茵曼方建华：明年线下营收将冲破6亿

【亿邦动力网讯】2017年，茵曼方建华将主要精力都投在了供应链升级，“供应链达到国际标准”是他的一个小目标。

日前，方建华向亿邦动力网透露，目前茵曼的供应链反应速度已经实现了50：50的比例，即50%的订单是提前下单，50%是根据销售的返单。未来10周，茵曼的目标是做到30%：70%，即30%的头单，70%靠返单。

“这样的话能够有效的提升我们货品的周转率，有效的降低库存，提高商品的周转效率。”方建华称，供应链效率包括商品企划到产品设计，再到整个派单、工厂、仓储、物流等是一整套的体系，不单单是生产环节。目前茵曼在生产环节已可以做单首单200件起订。

据了解，目前很多网红品牌常常存在的卖断货情况，就是源于供应链弹性不够，面料的储备、生产都无法支撑快速返单，白白浪费了很多销售机会。品牌服饰近今年纷纷在柔性供应链上下功夫，升级整个供应链的弹性，从而降低库存提高效率。

茵曼作为早一批落地的淘品牌，目前已在线下开了400多家实体店，今年线下销售额达3亿元。明年，方建华的目标是做到6亿，年增长100%。

“人流集中的地方有你的品牌，消费者可以看到，其实对品牌是一个很大的提升。这几年可以看到，很多传统线下品牌这几年线上发展很快，其实就是线下有多少家店，线下的销售额有多大，线上的增量就有多高。因为它的品牌力在那。

未来，茵曼如果线下有2000家店了，整个的品牌力就是一个相互促进的作用。”

方建华认为，对服装品牌来说，品牌力是核心，而对线上品牌来说，线下门店是品牌力巨大的支撑。

目前，茵曼基本上进驻了全国好的购物中心，万达、凯德、金鹰、新世界百货等购物中心都已覆盖。其中，一线城市以直营为主，二三四线城市以加盟为主。

据了解，茵曼的加盟门槛相对比较低，加盟商不用囤货，茵曼还给加盟商提供一些软装支持。方建华透露，当年开的店中有20-30%可以实现当年年盈利。

2018年，茵曼还将全面推行RFID标签，到明年年底所有货品都将拥有一个RFID标签。