成立一年获投300万美元 初创香水品牌怎么玩

近日，美国互联网天然香水品牌Skylar Body宣布完成种子轮融资300万美元（约合人民币1916.79万元），投资方包括Upfront Ventures、美国健康生活用品公司The Honest Co.联合创始人Brian Lee和Amplify.LA。

Skylar方面表示，融资的资金将会放在扩大产品的类别上，同时还将聘请一个团队启动数字营销任务。因为对于一个成立还不到一年的公司来说，还有很大的增长空间。未来，家居香氛和个人护理也会是Skylar考虑添加的产品类别。

据记者了解，到目前为止，该品牌创立时间不过一年，旗下的产品也只包括Coral、Arrow、Meadow和Isle的四款产品，该品牌单品价格均在100美元以下（约合人民币639元）。据悉，其产品对材料的要求很高，均选用来自世界各地高品质的天然原料，比如说意大利的香柠檬、印度的茉莉花、摩洛哥的玫瑰，每种香水都由俄勒冈州可持续酿酒厂的有机甘蔗酒精制成。

Skylar通过在线渠道直接将产品出售给消费者，在互联网拥有比较大的知名度。其消费者可以通过“小测验”来获取香水气味的建议，或者以20美元（约合人民币128元）的价格购买样品套装。到目前为止，该公司的用户数量已经超过了1万人。

Skyla方面表示，目前，公司还是会把重心放在直接面向消费者的商业模式上，因为消费者对这种模式非常满意，未来或许也会尝试零售和批发渠道。

近几年，香水行业的繁荣，让一些初创美妆品牌纷纷“加码”该市场。去年6月份，在线香水初创公司Phlur完成了追加的145万美元融资，融资总额升至600万美元（约合人民币3833.58万元）。

面对选香水这个棘手的情况，国外多家香水初创公司都会设计测试题，根据顾客性格、心情、时尚风格等来推荐他们可能喜欢的香型。而建立在测试之上的大数据积累与分析，也进一步成为香水初创公司展开更多业务的“筹码”。