王小川：将拉开与神马 360搜索差距

搜狗（NYSE：SOGO）今日发布了该公司截至2017年12月31日的第四季度及全年未经审计财报。财报显示，搜狗第四季度营收为2.778亿美元，同比上升62%；以Non-GAAP计算，归属搜狗的净利润为3790万美元，稀释后的每股净利润为0.10美元。搜狗全年总营收达到9.084亿美元，同比增长38%；以Non-GAAP计算，归属搜狗的净利润为1.059亿美元，同比增长54%；稀释后的每股Non-GAAP净收益为0.29美元。

财报发布后，搜狗CEO王小川、CFO周毅、COO茹立云、CTO杨洪涛等高管出席了随后举行的分析师电话会议，解读财报要点并回答了分析师提问。

以下为分析师问答环节主要内容：

摩根大通分析师：我有两个问题。首先，你们在开场的时候提到，基于语音的AI（人工智能）技术将是2018年公司的一大重点发展项目，那么，能否详细地从搜索流量和商业变现的角度分别介绍一下，基于语音的AI技术能为公司在2018年的增长带来什么样的贡献？

第二，能否介绍一下，目前搜索市场的竞争格局有没有变化？

王小川：我认为随着AI技术本身的提升，用户可以用更加自然的语言进行提问，以及，我们的技术也能够更好地理解我们搜索到的网页的内容，为用户提供更加精准的答案。所以我们现在正在把我们的问答搜索从对整个搜索的5%的覆盖提升到10%的覆盖率。就我自己的体验而言，也是感觉到（AI技术）会让用户搜索的精准度和方便程度有比较大的一个进展。

从我们自己的评测可以看到，我们这样基于语音、尤其是问答搜索的技术，是比我们的竞争对手的覆盖度和准确度要高的，所以我们相信可以让用户产生对于搜狗搜索的竞争力的更好的理解。

我们知道在今年的第一个月的时间里，国内一个比较大的风口是各个直播平台在做一些问答的比赛，在这些问答比赛当中，我们搜狗搜索也率先进行了跟进，能够实时地提供由人工智能提供的答案，我们在这个活动中受到了用户非常大的欢迎，有很多的用户是通过这样的一些活动开始理解了搜狗的问答技术，并且开始尝试使用搜狗的搜索。

另外我们是要把问答技术和医疗、法律等服务进行连接，主要是这样的一个理念，为用户提供很好的问答结果，我们未来是有机会在这些答案里面产生商业价值的。

杨洪涛：人工智能技术现在有很大的进步，人工智能可以帮助我们对网民的搜索意图有越来越高的理解能力，同时帮助我们的广告主生成更加符合用户搜索意图的广告，包括广告的描述、其中的物料和落地页等，这已经在帮助我们不断提升广告的CTR（点击率）。

王小川：竞争格局方面，2018年百度，包括在搜狗后面的神马搜索和360搜索，依然是在争夺搜索的入口，所以大家正在尝试更加积极地和手机厂商进行合作，所以，可能会提升整个流量采购方面的费用。搜狗因为自身的商业化能力和ARPU（平均每广告主贡献收入）提升得非常快，所以我们认为在这样的一个局面当中，搜狗会拉开和后面两家搜索引擎公司的差距。

美国银行-美林分析师：我有两个问题，首先是关于你们的广告主的，能否介绍以下目前对于公司收入贡献最大的广告主行业是哪些？近期你们有没有观察到不同广告主行业的投放趋势有什么变化？

第二，关于你们的业绩指引，似乎今年第一季度将会出现环比相对比较大的下滑，我知道今年有春节比较晚这一因素，那么除此之外，导致此次季节性影响比预期要大的原因还有什么？

周毅：排名前列的广告主行业与之前的季度相比仍然是一样的，最大的行业是医疗，其次是电商和游戏，然后是商业服务和招商，这五大行业的广告收入占到我们总的来自基于竞价的付费搜索广告收入的70%到80%，广告主行业贡献的趋势比较稳定。

关于你的第二个问题，是的，一般来说第一季度是我们业务的淡季，除此之外，导致我们的收入预计环比会出现比以往更大幅度下降的原因还有三点：首先是今年的春节比以往来得更晚一些，所以，来自春节这一因素的影响比以往年份要大；其次是虽然第一季度由于春节的原因是淡季，但是由于我们的流量的增长，能部分抵消春节这一因素的影响，但是今年随着我们流量增长的放缓，这一抵消的幅度也比以往要小；第三，正如小川刚才提到的，2017年底开始，我们的竞争对手纷纷开始加大了对手机制造商渠道的投入力度，这也为我们在第一季度的流量增长带来了压力。

瑞士信贷分析师：我有两个问题，第一个问题是关于公司与腾讯在微信的综合搜索方面的合作的，这项合作在商业变现方面有什么进展吗？

第二问题是关于公司的一些新项目的，比如新闻信息流产品和硬件产品，这方面公司在2018年的战略是什么，来自这些新项目的收入贡献方面有什么预期？

王小川：现在我们和微信的合作更多的还是在用户产品方面的尝试，希望能够做更好的服务，所以目前在商业化方面我们还没有具体的时间表。

关于信息流产品，现在我们的团队已经组建起来了，所以我们认为今年可以对我们的搜索业务形成一个好的补充，但是我们现在还不能公布具体的收入比例预期。

智能硬件方面，我们的目标并不是通过它们带来更多财务方面的利润，我们更多的是希望通过推出智能硬件来提升搜狗整体的品牌，并且占领更多的入口，实现未来的布局的工作。同时，对于品牌的提升，也是因为搜狗搜索目前是全球唯一的可是实现跨语言检索，也就是说，我们是用户用中文去搜索，能够产生更多的语言结果的产品，所以我们希望可以通过品牌的提升增加大家对于搜狗搜索的信任和使用。

86 Research分析师：关于公司的流量组成，来自公司自有流量、腾讯渠道流量和来自智能手机厂商的流量的占比各是多少？未来的变化趋势会是怎样的？

周毅：公司自有流量的占比大约是22%，38%的流量来自腾讯渠道，其余的流量，也就是40%来自智能手机厂商。未来的趋势，1-2年内，预计公司的自有流量从22%增长到接近30%，来自腾讯渠道和其他付费渠道的流量占比会出现下降，所以我们的流量增长驱动力主要还是来自自有流量的增长。

高盛分析师：你们预计第一季度公司的市场份额还是会继续增长吗？

周毅：第四季度公司在移动端的市场份额大约是18.2%，与2017年3月份相比大约有3个百分点的市场份额增长。2018年和2019年，我们预计公司的市场份额增长将保持类似的节奏，可能每年的增长能够达到2%。

花旗集团分析师：能否详细说明一下公司的“其他”收入项，你们开场时候你们提到这项收入包括智能硬件的销售，那么请问具体是什么智能硬件？你们是否计入的是这些硬件的毛收入？这些智能硬件具体的销量有多少？

周毅：“其他”收入项方面，2017年的智能硬件收入主要来自于儿童智能手表，销量在100万块左右。

王小川：第一季度的收入中我们并不包括翻译方面的硬件，翻译硬件我们是3月12日开始预售，3月17日才正式发售，所以已经到了第一季度最后一段时间，所以第一季度预期中并未包括翻译硬件产品的收入贡献。

花旗集团分析师：智能手表的收入你们计入的是毛收入对吗？就是硬件的销售收入？

周毅：是的，实际上，比如我们将智能手表卖给经销商，例如以人民币100元的价格，而经销商会以人民币150元卖给最终的用户，我们则会计入人民币100元的收入。

花旗集团分析师：100万只的销量是第四季度的销量吗？

周毅：不是第四季度，是2017年全年销量。