青岛金王预计2017利润大好 但下场考验来了

1月10日晚间，青岛金王发布业绩预告修正公告，预计2017年全年实现归属于上市公司股东的净利润39847.63万元―45407.76万元（约3.98亿元―4.54亿元），同比增长115% -145%。

财妹发现，相比公司在三季报中披露的业绩预计，这个数字下降了不少。其三季报预计2017年经营净利润48187.82万元―53747.95万元（约4.81亿元―5.37亿元），同比增长幅度160%―190%。

那么，这其中的“差价”到哪去了？据青岛金王的解释，这是因为子公司“山东路泰沥青有限公司”拖欠了账款，拖欠金额高达6684.13万元。

虽然石油化工业务出了点小问题，但好在公司目前已经转型成为以化妆品业务为核心的企业，并且转型得还挺成功。在同日发布的另一则公告中，青岛金王表示，未来将逐步缩减油品业务规模，以便集中资源推进化妆品线上线下渠道以及新零售的转型升级。

让我们来盘点一下，青岛金王在2017年主要做了些什么：

?2月24日，与托尼魅力（及其旗下天然新品牌兰欧?）达成战略合作，签署中国流通合约，双方承诺共同开发中国市场；

?6月27日，联合安徽50多名店主成立安徽众妆，号称CS渠道第一供应链平台；

?9月19日，与韩国爱多康旗下药妆品牌Real Barrier达成战略合作。据了解，“爱多康”其实是属于韩国爱敬集团的子公司――新药株式会社旗下的母婴护理品牌，而Real Barrier（中文译名为丽欧蓓莉）则是爱多康旗下的一个药妆品牌，主打抗敏和修护。

从以上这几件事，财妹发现，在渠道格局基本布局完成后，青岛金王已经迎来下一个挑战――以公司的平台思维贯之，下一步的新零售究竟能否达到预期目标。

OEM/ODM生产，这可以说是自从青岛金王转变产业中心就在做的“老本行”。其旗下的子公司广州栋方拥有多年代工经验，能够与20多家线下渠道商形成供应链协同效应。简单来说，就是为他们提供优质低廉的流通货品，以近乎直供的方式为渠道商和网点创造高额利润，支撑公司业绩。

不仅如此，在与托尼魅力等韩国公司达成合作后，也等于拥有了韩国进口OEM渠道，供应链上进一步增加了韩国进口产品。可见，青岛金王目前已经打造了一条“本土、进口OEM/ODM生产―渠道商/门店联盟―网点”的供应流程。

目前，已经有许多渠道商尝到了这条供应链的甜头。而青岛金王上市公司的业绩，也在转战化妆品圈子后焕发出“第二春”――其在2017年前三季度的净利润甚至超过了国内日化第一股上海家化，在总业绩上也大有赶超之势。

据青岛金王方面表示，下一步，公司要将资源集中在可复制型新零售场景的打造上，通过引入新品牌并将向零售终端供给潮品、爆品，实现采购总代理，打造全新的C2M个性化服务体验平台。每个零售终端经营者自主发展会员，提供更加个性化的覆盖线上线下的全渠道购物体验。

实际上，从去年开始，初步的新零售模式探索已经在青岛的多家门店开始进行。而按照金王的规划，这种新零售门店模式一旦试点成功，预计未来将复制、推广到全国其他省份，最终整合全国3-5万家零售终端。青岛金王方面预计，未来三年内总销售规模可达100亿元。

据喜爱国际连锁企业(中国)有限公司总经理杨琦透露，在这种新零售门店中，金王花费了数百万元引入智能设备，包括TC光学皮肤护理、皮肤测试仪、超冰LED脱毛、美妆魔镜、DIY体验、海淘等线下线上购物体验软硬件设备，以提升消费者零售体验。

虽然青岛金王定义的这种“新零售”似乎还没有涉及品牌的线上线下融合和客户运营，但总归方向没错，期待公司日后的表现。