无人货架市场迎来了“国家队”

亿邦动力网最新获悉，近来最吸引眼球的“无人货架”迎来了国家队，中国供销集团旗下的供销e家推出无人货架“MINI CO-OP”。据了解，该项目已处于在内部测试运营阶段，未来将从供销社体系的各类线下店逐渐向外界复制。

三种场景下的无人货架

“我们内部正在进行试点。”新商业事业部负责人王梁告诉亿邦动力网，无人货架对于供销社内部员工是个新奇玩意，非常受欢迎。“做MINI CO-OP是希望带动供销系统电子商务的线下引流。计划先在我们自己内部测试，之后投放到整个供销系统内部的门店。”

根据计划，MINI CO-OP将被应用于三种场景：

（1）密闭的熟人场所。

（2）供销系统分布在各地的门店。将门店中的低频商品放到供销社的运营电商平台中（线上），为门店腾出更多空用来投放无人货架，改善其消费体验。

（3）鼓励地方青年创业。由创业青年来维护，一个人对应五到十个货架。

王梁进一步解释称，在各个场景中，货架上的商品都会来自供销e批（供销e家的零批电商平台），通过摆放平台中品控过关的商品改变门店商品的品类，改善门店的消费体验。门店的老板只需要看着货架，完成销售即可分佣。

据介绍，MINI CO-OP的规模是每个货架约60个SKU，标准状态下，每个空间会摆放两个货架。不过，不同场景下摆放的东西会有差别，如办公楼中可能以饮料、零食为主。

MINI CO-OP

王梁告诉亿邦动力网，支撑MINI CO-OP运营的主要有几个系统：（1）零批系统供销e批支持进货补货；（2）B2C系统支持扫码购买；（3）分佣系统支持商家或创业青年分佣。据悉，在内部测试运营的MINI CO-OP首日交易额为534元，按照这个数据计算，每个货架单月流水将达到1万元。

无人货架如何才能玩转

在货源方面，MINI CO-OP严格要求必须使用供销e批平台进货，保证品控。而这方面的管理，主要依靠安装在每个货架上的远程摄像头，一方面监督进货的标准化，防止货架中摆放其它平台地货源；另一方面也可以帮助货架的管理者及时发现补货需求。

“标准化、数字化的供应链管理，对未来实现智能补货是有很大帮助的。”王梁想象了一个场景，捕捉到用户的即时性需求后就可以实现真正的及时补货：如办公楼中午饭时间补充酸奶、水果；下班时间可以将小包装的农产品补充进来，让员工买回家做晚饭。

亿邦动力网了解到，供销社体系内的门店主要分布在农村地区，有由供销社直营的，有房屋归属供销社在进行市场化运作的，也有供销社子女运营的门店。它们均以夫妻店，或准便利店的形式存在，主要特点是空间小、在线化程度低。一旦将MINI CO-OP深入到其中，它们与供销社的关系将从原本简单的品牌联系，转化为业务联系，这样毛细血管式的门店，在全国约有17万家。

在王梁的计划中，虽然并不是所有的门店都会结合货架，但重点的县中心、大的集镇是要拿下的，让供销社的商品在其中流动起来。

“整个农村都在复制城市电商的发展，其消费也在不断升级，需要更品质的商品。”王梁透露，农村小店中的商品很大部分来自“游商”，这些游商开着车，为小店提供低于正常渠道进货价的商品，冒充“十三香“的“十二香”往往遍地都是；但供销e批的商品是已经经过把控的，完全可以提升农村的消费体验。

用合作经济实现快速复制

据透露，铺设每个MINI CO-OP货架的成本是3000元左右，项目并不会由供销e家全权出资完成的，而是采用供销社特有的合作经济，即为了保护所有角色的权益，在各方投入不同时仍享有一样的话语权。王梁称，只有让参与的店主、创业青年和项目形成了利益捆绑体，大家才会从追求差价获益的思路中走出来，更多的改善服务，该模式也是货架快速复制的基础。

王梁告诉亿邦动力网，在投如市场的初期，公司会要求每个MINI CO-OP中有10个固定的SKU，这些商品销售后会给货架管理者分佣。近期，公司将组织一次培训，向京津冀各地供销社介绍项目并招募货架管理者。

不过，现实的情况是，这个行业中的玩家已经太多，包括小e微店、每日优鲜、猩便利等，MINI CO-OP在此时进入市场的底气又在哪里？

“现阶段不论从线上获取更多流量还是挖掘线下流量，难度都比较大，无人货架切中了办公室中闲饥难忍的场景。”王梁分析，各家企业都抓住了这样的需求，找到了一个给更多人展示商品的终端――无人货架，将商品直接摆到消费者可以看到的地方，在某种程度催生消费需求。

“这可以帮助农产品流通。农产品的流通其实不是上行问题，而是下行问题，能下到什么地方说明了流通的真实情况。”他表示，预包装的农产品完全可以放到货架中去，将新鲜的东西送到办公室里，提升农产品被购买的可能性，“做商业最关键的是经营商品。”

“民营企业做无人货架会强调它的便利和效率，很难形成品牌。而越往基层走，本身就带有公信力的供销社就越有优势。”他进一步强调，无人货架最终的赛点一定是行业资源，所以MINI CO-OP也会将三线及以下城市作为主战场，把握好主阵地和空白市场。