宿迁带给电商扶贫的启示

最近国务院扶贫办联合国家相关部委在江苏省宿迁市召开了2017年度全国电商精准扶贫现场会。宿迁这个地方我并不陌生，2016年我曾带领陕西青年电商集体到宿迁学习农村电商，大家开了眼界，感受很深，从产业如何布局、物流如何配套到花卉怎样包装、家具如何分包快递等，看了一路，问了一路，也讨论了一路，留下了深刻印象。

这次国务院扶贫办把电商扶贫的会议选到了宿迁，按理说这里也不是国定贫困地区，在江苏也就是相对欠发达地区，非一般所理解的山大沟深偏远贫瘠的深度贫困地区。在这个地方开电商扶贫的会，显然有另外一种考虑，那就是在解决了温饱问题以后，贫困地区如何发展农村电商，带动农村经济转型升级。宿迁农村电商的实践对电商扶贫有思维和方法上的诸多启示，我觉得最重要的有四点。

第一点，把市场化的机制运用好。

去年看了一些地方的电商扶贫后，我就提出过自己的看法，即电商扶贫是基于商道的人道，商道行则人道行，商道不行则人道也难行。今年9月份，汪洋副总理在四川召开的农村电商精准扶贫会上同样也讲到，要注意发挥市场机制。在宿迁最大的感受是，无论花卉苗木还是家具，共同的特点是基于市场需求开发的，实现了供给侧改革，市场要什么我卖什么。而我们一般的电商扶贫往往纠结于我有什么，我想在网上把什么卖出去？容易出现的尴尬是，自己觉得好的东西在网上不一定能卖掉，而自己觉得一般的东西可能在网上卖得挺快。所以，对一般的县搞电商扶贫而言，还是要认真研究网络市场，把适销对路的产品搬到网上。否则，要么无人问津，要么跟在别人的后面同质竞争。

第二点，把政府的行政作为发挥好。

电商扶贫是打赢脱贫攻坚战的创新性举措，离不开政府的积极作为。在贫困地区，群众思想落后，没有人敢于尝鲜，初期的行政推动是必要的，而且有些电商要素也是非行政推动难以解决的。但必须思考的是，行政推动解决了初期的无人敢干之后怎么办？就是要顺势而为，在群众起来之后，及时调整政策，由简单的奖补向完善农村电商的生态、扶持优秀的创业团队和电商企业，进一步降低电商运营的成本等方面来转变。从宿迁的具体情况看，在大家都参与到电商来之后，政府主要是做好服务，如优化网络，解决物流最后一公里等，就是缺什么补什么。同时，想方设法带动贫困、残疾等群体参与到电商中来，或者促其创业，或者让其在电商中就业，或者帮其网上销售，体现了电商精准扶贫的应有之义。

第三点，把群众的积极性动员好。

宿迁的电商是政府搭台，企业唱戏，全民参与，千千万万个农村草根让电商轰轰烈烈。走进宿迁的农村，好多是家家开店，户户搞电商，形成了集群效应，然后物流的成本也下降了，纸箱包装纸的配套也就跟上了，形成了一个良性的产业链条，大家在中间可以找到很多就业创业的机会。目前一些地方搞电商扶贫，仍然把眼光聚焦在几个电商平台上，吸引一两个龙头企业，试图通过他们把一个县的电商搞起来，事实证明这样是很难的，还是要把群众的聪明才智激发出来，形成电商促进增收脱贫的“人民战争”。而当电商成为群众的普遍性实践之后，政府唯一需要做的就是呵护一江春水向东流了。

第四点，把电商的产业基础建设好。

宿迁卖的东西，都来源于自己的优势产业，比如说沭阳的花卉苗木，洋洋洒洒种植了五六十万亩，还形成了批发交易中心，自己不能种植的也可以从全国往这里调，更配套兴起了现代化的温室，花卉苗木产业基础的强大保证了电商的红红火火。宿迁在网上销售的家具，产业环节也相当成熟，搞网上销售的，搞家具的加工，提供家具原料的，运输家具的等，已经形成了完整的产业链。那么反观一些贫困地区，往往出现的尴尬情况是，有好东西但是没有量，供不上，运不出。所以，要把电商搞好，不仅要盯着如何在网上卖，还要盯着产业基地怎么建，产地的仓储加工包装怎么解决，否则就是搞了大活动，出现了爆款，可能也跟不上。

到一个地方参观学习，不是要把一个地方的什么模式搬回去，而是要在思维和方法论上有新的启示。就像齐白石老先生说过的，学我者生，像我者死。每一个地方的电商扶贫都有自己的特点，必须结合本地的实际，积极借鉴其他地方好的经验和方法，找到适合自己的电商扶贫策略，从而走上互联网时代的康庄大道。

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