常见电商运营知识问答

常见宝贝做销量方式：

1、鱼塘单

店铺都有一些老顾客，我们平时的时候，就要想办法留下他们的微信号，做好微信的维护，当我们需要新品破0、冲击销量的时候，就可以让他们来买。

2、店铺引流款

这种主要适合店铺有大流量的款。做好关联交易来增加销量。同时配合直通车或者超级推荐去拉新的人群，达到事半功倍的效果。

3、通过货低价积累销量

也就是亏本卖，原先卖100块钱的商品，成本价50元，现在40元去卖。虽然是亏本，但是店铺想要做基础销量，前期补单不都是亏钱的吗？但是通过甩卖低价引流，成交的都是真实订单，安全无风险。但是为了防止低价弄乱店铺的人群标签，可以设置优惠券、前100名减30元这样的形式。

4、试客推广

AA单试客的好处就是可以快速积累评价和买家秀，同行提升搜索权重。成本相对来说比较低，而且也不需要店铺有基础销量。但是每天跑的量不是很大，对现金流也有一定的要求。

5、淘客推广

淘客的优点是速度极快，缺点是亏钱，如果发货跟不上，DSR会迅速下滑，并且淘客没有搜索权重，一般比较适合快消品类目。

6、AB单推广

AB单也就是拍A发B。但是现在淘宝查的很严。除非有好的资源平台。而且AB最大的问题是没有办法做评价和买家秀。

7、淘礼金单

淘礼金是阿里妈妈给推广者的一个营销工具，消费者领取使用推广者发放的淘礼金后，如成交商品参加淘宝客推广，则推广者有机会获得推广收入，如成交商品没有参加淘宝客的推广，则推广者无收入。

淘礼金可以跟其他红包等权益物叠加使用，但每个商品只能使用一张淘礼金。

店铺要求：层级一级以下不得参与，因为虚假交易，假货销售被处罚过的店铺，不可参与，刷单降过权，扣过分的产品，暂时不能做。这种玩法，不适合大单量，可以小冲一下单量和评分。但是跑的太凶的话，就很容易被判定为刷单。

双11这些容易违规，商家千万避开

双十一可以说是各大商家重点关注的活动，报名成功了流量将会得到质的提升，但是如果店铺出现严重违规行为，商品也可能会被删除。不想前面的辛苦白费，一些内容点还是要重点关注一下。

一、双11天猫商品图片

1、图片要符合平台形象要求

商家使用的图片均需要符合天猫平台的品质形象，关于天猫品质不符的素材不仅伤害对天猫的信任，也伤害了消费者对天猫的热爱。无形中就约束商家，少动一点“神图”的主意。

2、禁止盗用图片

主要是指使用未授权的原创图片，其次就是利用他人的图片做对比容易造成恶性竞争。

但是如果发现自己店铺图片被盗，商家也可以在举报中心提交信息进行举报。近似图举报无效。

二、天猫双11文案

1、禁止绝对词：绝对词一定不能出现在双11中，卖家可以利用自检自查工具查询。

2、禁止保健品超范围宣传：比如说产品功效明明不能提高免疫力，却在宣传图中出现了。也就是“虚假宣传”。

3、禁止普通食品宣传保健功效或医疗功效

4、禁止冒用：禁止冒用或滥用相关证号，比如有机、绿色食品、地理标志。

5、符合酒类广告强制要求，广告法第23条。

6、禁止滥用声称：如低糖、低脂肪，实际成分超过标准要求。

7、禁止价格不实：禁止使用原件和不实价格。

淘宝选款技巧实操分享：

对于非标品来说，产品本身最重要就是款了。比如女装，选款不精准，点击、销量都会受到严重影响。如果是具备完整的供货渠道、生产力的商家，就需要在设计和选料上多花时间。

如果是小卖家，需要花费很大精力去市场上找款。无论是哪种情况，都可以从下面的提供的方法上去选款。

1、当下流行

流行这种东西，就像是女朋友的心情，永远也猜不准，但是可以紧抓热点，选取流行元素，作为点缀，如果搭配的好的话，可以为款式增加不少亮点，比如今年流行的牛油果绿和原谅色。而且现在抖音短视频平台开启了识图功能。不管达人是否开通购物车，只要识别成功，就可以直接跳转到商品的链接。

2、往年热销

并不说往年的爆款，今年就不能爆。同时可以结合两三年爆款的共同点，结合当下的需求选择款式。经过测款测图之后，就可以提前布局，抢占市场份额。

3、收藏加购高的款，但并未成爆款

收藏加购高的款意味着什么？意味着市场还是有一定的需求，虽然没有成为爆款，可能就是产品的内功和推广手段差了点。这个时候根据情况进行调整产品，产品很大可能就能爆。

但是已经是爆款的产品，我们就不要做类似款去给爆款当炮灰了。

4、生意参谋选择款式

生意参谋是用来查数据工具，通过这些数据更能筛选好产品。生意参谋的市场分析可以去看关键词，对于那些搜索人气高、商品少、支付转化占比高的关键词进行标记，然后用这些关键词去淘宝上搜索符合店铺的产品。也不失为一个选款的好方法。

商品标题优化的原则

卖家们都知道，关键词背后代表人群，人群后面就是流量。如果标题的关键词都不准确，产品一定不会爆。因此，宝贝标题优化是关键。标题的关键词大致分为三类：主词、长尾词和关联修饰词。

主词

一般情况下下30字的标题，系统会默认5个主搜索关键词，也就是宝贝前期会在5个主搜索关键词下有比较好的展现和排名，这也是很多宝贝销量很好的原因。

但并不是所有的关键词都有好的排名(公平原理)。我们平时会说一些淘宝搜索下拉框、top20w词表、或者其他关键词排行榜之类的数据，这几种方式推荐的词，确实是好词，但是也要注意，如果你店铺技术不是特别好，无论哪个系统推荐的大词，新品或者新店刚开始竞争力都比较差。这时候去跟大卖家去拼，肯定拼不过。所以说我们要根据自己的一个实际情况，利用数据表现来进行选择。

长尾词

正常一个好的黄金长尾词，它不仅仅是长，而且意味着是最合适，比如我做的大码连衣裙女，那我的主词，是我们内部所做的品牌词，或者是其他二级词。合适不合适主要是看我们的店铺基础和店铺成绩。

如果是比较高层级的店铺，或者说数据权重比较好的店铺，可以选择一些短词、热词，搜索上升词，如果说店铺基础比较差，就选择二级词，关键词我们可以在【生意参谋】——【搜索分析】里面寻找，比如把大码连衣裙输入进去，进行筛选，就可以得到大概500个关键词推荐。利用关键词竞争力公式：竞争力=搜索人气*点击率*支付转化率在线商品数剩下的就是选择竞争力大的关键词去推广就好了。

关联修饰词

我们写标题肯定不可能以一个词为主，肯定是要找一些关联修饰词，或者热词之类。就可以看到相关的一些修饰词，比如宽松洋气、新款长款之类的词肯定会有一些。选出符合产品且相关度比较高的修饰词加入到标题中。那搜索引擎给宝贝匹配的热度、展现也会更大。