大丰收谭泽鑫：农资电商转型的五个方向

【亿邦动力网讯】1月30日，大丰收合伙创始人谭泽鑫独家在亿邦动力网发表其对农资电商转型的五点看法。以下为全文：

2017年政府对环保的督查造成农资电商行业大洗牌。“化肥农药零增长”等政策倒逼企业转型；内在生产结构方面，因企业结构负重或者不平衡，导致成本增加，效率低下。

外在倒逼+内在诉求，转型是必然选择。企业需要另辟途径， 侧重创新，进行产品结构调整、模式变革。同时，复合肥等龙头体量大，仅靠主业持续飞奔并不现实，可调整战略，开辟新的战场。

2018年已来，对于农资电商的未来转型我觉得在五个方向：

①掘金农业。 与农资万亿元市场相比，农业市场规模高达5.5万亿元。农资企业向下游适当延伸，迈进农业市场，有助于拓展利润来源。 粮食种植，易于复制，只有上规模，才可能实现较高的收益；而进军经济作物，壁垒较高，需要建立较强的差异化，方有望取得成功。

②升级产品结构。 普通产品竞争激烈，而农业走向现代化，水溶肥等新型高效产品更有前景，企业应该抓住农资产品升级的趋势，不失时机的推出高端、差异化产品，优化产品结构，提升盈利水平。未来的新型肥料将以高效化、专用化、长效化、功能化和低碳化为发展趋势，缓控释肥、硝基复合肥、水溶性肥、海藻生物肥等新型肥料符合这一趋势，已在高速增长。

③农药行业制剂企业往高技术壁垒原药领域延伸。2015-2017年，已有14家制剂企业升级为原药企业，表明这些企业主动性地向技术壁垒更强，分工更加专业化的原药企业靠拢。在积极进行调整的过程中，选择加大研发投入，转型升级必定是更好的选择。目前我国处于新老制剂过渡时期，环境安全农药新剂型正在进行大面积产业化开发，隐藏了可观的市场潜力。

④深化农业服务。 参考发达国家，国内农资企业可以利用已有渠道提供一体化产品，有利于降低农户采购成本，提高粘性；联合金融单位，为经销商、种植户等提供供应链金融服务，拓展利润点；利用精准农业技术，提供农业信息化、O2O平台服务；打造综合性农业服务平台，为农户提供种植业解决方案。

⑤产业领域拓宽，延伸产业链条，实现化工多联产，如碳一化工、精细磷化工、湿法磷酸精制及深加工等新的产业链条，促进协同增效

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