种功能性，肯定越精越好。太少，平台认为你没啥能力管理，第一印象不好。   　　多的话，确实是精力不够，而且如果没有销量的产品越多，影响动销率，影响店铺权重。   　　3、宝贝的价格   　　想好一口价、促销价，一口价不能随意修改，随意、经常改一口价会影响你所匹配的消费人群，从而引起店铺流量下滑。   　　你如果想改价，可以用打折软件改动实际售价，这样也能促进转化。   　　有些人用打折工具也流量下降了，那就要考虑改动价格是否影响了转化率，是否已经不是原来的价格区间了，从而改变了你的转化人群。   　　价格需要你结合市场行情、产品成本、质量、盈利等来综合考虑，设置要合理，至少跟同等级的同类产品的价格差距不大或者有个价格优势。太高，别人不想买，太低，别人觉得有猫腻，自己也亏本。   　　那么我们需要怎么去定价呢，前面我们搜索“连衣裙”，可以看看这个类目的各个价格段。   　　我们可以看到，“连衣裙”这个词在上面有四个价格段，其中第二个价格段有60%的买家喜欢的价位。通常来说，价格低，买家担心质量，价格高，卖家觉得太高了，所以利润款定在大部分买家喜欢的价格区间内就好，利润款可以定高一点。   　　不同分工的产品定价不同，但要符合自己的产品、店铺定位，了解自己产品面对的消费人群的特征，抓住买家的痛点。   　　可以在设置一口价的时候稍微高一些，然后再通过打折软件的方式来促销商品，这样就让买家感觉自己好像买得很值。   　　4、类目及属性   　　卖家一定要把产品类目选择正确，同时把产品属性写得准确详细，属性也会计入检索，填写正确，这样能获得更多的精准的流量，也更容易被买家搜索到。   　　5、标题   　　一个好的标题就是敲门砖，标题是搜索排名加引流的关键点。   　　不同的关键词组合代表着不一样的竞争环境，也会给店铺带来不一样的流量，所以我们一定要选好关键词。   　　例如说我们搜索两个关键词“衬衫女”和“衬衫女宽松”，出现的搜索结果会不一样，后续我们去拉升搜索权重时的操作也会有所不同，带来的引流效果也会有差异。   　　用户搜索“衬衫女宽松”，那么他很大可能性是想买符合“宽松”这一特点的产品，而不会去看那些“紧身”的，所以我们千万不要去写一些无关的关键词，写了也是浪费位置。   　　大多数类目的标题可以填写进去30个字/60个字符，记得填写完整，也不要去复制粘贴那些热销产品的标题。虽然你们的标题一样，权重不一样，流量到不了你这里，还是自己精心制作一个标题吧。   　　一个合格的标题，基本上包含（品牌）+（营销词）+各种属性词+类目词+年份+季节+相近类目词，参考同行标题去排列，进行一定的数据分析即可。   　　对做标题毫无头绪的朋友，也可以看看我这篇文章:   　　6、宝贝主图及详情页   　　顾客进店靠主图，留住顾客靠详情。   　　流量是买家看见了产品，再被主图吸引点击产生的，可以说主图掌握着点击率。   　　商品同质化严重，主图差异视觉效果更容易引起点击，尽量是自己去实拍，做到万绿丛中一点红，但是不要钻牛角尖，过分追求奇葩。   　　现在还要加个小视频，多个展现机会，动态展现更容易加深买家对产品的了解。   　　这里有个提示就是白底图，可以查看规范了解什么是白底图，还有白底图的相关规范。   　　做好详情页可以加深买家的浏览深度，要注意各种细节，塑造卖点，刺激买家下单，提高转化率。   　　7、物流设置   　　物流设置如果你不知道怎么弄，点击蓝色字体“使用模板”，会有解释。选择新建运费模板-新增运费模板可以自己编辑。   　　一般选择包邮更好，不过要你自己的成本预算。   　　8、售后服务   　　现在都是默认七天退货服务，还可以选择7+退货承诺，增加买家的信任感，提高转化。   　　9、新品标   　　新品，是指刚发布的，对应的款式距该店铺第一次在本店铺发布时间在28天内的商品（若全网存在更早发布的同款商品，则不支持该商品的打标）   　　目前开放类目：女装/女士精品、男装、箱包皮具/热销女包/男包、女鞋、女士内衣/男士内衣/家居服、流行男鞋、服饰配件/皮带/帽子/围巾、童装/婴儿装/亲子装、童鞋/婴儿鞋/亲子鞋、饰品/流行首饰/时尚饰品新。   　　系统自动对符合新品标准的新发商品打上“新”标识。   　　根据新品标签规则，打上新品标签的商品是能获得免费流量扶持的。产品上架第一周的数据也是非常重要的，所以能比其他竞品多点流量就多点。   　　如果产品带有新品标，第一周的点击收藏加购数据做得好，不仅后面的排名会更好，单品权重也更容易增加。   　　有些类目是不能打新品标的，那么正常情况下怎样才能获得新品标呢   　　商品需同时符合以下条件：   　　所以宝贝上架一定要谨慎小心细致点，从一开始就要走对路。编辑完信息，可以选择立刻上架，可以定时上架，如果你不放心，想继续修改，也可以放入仓库。   　　以上就是产品上架的大体注意事项了，一定要认真对待各种细节及设置，打好基础，做好后续的运营工作，才能赚钱哈   　　作为一名有强迫症的卖家，一篇回答/文章实在不能体现出我的经验，   　　涵盖内容从选品上架到运营推广，干货满满呀，希望你也可以像我一样用强迫症的精神去运营店铺（不做好不罢休）。

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