许泽玮：只做有稳定现金流的产品

今年以来，互联网金融玩家掀起了数轮暴富神话，随着部分ICO骗局的败露、现金贷吸金术的曝光，监管部门出台了一系列政策试图把这个行业拉回正轨。

91金融一直在这个轨道中低调发展。成立6年，91金融从最初的金融信息及交易撮合业务领域进入到众创、众筹、文化创意、传媒娱乐、创业投资等领域。

其创始人兼CEO许泽玮在北京三环边上的公司大楼里告诉凤凰网科技，金融业务仍是公司大部分收入和利润来源，文创和投资这两年也还发展不错，路径越来越清晰。91金融经历了互联网金融2011-2013年原始积累时期，那时他们见了169家VC才敲定前两轮融资；在2013-2014年的爆发期，轮到他们来挑VC；到了2015-2016年，一众P2P平台出事，行业陷入低谷，许泽玮选择“站出来替行业去讲”。

现在，从2016年8月《关于促进互联网金融健康发展指导意见》发布以来，许泽玮认为合规性发展就成了这个行业的主旋律。“在规范的前提下创新，不用突破性创新，你是在框架里头做事。”

这位出生于1983年的北京小伙非常注重与政府的关系，积极寻求与机关的合作。去年年底FT中文网曾写了一篇专访，标题为《许泽玮：“红又专”的互联网金融CEO》。91金融现在的这座三层大楼就是响应“首都疏解”，由老家具城改建而来。办公区内、公司前台处处可见红色标语。

91金融成立之初就瞄准国内资本市场，采用内资结构，2014年就已进入上市辅导阶段。但是2016年之后新三板叫停类金融企业挂牌，类金融企业资产也难以借壳上市，91金融上市还需要等待政策的放开。

91金融旗下的新媒体金融八卦女或许更早一步登陆资本市场。今年4月金八传媒宣布完成1100万元融资，估值1.5亿元。“上新三板了，”许泽玮表示，“预计会在2018年初上线。“

谈业务：只做有稳定现金流的产品

许泽玮强调，91金融准确来说是一家科技企业，应该叫“91科技”。金融是业务之一，因为带来的营收比较大，所以就叫91金融了。逐渐地，他们发现其他领域机会也很大，就进入了文化和创投领域。

根据91金融提供的数据，91众创空间已完成在北京西城区、石景山区、延庆区和上海浦东新区、嘉定区的筹建，未来将在全国范围内建设150余家众创空间。91文化则包含了金八传媒、众筹服务提供商点名时间、91智库、党建教育基地红色大庄科和华尔街单身会等业务。

拓展这些业务的核心元素是91金融的用户，围绕用户去进行业务扩张。“我们是一家信息服务商，平台有这么多注册用户。可能来这众筹产品，可能有金融需求，给他推送一条金融信息，他可能就用了。”许泽玮表示，这些用户大多是一二线城市、有房的人，年龄在30-35岁之间。举例说，如果他们有买车需求，就向他们推送车贷服务。另外，许泽玮表示，去年北京有3000多家企业通过91金融平台拿到资金。围绕这些中小企业，他们也开展了多项服务，众创空间就是其中一项。

总体来看，91金融发展金融和非金融业务的思路不同，金融业务是“先有事，再有人”，非金融业务是“先有人，再有事”。金融业务方面，平台上线贷款、理财等业务都是按规划进行。当然，也会走一些弯路，一些业务也曾半途而废。

非金融业务方面，则多了很多不确定性，“人”起到关键作用。如金融八卦女，原先只是为宣传公司而做，后来在编辑的调整下方向有了大幅改变。在北京延庆的红色旅游项目“红色大庄科”原来是公司党建的活动基地，经过与延庆区政府机构的沟通，91金融将它变成了一个常态化运营的项目，主打红色活动。“现在还赚钱了。”许泽玮说。

2016年，91金融收购国内最大众筹网站点名时间。实际上，许泽玮并不看好众筹业务独立发展：“客观来说我众筹不适合中国这个环境，早期的众筹、股权的众筹、一些智能硬件的众筹，最后经验证明都不太靠谱。”独立众筹平台风险大、众筹出来的产品往往不尽如人意，商业模式也不成熟。91金融收购这项业务是为了把它转化为文化产品的电商平台，比如和贵州六盘水合作生产猕猴桃酒就放在平台上众筹。“文化创意产品可以给我的用户提供更丰富的内容，我不指望众筹赚钱。”

许泽玮表示，非金融业务的投入很小，所有文化产品都有稳定现金流，小而分散，不会在精力和资金投入上造成太大压力。

“每年利润翻一番，这是我给金融业务增长的要求。”许泽玮表示，去年金融业务利润过亿，今年会更多。

谈现金贷：消费金融有场景才有价值

许泽玮不认为现金贷有价值。在他看来，很多现金贷都是从校园贷转来，最后必然要走到消费金融上。现在的现金贷分有场景和没场景的，换句话说是先给商品还是先给钱。如果是先给商品，慢慢还钱，就不会出事，因为不会乱消费，用户也不会接受太高的利息；如果是先给钱，就容易出事。目前很多现金贷公司出海印度尼西亚，是由于当地居民很多没有存钱习惯，对现金贷的需求更高。

“2017年国家对互联网金融行业的三大整顿，一是彻底否定校园贷，二是彻底否定ICO，三是整顿现金贷。”许泽玮总结说，现金贷本身没有机会了。ICO基本都是骗局，这一政策对区块链将是一个打击。

他自己在去年关注过区块链，当时认为区块链是概念大于实质，就没有过多关注。但他认为，区块链是技术的进步，只是目前他需要专注于公司的管理与发展，推动行业发展，关注政策的变化，没有自己去研究这些新技术。“几年前我是自己要去开发的，现在更像是一个公司的管理者。”许泽玮说到。