莎莎终于回暖 营收现2017单季最大增幅

据香港化妆品零售商莎莎国际控股有限公司（以下简称“莎莎国际”）最新财报显示，2017年10月1日至12月31日止第三季度，莎莎国际季度整体营收达22.82亿港元（约合人民币18.72亿元），同比增长6.5%，为2017年单季最大增幅。前三季总营收为59.42亿港元（约合人民币48.74亿元），整体同比增长3.4%，第三季度营收增长明显。

双11效应+访港人数回升，莎莎三季度业绩回暖

在第三季度中，莎莎国际港澳地区营收达18.91亿元（约合人民币15.51亿元），同比增长8.1%，同店销售增加3.7%。而在此前截至2017年9月30日止的6个月内，莎莎国际业绩还并不理想，港澳地区的同店销售呈下滑趋势。

三季度财报显示，中国内地、新加坡和马来西亚本季营收分别达13.0%、3.6%、3.9%的增幅，中国内地营收增长主要源于消费升级的拉动。而中国台湾地区及电子商务则分别下跌5.5%及21.9%，这主要归咎于去年同期线上折扣促销和高基数。

其中，12月份零售销售额和同店销售额分别获得9.5%及5.6的升幅。在第三季度中，交易宗数上升了5.0%，其中港澳本地客及中国内地客则分别上升6.6%及4.1%。平均客单价也有所提升，港澳本地客及中国内地客分别上升4.2%及2.8%。

莎莎国际表示，第三季度营收明显增幅，特别是12月份表现良好，主要是人流带动。据莎莎国际发布的2017―2018财政年度上半年港澳地区营收贡献顾客分布划分数据，按销售价值计算，中国内地顾客占比68.6%，港澳本地顾客占比28.7%，其它占比2.7%；按交易宗数来看，中国内地顾客占比48.9%，港澳本地顾客占比47.4%，其它占比3.7%。由此可见，中国内地顾客对港澳地区营收贡献比例之大。

香港旅游发展局数据显示，2017年1―11月，访港人数为5288万人次，其中中国内地访港人数为4021万人次。从2017年度访港数据中可看出，3月中国内地访港人数开始急剧下滑，一直到8月都处于低迷状态；9月访港人数开始回暖，9月、10月和11月访港人数分别为357万人次、403万人次和368万人次，分别增长7.2%、8.3%和8.6%。

访港人数的突增，给莎莎国际的零售额带来显著提升。同时，在此季度，莎莎国际还迎来了双11的购物热潮，两驾马车齐驱，贡献明显。

借力香港经济复苏，持续优化门店布局及产品组合

除了中国内地访港人数的增多和双11黄金月的带动，拉动莎莎国际经济增长的另一重要因素则是香港的经济复苏。据Wind（金融数据和分析工具服务商）资讯显示，2017年，香港股市楼市火热，恒生指数年内出现36.04%的增幅；同时，CCL楼价指数年内也增长14.03%，人均工资增长4.0%。

随着香港居民的消费水平出现上涨状态，莎莎对门店也进行了优化布局。

据官方公告显示，截至2017年12月底，莎莎在全球的门店、专柜总体数量达290家。其中，港澳地区119家、中国内地56家、新加坡19家、马来西亚75家、中国台湾地区21家。同比2016年年底数据，港澳地区和马来西亚分别新增4家和2店铺，新加坡与中国台湾地区分别减少2家和4家店铺，中国内地保持不变。

门店布局优化具体表现为，莎莎的店铺开始下沉至住宅区，用以挖掘港澳本地经济复苏机会。但更为明显的是，香港旅游区门店租金出现大幅回调，同比下滑达30%。莎莎将原本次优位置的旅游门店搬向了租金相近，但人流旺、中国内地游客集中的位置。如将铜锣湾黄金广场二楼占地两层的大铺，搬到崇光百货对面的街铺，以更好地吸引客流。

同时，公司通过选择性陈列畅销产品吸引人流，从而对店内其它毛利率高的产品进行推广，提升营运效率。在产品组合方面，莎莎推出毛利率较高的独家品牌代替韩系品牌，保持销售与毛利率的增长平衡。另外，仓库搬迁事宜也已完成，存货管理更加规范化。

莎莎国际表示，集团对港澳市场第四季表现依然谨慎乐观，并将继续积极优化产品组合及提升顾客购物体验，以迎合市场不断转变的需求。鉴于中国内地市场表现不错，在未来，莎莎将在中国内地线上线下布局，线上将发力电商，利用O2O进行双向导流，加大竞争力；线下则实施单城多店策略，扩张至二三线城市及店铺所在城市，以达物流和成本效益最大化。