美邦周成建：2018年业务要节流 组织要开源

“今天我们还有近百亿的零售收入规模，还是不挣钱，这是大问题。”

近日，周成建在美邦的新年致辞中提到了去年的市场业绩情况，并解释了利润并非很理想的一些原因。同时，也提出了对2018年的发展计划。

“今天没看到很好的利润，其实是被我们浪费掉了。”在周成建看来，不是这个行业不好挣钱，更不是企业的组织本质没有能力挣钱，而是没有把这个组织本质能力发挥正确的创造力。“如果能把大家的本质能力价值极致挖掘出来，能把这些供应链能力、价值释放出来，就意味着哪怕不?加收入规模，也可以创造3、5个亿，甚至更多的利润空间机会。”

这就不难解释周成建提出的2018“业务节流、组织开源”的发展策略。

周成建表示，2018年的主要工作内容会围绕着这两个维度展开。

如何做到节流，就是要提高业务效率。因为美邦现今的业务效率还是普遍偏低，从供应端和零售端的资源浪费是非常严重的。同时，商品的价值链和终端零售周转都存在巨大的节流空间。其打算用3年的时间把今天的存货仓库转变为周转分解仓库，从而实现第一步的业务节流。

第二个维度，就是组织开源。周成建提到，目前，美邦的组织成本在全行业里面占比是很高的，“我希望每个部门、每个人都问下自己，我每天来工作投入的时间、精力有多少，创造了什么价值。”同时，周成建希望2018年的组织开源不要为波峰而匹配，是要为日常业务需要、平常的工作价值所需要而匹配，那就是组织价值。正如商品配发有波峰波谷，工作内容也有波峰波谷。

周成建分享了个切实的故事：在美邦上市之前（2005年），他们团队和财务也就利润来源展开过讨论，当时的预算是到2008年最多5000万的利润。后经公司对供应链业务流程的改善和对组织效率提升的加强，2005年当年就实现了，还远超预算目标。

此外，周成建还提到，2018年会在购物中心渠道做进一步推进，百城千店的策略发展也会做积极推进。