易恒健康王影：高增长企业具备三种蜕变能力

【亿邦动力网讯】12月21日消息，在2017亿邦未来零售大会上，易恒健康CEO王影发表了题为《智能商业赋能大健康，实现高增长》的演讲。她指出，做商业的核心是高市场占有率决定你的市场货流量的成本、广度以及深度。市场上那些高增长的企业一定是具备了三个模板的蜕变能力：第一，渠道蜕变能力；第二，在不同时间点低成本快速获得消费者的能力；第三，数据能力。

据悉，2017亿邦未来零售大会由亿邦动力网主办，于12月20日-22日在广州香格里拉酒店举行。

本届大会以“智・商”为主题，包括两天的主论坛，5场主题分论坛，马蹄社等活动，国内外电商领域知名企业高管、专家学者、媒体代表共计4000人次出席。值得关注的是，在本届大会上，数字化、智能化、场景化已成为主旋律，大数据算法、内容、社交正在和产业紧密融合。反映了，商业正处在迭代进化的边缘，这是一个低维向高维迈进的历史性时刻。

易恒健康CEO王影

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下是演讲实录：

王影：亲爱的朋友们大家好，我来之前贾总给我们一个命题叫做“新零售，智商”，我想来想去到底什么叫做新零售，我现在不用这个词。首先这个词不是我发明的，我也觉得这个词用的太烂了，到底新零售背后和核心是什么？我们做商业所有核心是什么？高的市场占有率决定你在市场货流量的成本和广度和深度，有钱的人使劲在烧钱，没有钱的人在想除了有高增长、高市场占有率，但是不能亏的特别厉害，需要高收益。

易恒一直围绕这样一个议题去寻找答案，今天和大家分享一些我们在这么多年操作的过程中的一些结果。

首先和大家说一下大健康，易恒是我创立的第三家公司，因为在很多年前我希望能够把全世界健康的产品信息、服务带给中国的消费者，现在我们开始把中国健康的产品信息和服务带给全世界的消费者。我创立第三家公司的时候第一句口号就是“让人们更健康，让世界更美好”。我们创业15年，目前在大健康领域中，如果有所谓的独角兽公司，我们也有深度的供应链。

我们不是单纯卖保健品的，大健康包含了从生老病死的360度生命周期，在这里有健康的产品、信息和服务。大健康市场非常大，1万亿、3000万、3.5倍，中国和全球在大健康这个领域差距非常大，美国是1万亿，中国是3000万，是3.5倍。

（PPT图示）为什么这些企业会有这么高的成长？都是连续3年、4年、5年维持行业高于2-3倍，甚至更高的成长。思考完成以后核心是具备四个能力，能力是蜕变，最重要的是快速蜕变的能力。快速蜕变能力的背后积累了三个模块，未来的企业如果想维持一个高于行业2倍、3倍，甚至更高倍的增长，必须对能力模块进行调整和变化。第一个模块，数据的壁垒，要不停的积累形成你的壁垒；第二个模块，我们说商业本质是在不同时间点能够低成本的快速获得消费者；第三，渠道建设能力。

我把刚才三个能力模块蜕变能力按照重要顺序排序：

第一，渠道蜕变能力。昨天跨境事业部的总经理在分享的时候说惠氏奶粉接手三个月以后，每个月回款额1800万，虽然1800万是一个比较小的数字，但是有一个数据是值得我们去思考的，60%的销售额是来自于线上的非京东和阿里系。所有人都要思考一个问题，3年以后你的新流量、你的新消费者构成是怎样的，未必还是现在这样一个结构。

渠道会发生怎么样的变化，云集有280多个小的微商，实际上中国的渠道现在在发生很大的变化，这个变化就是冰山之下的发觉能力和聚沙成塔的能力，如果你的技术能力足够强，你会发现线下有很多中小型卖家、经销商就像沙子一样累积变成积少成多的渠道优势。

你的池水会变化，这是什么概念？原来我们做生意只做中国的生意，但是你发现现在中国的生意已经变成我把全世界都看成一个大的市场来做。

第二，过去的营销分成N个部门和N个模块，但是现在的营销只有两个核心关键词，其一是EB，核心就是ROI。会把品牌和平台打通，线上线下打通，流量和销售打通，组织内的组织结构调整也会打通。

第三，数据，主要是生意数据、效能数据，市场数据。数据不在多，在于真正可以深挖和应用。

大健康、AI、医疗电商和互联网，我觉得实现高增长的核心就是两个字“蜕变”，易恒的组织结构和战略，在战略确定完成以后每年组织结构会发生很大的变化，非常痛，但是只有痛才有大未来，只有痛才有高的增长，相信有健康才有未来，谢谢大家！