抢占线下母婴店流量入口 蜜芽一朵达成合作

1月19日，由蜜芽集团和一朵集团联合举办的“甜蜜拥抱一路相伴”蜜芽一朵新零售战略合作新闻发布会在湖南浏阳高新区举行。双方将携手赋能新零售，2018年双方计划在湖南省内开出200家新店，省外开出100家新店和300家半店，同时打造100个示范店。

蜜芽成立于2011年，创始人为刘楠。2014年跨境垂直母婴特卖平台“蜜芽宝贝”正式上线，同年底完成3轮融资。2015年7月，蜜芽升级为“亲子家庭消费平台”，并于同年9月完成由百度领投，红杉资本、H Capital等现有股东和数家美国私募基金跟投的高达1.5亿美元的D轮融资。

资料显示，2016年11月到2017年9月完成交割的E轮融资，投资方为央企背景的“中”字头机构。目前，蜜芽集团已经发展成为兼具线上、线下业态，以及自有品牌的孕婴童行业公司。

从最早的进口母婴限时特卖模式，到推出自有品牌“兔头妈妈甄选”，再到布局蜜芽乐园业务，刘楠认为，在零售行业，要顺着“物美价廉服务好”的思路去不断突破企业的边界。在互联网时代，战略上要随着用户的需求去延伸出企业的边界，具体衡量标准是效率。

2017年9月，刘楠在微博中写道：“稳健和激进。有时侯稳健反而更危险。例如在泰坦尼克号上，稳的结果就是体面的死去，而激进却能狼狈的活。然后十年后体面的回忆。创业也是如此，稳健和激进的切换，要根据时机时局来决定，并且打碎自己的处事习惯。而人最难的，就是打碎自己。”

据该集团创始人兼CEO刘楠介绍，在零售企业不断创新转型升级，实体零售回暖趋势持续增强的背景下，蜜芽将于2018年全力布局线下新零售，而一朵集团是一家专业研发、生产、销售婴儿纸质用品和女性纸质卫生用品的省级高新技术企业，是华中地区最大、全国前三名的尿不湿生产企业，拥有强势的线下资源，此次双方合作，将是蜜芽新零售时代的布局开始。

刘楠表示，蜜芽一朵将联手打造以“场景化、体验感“等为入口的门店模式，通过门店个性化品牌化改造、丰富商品结构、专业增值服务、智能门店管理等形式，全面赋能一朵新零售战略合作项目――蜜芽一朵天下母婴生活馆。

关于此次合作，湖南一朵生活用品有限公司董事长兼CEO刘祥富表示：“蜜芽一朵将共同推动品质零售、智慧零售新业态的建立，切实提高供给的质量和效益，为母婴经济发展做出新贡献。”

资料显示，一朵集团在2016年成立了行业首家双院士工作站，以原北大校长周其凤院士、原北京化工大学材料科学与工程学院院长杨万泰院士为科学家。同年10月，一朵又自建了工厂-门店的F2C新零售渠道系统项目，即一朵天下母婴品牌工厂店。目前，在营业加盟门店超过600家，并打造出了多个经营标杆门店。

刘祥富说，蜜芽一朵新零售战略合作项目，将实现蜜芽的资本优势、供应链优势、大数据智能管理优势、增值运营服务优势，与一朵线下零售渠道系统的招商优势、推广优势、纸品类目优势以及网点优势的强强联合和优势互补，大力推进品质零售、智慧零售。

他表示，下一步双方将不仅全面推动现有合作门店的升级工作，从产品、管理系统、培训、运营等多方面提升现有门店竞争力，提升单店盈利能力，同时还将启动蜜芽一朵天下母婴生活馆的招商、筹建工作。