联医获银河系创投和王刚千万级A轮融资

医疗耗材出口创新模式平台联医已经完成千万级A轮融资，投资方为银河系创投和天使投资人王刚，以及老股东跟投。据了解，此前联医还曾获得真格基金、东辰投资、明势资本等机构数百万元天使轮融投资。

本轮融资后，联医将进一步加大市场投入，补充公司现金流，扩大海外服务点的建设及团队升级。

联医是一家从提升国内医疗耗材出口的供应链效率角度切入的S2b2C平台。由于医疗耗材出口的供应链链条长，要经过代工厂 出口贸易公司、进口品牌贴牌商、再到一批、二级代理等层层环节才能到达终端医院/诊所，这就造成了终端价格高，但厂家端的利润却微薄。联医由此出发，整合了国内医疗耗材供应商和海外终端渠道商。一方面让海外的中小渠道商获得品类丰富、物流稳定、有质量保证且价格低廉的产品，另一方面也让国内的生产厂家拓展海外销售渠道和品牌，并提升利润率。

联医创始人王鹏表示，在全球医疗耗材3万亿的市场中，一类、二类医疗耗材80%的产能来源于中国，虽然利润相对较低，但是产品标准化、采购频次高，已经是成熟市场，不需要进行市场教育与售后服务。从一二类低值耗材入手，可以让公司快速拓展市场，建立渠道、品牌。未来联医还将拓展到高附加值产品，比如三类医疗耗材、医疗器械、以及原料药、仿制药等。

为了把控产品质量、物流发货稳定性以及信用风险，联医目前以自营为主，只有少量的撮合交易。同时，联医也会选择有长期价值和战略意义的产品作为联医的贴牌产品进行销售，建立联医的自有品牌。据了解，目前联医平台中的自有的贴牌产品占平台销售额的30%左右。

据了解，目前联医已经对接了国内110家一类、二类医疗耗材生产厂商，有1.5万个SKU。海外下单客户达到600家，其中有50家左右的规模化的小经销商，客户复购率可以达到70%左右。目前市场主要集中在欧洲和中东地区。仓储方面，联医除了在国内的工厂端建立了配仓外，在意大利、西班牙也都分别建立了海外仓。未来联医还将切入供应链金融业务。

联医所做的属于典型的S2b2C模式，由大幅度提升供应端效率的平台S和生长在供应平台上的小b共同创造出一个创新协同的网络。在美国，类似的企业Henry Schein（汉瑞祥）目前市值已达111亿美元，主要为牙科、医疗和动物保健诊所提供产品与服务。联医的投资方银河系创投的合伙人饶慧钢表示，联医是Henry Schein的升级版。Henry Schein主要以地推为主，而联医引入了互联网的维度，进行全网营销，并在海外有区域合伙人；同时，中国产的一二类医疗耗材在成本上更具有优势。

饶慧钢认为，联医有着很好的商业模型，真正实现了渠道下沉，并且正在形成医疗耗材出口的自有品牌。自有品牌和渠道下沉二者的结合，形成了公司的核心竞争力。加之“一带一路”政策支持国产医疗耗材的出口，给予了政策利好。从团队来看，创始人王鹏在雅培医疗采购部门工作多年，有着国际视野与很强的商务能力，团队核心成员主要来自迈瑞、瑞尔齿科、国药国际、京东等供应链核心成员与销售骨干，对行业有比较深刻的理解。未来供应链系统、云计算平台、大数据和智能计算等科技的运用，将是驱动联医规模化发展的关键。投资团队的互补与支持也将推动公司的发展。