韩都衣舍：利用明星效应 双11销量涨40%

双11刚刚拉下大幕，各大平台、商家都迫不及待地将销售额公之于众：每个数字都是一个动听的故事，每个人都急切地想把它讲给大家听。

而在一系列眼花缭乱的“战报”之中，只有韩都衣舍官方发布的一则数据，真正引发了大众的关注和热议。

2017年11月15日，韩都衣舍宣布，在签约娜扎后，今年女装的双11销售额，同比增长40%，总销售额及增长均突破往年最高记录，部分娜扎同款订单数高于行业平均的1300%。

作为国内知名的互联网女装品牌，韩都衣舍一直是各大购物平台上当之无愧的“流量明星”，其在每年双11的销售表现更是十分优异。很多人指出，能够在这样庞大的基数之上，为韩都衣舍带来如此巨幅的增长，娜扎已经可以和“大卖”划上等号了。

在近一步的调查采访中，韩都衣舍内部负责品牌营销的高管也向我们透露，此次双11的成功确实离不开娜扎，及其数千万粉丝的关注与支持。同时，韩都衣舍全网5000万粉丝(包括微博、微淘、微信等)，与娜扎辐射群体的高度契合，也是一大重要原因。

从后台数据可以看到，双11当天，在韩都衣舍下单的消费者，超过50%来自于18―25岁的年轻群体。而这部分90后、95后，无疑正是娜扎(生于1992年)深度影响的主要受众。

联想到前不久朋友圈疯传的《花1亿买下鹿晗60天》的文章，很多人质疑，在这个时代，营销就是拼明星吗?答案是否定的。不是这个时代是这样，而是每个时代都这样。

然而，如何最大化地利用好“明星效应”，却是这个时代最难解的问题。同时，也是韩都衣舍与娜扎，在这个双11给市场的答案。40%的增长，就是这个故事最动人的主角。