环球捕手李潇：社交分享可以打破流量垄断

由凤凰网主办、凤凰网科技和凤凰新闻客户端承办的“2017凤凰网科技峰会”于11月16日在北京召开。环球捕手CEO李潇出席了“凤凰网科技峰会”论坛，并进行题为“美食与社交电商的优雅相遇”的主题演讲。

李潇现任环球捕手CEO。环球捕手于2016年4月成立，致力于发掘与分享全球美食及美食文化，打造以美食为主的全球化生活体验平台。

李潇认为，美食是一个可购买可分享可连接的“全能型“行业，而环球捕手所做的工作就是美食升级，这其中包括提速农村、跨境与社交三大电商风口。

李潇在整个演讲过程中贯穿的主题就是“分享”。他表示，普通的美消费者不会分享，但消费者却对美食有天生的分享欲望，比如跨境的视频：西班牙的火腿或者日本的巧克力，它们非常正宗；或者特别“土”的，原生态、无污染、有机的食品。环球捕手就是为大家提供了这种分享美食的力量。

李潇称，美食是一件系统的事情，而电商是一件独立的事情。环球捕手为广大创业者提供全方位服务平台，包括选品、技术、物流和客服。

同时，在演讲过程中李潇也分享了十二年前他的创业历程，十二年前他开办了他的第一个淘宝店铺。他说那时，淘宝是中小创业者的首选，但现在的电商平台对中小创业者绝对是灾难，某些品类初期投入500-1000万，冷点的领域也要100-200万起步。李潇认为，在这样的背景下，社交分享将是下一个帝国，利用社交分享，可以打破被垄断的传统流量。

以下为李潇演讲全文：

当美食成为你的工作的时候，幸福就变成一个生命中不可承受之轻的部分。我就长话短说，分享一下我们是怎么做一个吃货平台的，谢谢。

听起来就是一个幸福行业，因为好像没有哪个人类，或者哪个会动的东西不喜欢吃的。还有另外一个小的细节就是，我们的朋友圈或者朋友圈的好友分享最多应该也是，在哪个街角吃完了一个神面条，出国了吃到了什么地道的东西，人生美食就是我们最有分享欲望的，把这个东西告诉你的朋友，最有社交欲望的一个平台。

环球捕手做什么事情呢？因为吃得东西，我相信你在超市里面买了一袋3.5块的一斤的米不会发朋友圈，楼下叫了外卖不会把这件事情跟别人分享，我们吃的东西真实需求有两大类，第一个，比如西班牙的火腿，日本的某个特别有意思的巧克力，台湾的小吃，就是境外的，我们平常没有那么容易吃到的，当然肯定是美味的东西。另外特别土的，或者说特别是我们非常清楚，它是原产地、绿色的、有机的山沟里面的，西藏、新疆的，这一个品类清楚这个源头怎么来的，也是知道农村特产特别喜欢的品类。再加上我刚才说的，我们吃的有天生的想分享的欲望，环球捕手主要做这三个结合的事情。

目前，我们大概有兼职、全职分享者是40几万，把我们的平台的美食分享给朋友圈，现在有大概一千多万的忠实用户，现在月度大概两个多亿，我们现在在网上推广不用花钱的。尽管分享的行业，我们还是一个苦逼的电商平台，我们流量这个环节通过这种方式是获取的。

美食是幸福的事情，电商是苦逼的事情，我们拼命拍照发美食，还装一个把食品拍更美味的软件，还要加一个加工，说明这个事情不是很开心的。背后把这个食品搬过来，西班牙搬过来，同时设一堆的仓库，还要监管它的生产、加工等等的环节，这是苦逼的活。我们苦逼的活，让每一个个体分享者做正常的，开心的一个事情。

产品、技术、物流、客服，就是电商相关的一系列的事情，是环球捕手平台做的。喜欢分享，喜欢秀，或者说有一定的美食公众号，有一定流量粉丝的群体他们来秀。我们相当于是一个大平台，前面有一个终端，我们大概40几万，我们以每个月七八万的数量递增，把这个分享朋友圈，我们给他有一个合理的分配方案。

这里面提到就是，我在12年前开了一个淘宝店，我做淘宝算做得很早的，在十年前左右赚了一点小钱，那个时候淘宝绝对是一些想创业、真正的小白、中小创业者首选平台。因为那时候大学刚毕业，两千块钱，对于我来说，外地人跑到淘宝的大本营。但是今天如果有电商从业者非常清楚，现在在电商平台，对一个中小创业者，他绝对不是一个低门槛，对一些平台初级投入五百万到一千万一点也不奇怪。反正低于一两百百万把一个淘宝店搞好，除非你在里面有非常好的资源，因为资源也是钱，但是别想这个事情了。我刚才说了，比如微信朋友圈有五百个好友，卖了一点点东西也是资源，刚开始五百个好友都没有，但是他天生逗逼，没有办法，他有他的传播性，慢慢一个月赚一万块、两万块、三万块、五块钱，这也是他的优势，也是不错的。

刚才是指我们的代理商，包括我们平台，也有人注意到，从七八年前成立的电商平台到现在，2010年、2011年，唯品会好像是2009年左右成立，2010年之后左右的电商平台没有做大的，直到现在拼多多，是通过社交的方式。这是什么原因？不管PC互联网、移动互联网绝大部分流量，其实都在阿里巴巴、腾讯妈妈两家。当然也有百度。去掉他们三家剩下的所有的流量，能供一个电商平台能找到食物已经非常不错了，所以2011年之后成立的平台，以流量为核心的逻辑，基本上涨到10亿-100亿的规模很难上去了，因为以后没有流量了。

可是大家都知道，微信的用户已经9亿了，阿里没有办法控制你，你今天只能发什么朋友圈，控制谁，谁可以看见，谁不可以看见。但是腾讯没有办法，腾讯不卖货，对于电商科技环境流量之下，所谓新零售的分支，这是一个比较可能卖到一百亿一年的方向。我们今年大概20多亿，明年在50-80亿之间，这个过程是没有花钱的，不是说没有花钱，没有花钱去采购跟50亿、80亿匹配的流量。我们总共几十万的分享者，也就是几百万、一千多万，后面的增长有可能突破流量垄断。

我刚才说了，你在超市里面买一个3.5块的米是不想分享的，你分享的东西不是平常吃的到、买的到、用的到的东西。不是每个人可以做得到的。首先讲一下这个8块钱的米，在座的吃货20块钱的以下的米欢迎跟8块钱的米匹配一下，没有胜过的。当然你的东西好，但是贵的有点离谱，别人只会吃一次。这个米是我们当时，因为我们本身是食品平台，本来平台上很多自己认为自我感觉还不错，客观上还可以。我们大概有30几个品种，也跑了N多个地方，那一段时间我们办公室十几个电饭煲天天在煮饭，天天都是饭香。我们会把这个米，从产地到整个的过程，到别人担心的元素，比如延边离朝鲜太近，有没有核辐射，我们全部的以身临其境的语言表达出来，让三言两句抵达潜在用户马上明白这是什么东西，这是我们自己选择。