一片面膜打江山：JAYJUN靠什么在中国走红？

【亿邦动力网讯】中国市场占到品牌整体业务80%的份额，远超本土市场――这是韩国美妆品牌JAYJUN的现状。这对日韩系美妆品牌来讲，其实很常见。可以想象中国巨大的消费市场给它们带来的惊喜和回报。

而成功背后，除了市场向好的客观因素之外，它们的产品创新、营销策略等主观因素也是值得肯定的。正如JAYJUN电商运营总监陈晨所言：“中国消费市场很大，且投入产出比高，帮助推动起来很多韩系美妆品牌。但其实它的难度也不小，市场变化快、形势复杂，要做好也没那么容易。”

第二次双十一

“今年是JAYJUN第二次参加十一，可以说是JAYJUN与中国消费者真正意义上的一次大狂欢了。”陈晨告诉亿邦动力网。

JAYJUN的一款樱花新生焕白面膜双十一当天全网销量超过45万盒，稳坐全网（天猫+淘宝）销量第一的进口面膜单品位置。当天，其在天猫国际1个小时超过去年双十一全天销售额，半天突破去年销售额的两倍，最终销售数字突破3500万，拿下全网进口面膜销量第一品牌的成绩。

回顾双十一备战，陈晨指出，JAYJUN从今年6月即开始做供应链端的准备，比如实施新品计划、定制款计划（如天猫定制款、唯品会定制款）。而在前端，产品定价、营销策略上也提前部署，灵活运用明星造势、与如涵网红公司跨界合作等。这些举动都很好的为JAYJUN的双十一爆发做了铺垫。

“韩系美妆产品普遍性价比较好，在谗言研发和外包装上更新较快，一直推陈出新，符合现代消费者的心理需求。而且，鉴于一直以来JAYJUN在韩系美妆产品中的口碑，平台也非常乐意跟我们一起推动市场。”

据亿邦动力网了解，JAYJUN在中国分为跨境电商进口及一般贸易进口两条通路，线上线下均有展开业务。目前，80%以上的销售占比来自跨境电商，10%销售占比来自线下。而随着获得一般贸易批文的产品越来越多，明年将会在一般贸易进口及线下市场展开更多业务。

线上渠道方面，天猫（天猫国际品牌旗舰店）是其品牌建设以及品牌粉丝维护的第一阵地。此外，JAYJUN从今年开始也逐步布局其他电商平台，如网易考拉海购、唯品国际、小红书、云集等。

为何能在中国走红？

陈晨坦言，在品牌官方进来之前，JAYJUN实际上已经在中国市场有了一定知名度，这当然是得益于早期代购渠道对品牌的发掘和推广。但这背后也离不开JAYJUN实打实的“功力”。

“韩系美妆品牌比较懂得创新，无论是产品研发还是外包装设计，都能在消费者当中讨喜，使得网红、代购群体都愿意推广它。”陈晨指出，在进入中国之前，JAYJUN已经做了不少内容营销上的铺垫。而这些代购、网红、明星对JAYJUN的推广，给了品牌意想不到的惊喜。再加上，JAYJUN是性价比很高的一类产品，可以迎合广大的年轻消费群体。

“因为有JAYJUN整形医院产品技术的加持，产品质量口碑皆佳，曾连续7个月获得淘宝全网面膜销量排名第一。这让很多平台也更愿意与JAYJUN品牌方一起来玩。同时，相对于很多传统品牌难做线上业务的情况，JAYJUN在这方面很灵活，对线上的接受非常快。”他谈道。

更值得一提的是，JAYJUN是一个很懂得做市场营销并舍得投入的品牌。“我们不断给品牌制造热点，并将一些热点与平台活动相结合，整合优势资源进行渠道传播。例如，10.20唯品国际美妆节，我们邀请刘维、大左与唯品会用户一起互动；天猫金妆奖我们邀请小宋佳为品牌站台；6.9结合韩国新品发布会，与网易考拉做了一场超级品牌日；跟美图手机合作定制产品；赞助张韶涵巡回演唱会、赞助全国大学生3V3篮球赛、搞义卖等。”

他告诉亿邦动力网，非常幸运的一点是，JAYJUN品牌方在进入中国很短的时间内，就从全国各地组建了一支非常强大的团队。“线上部门这群人都是在电商行业摸爬滚打多年的老江湖，对平台的游戏规则都比较熟悉，对平台的需求也能积极配合，反过来也受到了平台的重视。”

因此，去年首次参加双11就进入天猫国际美妆类目Top10榜单，去年首次参加黑色星期五还取得了天猫国际美妆类目第一的成绩，而今年双11也名列天猫国际美妆类目第四。

不得不面对的挑战

当然，JAYJUN在中国市场发展得风生水起的同时，也少不了许多的挑战。在供应链、产品更新迭代、渠道管控等方面如果不能与时俱进，想要保持市场优势也是不可能的。

1、供应链的快速反应

陈晨告诉亿邦动力网，海外品牌以跨境电商方式进入中国，最大的挑战恐怕还是在于供应链环节。“货都是从海外运过来的，那么，你的销售预估、你的选品都要有很高的水准，甚至还涉及后期的新品开发。”

他指出，很多品牌的发展都会受制于供应链。比如，卖得好的产品由于预估不足而断货，一断货就错过市场热度；还有一些你原以为会卖得好的产品，但实际卖得不好就造成库存周转比较慢。

“还有一些细致的问题，比如韩国一些品牌在进行产品生产时，产品上印有一个日期，外包装又印有另外一个日期，这在中国会造成消费者的投诉，没法销售。又比如，生产时更改条码、批次，导致产品运到中国也入不了库，只能运回去，造成很高的成本。所以，你供应链上的一系列问题都必须按照中国市场来做调整。”

2、渠道管控

据亿邦动力网了解，目前，JAYJUN在中国市场，除了品牌方直接的销售之外，还有一部分来自代购、经销渠道。对此，陈晨表示：“品牌方希望与经销商和平相处，而不是你死我活。这些代购、经销商实际上也是JAYJUN在中国市场的‘开国功臣’。”

“渠道管控是很多韩妆品牌都会遇到的问题，主要是原有批发渠道出现的串货情况。而出现这种问题往往是因为本身品牌价格体系混乱、授权体系混乱、品牌内部批发渠道混乱所造成的利益纷争。”他指出。

为此，JAYJUN在这方面下了很大的功夫。今年，其规范了品牌的授权体系，由韩国总公司控制货源，同时花费大量人力财力专门设立打假维权部门。“今年处理的假货案件多达上百起，其中配合当地工商直接捣毁打假工厂窝点数十起。”

此外，JAYJUN品牌方还根据不同平台的特性和消费者习惯，加大产品开发端的投入，针对性的推出定制产品，满足渠道间的差异化，以避免直接竞争。

3、产品更新迭代

产品更新迭代的速度一定要快――这是主打面膜的JAYJUN面临的一个很大挑战。据陈晨介绍，面膜类产品的生命周期不长，去年JAYJUN拥有绝对优势的经典三部曲黑色水光面膜，今年逐步被新的樱花面膜取代。

针对这一点，JAYJUN重新升级黑色水光三部曲为黑色水光二代3D面膜，且洁面、精华、面膜纸多个细分产品类别同时升级，还开发了黑色水光水乳套盒，以延续水光系列产品线。

此外，JAYJUN今年着重增加新品的开发，比如主打防雾霾概念的新生能量系列产品，玫瑰和舒缓系列的水乳护肤套装，还有睡眠面膜、黑金精华、黑金眼霜等加强护理的产品。

据介绍，JAYJUN如今已经不只是一个面膜品牌，而是朝着护肤大品类发展，明年还将会针对药妆线产品做进一步的开拓。