对话拼多多：2018年继续精准扶贫

【亿邦动力网讯】随着乡村振兴战略的深入，越来越多的企业关注农村。

拼多多是其中之一。

拼多多1月29日发布扶贫助农报告称，2017年共计投入34亿元在公益推广贫困地区农货，解决百万农户卖货难上。

对此，亿邦动力网独家对话拼多多副总裁葛爽。

葛爽在对话中，重点谈了她对农村市场的看法，她说作为依托于社交起家的电商，拼多多在推动农业发展上有着天然优势，2018年，拼多多将着力扶持新农人，继续倾斜资源，精准扶贫。

亿邦动力网：2017年拼多多的农村扶贫情况如何？

葛爽：2017年，拼多多让3亿消费者共同参与的社交+扶贫体系，通过人人接力、举手公益的社交力量，拼多多精准链接起了贫困户与消费者，全年催生了9亿多扶贫订单。

同时，在2017年拼多多覆盖了730个国家级贫困县，扶持了4.8万个农村商户，这些店铺年度营收增幅同比超过310%。

亿邦动力网：农村市场在拼多多市场中的地位？

葛爽：农村市场是拼多多非常重视的市场之一，农村也存在消费升级的需求，有一些需求是需要电商企业下沉去帮助他们挖掘的，实现从无到有。

此外，拼多多非常重视三农问题，相对于工业品下行，农村市场更需要的是解决农民增收、农业发展、农村稳定。

作为依托于社交起家的电商，拼多多在推动农业发展上有着天然优势。

第一，在促进销售方面，依托社交关系推进电商，提高了消费者对线上购物的信任度，有助于提升转换率。第二，在品类方面，社交关系可以促进同类兴趣的细分顾客聚集，农产品更加容易突破销售瓶颈。第三，在零售渠道方面，社交电商渠道下沉的力度更大，有利于聚焦农村市场。第四，在核心营销手段上，社交电商倾向于以体验、内容营销进行传播，而不仅仅是依靠平台的核心地段、展示来打动消费者。

这些特点不仅在农业发展，在精准扶贫中都可以有效地发挥作用。

亿邦动力网：从拼多多的角度看，农村振兴战略最重要的是什么？

葛爽：最重要的是解决农业发展和农民增收。农业发展最重要的是改变供应链，通过农业+互联网的方式，提质增效。拼多多凭借C2B+预售制的模式，通过持续的聚合订单，帮助中间商家快速分解，直接与众多农户对接，打通农货进城通道。同时，大数据赋能新农人和合作社，把现有的资源、土地、人员整合起来，优化种植方案，提升每亩产出，使得农民能生产出有一定的数量和质量保证的好产品，加速农业供给侧改革进程。

亿邦动力网：2018年公司在乡村振兴战略方面的布局侧重点会有哪些？

葛爽：2018年，拼多多将着力扶持新农人，继续倾斜资源，精准扶贫。

第一，加深与贫困地区的合作，建立广泛的协作机制，让更多的贫困户与社交电商平台直接建立起对接；

第二，完善社交+扶贫体系。精进大数据推荐算法，精准链接贫困户与有购买需求的消费者。

第三，树立新农人和地区帮扶典型，扩大社交电商的影响力，让更多农民加入拼多多助农扶贫的体系中来。

第四，2018年，拼多多将继续拓展与贫困地区和助农商家的合作，帮助农业供应链的优化。

亿邦动力网：2018年对农业互联网行业的期待是什么？

葛爽：很显然，帮助贫困农户销售农产品，只是精准扶贫的第一步，而不是最终的目的，我们希望在精准扶贫上，电商应当有更多的作为。

互联网正在深刻改变着各个行业，尤其是像农业这样的传统产业，借助互联网和新的商业模式实现产业的跨越式发展和变革成为可能。