马云旁边路 网易严选“性冷淡”风酒店开业

一

网易严选的边界

早在今年5 月，网易严选就曾向媒体透露他们“有望在线下开设概念酒店，从设计和生活方式深入到人们居住的整个空间中”。经过三个月的酝酿，8月8日，网易严选酒店品牌亚朵合作推出的严选酒店，在杭州正式开业。

根据目前携程官网的价格显示，严选酒店房间价格为599元到1186元不等，之后可能会根据市场情况进行相应调整。

与普通酒店不同，该酒店中采用的家居用品如床单、被子、枕头等均来自网易严选平台。酒店公共区域是LOFT格局，楼上主要作为网易严选商品的陈列区，整体打造的是网易严选一贯的极简风格。

用户不仅可以在亚朵・网易严选酒店栖息，也可以把酒店中自己钟情的元素带回家―用户可以现场体验、线上下单，也可以在酒店现场购买，实现“所见即所购”。

在外界看来，此举可谓开创了酒店业与零售业的新型模式，让网易的商业想象力大大增加。

事实上，这并非是线上电商与实体企业的第一次跨界合作。最近的趋势是，无论电商品牌、实体零售还是品牌零售商，都在尝试着开发多元化的新零售业态。

比如亚马逊试水线下书店、杂货铺和Amazon go、阿里投资盒马鲜生、无印良品开了咖啡馆、书店和餐厅，酒店也在计划中；宜家也宣布将在长沙开设酒店；护肤品牌欧舒丹则在南京开了全中国第一家咖啡厅。而对于网易而言，严选酒店则是其生活闭环下沉的一次探索。

二

为什么是酒店

与此前网易常常脑洞大开的场景营销不同，这次的严选酒店不是个样板间，而是货真价实、可以住宿的酒店。

网易严选这次似乎是要做场景电商。

业内人士认为，严选酒店是亚朵场景电商的升级和严选线下体验店的落地，既是一个体验场景，也是一个流量入口。

不论严选酒店的“颜值”，这家“所用即所购”的场景电商酒店，亚朵创始人耶律胤认为，首先解决的是“人-货-场”的问题。

此外，根据耶律胤的说法，关于严选酒店，亚朵提供的是场景和线下人流，包括600万亚朵注册会员；严选提供的是超过7000个SKU以及网易邮箱、严选、考拉等用线上用户流量，据悉，仅严选的注册用户就达到9000万，严选APP保有用户量150万。

网易创始人丁磊在2017年Q1财报电话会议中定下2017全年严选70亿元GMV的目标，如今线上流量价格居高不下，互联网巨头如阿里，OTA如携程，都更多地进行线下场景挖掘和流量的导入，对于严选来说，跨界酒店还能收获更多的故事和解读。

据网易严选负责人柳晓刚表示，未来网易严选还将推出体验书店、咖啡店等业态，“只要是符合品牌特性的业务，都可能开展。”从网易的业务版图可以看到，网易游戏、网易考拉到网易味央等看似各不相干的业务已经逐渐形成网易生活闭环，它们以“品味”二字为起点，开始将触须伸向各个领域，获得了巨大的品牌效应。

三

丁磊VS马云：以彼之矛，攻彼之盾？

由马云提出的新零售概念有多火热，自不必多言，而网易严选从传统的电商模式走到线下，另辟蹊径发展新零售，颇有些“以彼之矛，攻彼之盾”的意味。

就连网易严选此次合作的亚朵创始人耶律胤也是马云所发起创办的湖畔大学的学生。耶律胤曾表示，相比于五星级，亚朵更倾向于“五新级”，即新空间、新制造、新技术、新金融、新能源。“我在湖畔大学毕业论文中将会详细解读新住宿时代商业进化的五个新，目前还不能完全透露”。

丁磊之前在接受采访时也曾透露，严选接下来要尝试做书店和其他新零售业态，这也意味着严选要真正变得线下，参与新零售市场的争夺。

回首网易这些年，似乎错过了每一个风口，易信上线的时候，微信已经在移动社交占据老大位置；网易做手游的时候，市场上已经火了几波了；至于网易云音乐等等产品，都是在各个细分领域已经成熟了之后才进去了。

丁三石似乎做事总说慢人一拍，但是不急不慢的网易却取得了其他公司所没有的成绩，十几年来业绩稳定，股份结构平衡。同期的互联网公司都已经衰落，只有网易依然坚挺，甚至成了中国互联网市值第五的公司，除了BATJ外，就是网易了。

网易向新零售发起进攻，似乎给人的感觉就是网易一直在偏安一隅，但是这个偏安之君，这次要重回主流战场，带着他旗下的网易严选进军电商的主战场。这次丁磊要向马云发起正式的挑战。

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