乐信赴美IPO：前三季净利率仅4.78%

继宜人贷、信而富、和信贷、拍拍贷、趣店先后登上美股，乐信集团11月14日向美国证券交易委员会（SEC）提交了IPO招股书，计划在纳斯达克全球市场IPO上市，股票代码为“LX”，拟筹集最多5亿美元资金。

乐信起步于2013年10月上线的分期乐商城，而在此之前，分期乐也是以校园市场起家，但在三年后开始转型，专注做消费分期。乐信集团旗下包括：分期购物平台分期乐商城，互联网理财平台桔子理财以及金融资产开放平台鼎盛资产。

根据乐信的招股书，其商业定位是在线消费金融平台，把重点放在服务于中国受过教育的年轻人的信贷需求上，通过提供贷款产品与客户一起成长，以满足用户不同阶段的信贷需求。

一方面，乐信纵向的发展模式使得其的客户粘度相对较高；另一方面，乐信执着于分期电商业务和低于行业平均水平的利率，使得其盈利水平较低。

纵向发展的业务模式

在消费金融领域，绝大多数垂直平台在方向选择上，是定位于某一类特定细分人群，并针对此类用户进行横向的覆盖和扩展。

相比其他企业横向发展的模式，乐信的定位是纵向发展，即服务用户的全生命周期，满足用户不同成长阶段不同的消费金融需求。

具体来说，就是由校园学生群体起步，在用户还没有信用记录时，乐信便为其开通第一个信用账户，提供金融服务，并随着用户的成长，跟踪其信用的变化，将金融服务延伸至用户毕业后，在用户的不同阶段提供相匹配的消费金融服务。

同时，用户在成长过程中，在乐信的平台上不断进行消费分期，也就能不断产生一手的消费记录和信贷数据。对于乐信而言，这都将成为其评估用户信用水平的一手资料，有利于乐信完善用户信息和风控模型，并针对用户的成长做出跟踪信用评估，不断完善用户的信用信息。

这种方式能够帮助乐信很好的提升用户粘度。根据乐信招股书显示，分期乐2015年前3个月获取的用户中，到2017年第三季度，仍有49.5%的活跃用户。

乐信绝大部分收入来源于分期电商

与趣店只有不到20% 的电商收入占比相比，商品分期在乐信业务中占到了相当大的比重。根据乐信的招股书显示，2015、2016和 2017年的前9 个月，来自直接销售的相关收入分别占到总收入的85.7%、63.9% 和46.7%。

也就是说，乐信2017年前三个季度的39.88亿收入中有一半以上来自电商平台，这也就意味着其中大部分收入并不是乐信自己的，而是要支付给供应商。

分期电商的劣势相较于短期现金贷款十分明显：借贷周期太长，却没有什么利润。乐信在招股书中披露，2017年前三季度其用户的平均借贷周期是9.4个月，相应的平均借款额是5902元，这还是有现金贷款分期业务稀释之后的结果。

乐信在招股书中称，之所以执着于做分期电商，最主要的目的其实是获取流量和用户，然后导流至它的现金贷款业务，分期电商只是获客手段。这种做法导致乐信连续三年的获客成本都在百元以上。