森马2018五新计划 践行国产快时尚崛起

一度被唱衰的服饰业，终于结束此前长达5年的增速下滑态势，迎来复苏迹象，已经连续两年进入百亿服饰俱乐部的森马服饰，不仅在2017年实现了120.28亿元的营收，还对自身提出了更高的要求。

在全球时尚市场转向东方，国产时尚品牌市场前景大好的背景下，森马品牌从门店终端形象开始，在产品线、上新速度、营销活动、渠道等方面持续进行变革，以践行国产快时尚的崛起。

历经22年发展，森马早已成为家喻户晓的国货品牌，如今制定了 “五新计划”。

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新门店：加码终端形象升级

一改固有的风格，森马在终端形象上采用了简洁明快、场景化的设计风格，并增加了新零售设计概念。

为延长滞客时间，森马还专门打造了体验区，整体是简洁通透的部落格场景，满足休息、充电、游戏、儿童区等功能，后期还可以加入零售的业态，形成新的消费场景。

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新效率：加快产品上新周期

快速是快时尚最为显著的特点，要想实现快速的产品更新速度，离不开供应链保障，而这正是森马的一大强项。

据了解，森马有行业领先的标杆供应商80家，上市公司31家，年产能21亿件，80%的供应商为大中型供应商，同时服务于优衣库、耐克等国际一线品牌。2016年杭州G20期间，森马承担了4500套志愿者服装的定制任务，从设计到制造，全部只用60天，并于年底获得中国工业设计的奥斯卡――红星奖。

《2018快时尚品牌排行榜》显示，森马位居第13位，远高于其他国产服饰企业。

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新产品：持续丰富产品线

据赢商网了解，2018年秋季，森马将推出kids、亲子装及家居系列等新产品线，未来以集合店的形式展现。

“只要市场需要，我们就能快速跟进”，森马对此称。

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新营销：全新的“粉丝经济”营销

据了解，在2017年的森马超级粉丝节中，累积直播观看5577万次，累计互动量3111万次，直接推动业绩爆发式增长。

同样是粉丝经济玩法，森马也在向直播平台倾斜。4月13日，森马在中山公园龙之梦购物中心搭建了一座快闪店“优品森活馆”，展现棉麻新产品，并请来“国民造型师 江南B oy Nam”现场分享棉麻哲学。众多网红明星现场直播，吸引大批消费者到店参观消费，现场粉丝互动热情，位于中山公园龙之梦2楼的森马店铺客流爆满。

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新渠道：发力渠道变革

国内消费升级和购物中心蓬勃发展的大趋势下，森马品牌正在发力全渠道变革，对购物中心渠道尤为重视。

目前，森马店铺已经超过4000家，其中购物中心渠道总店数突破320家，遍布全国26个省份132座城市，面积合计9.58万方，年零售规模达10多亿元。

尤为关注的是，森马的购物中心店整体发展良好。2017年，森马新开162家购物中心店，次主力店铺超过40家，客流及业绩均稳中有升，如：

江桥万达店年销售1950万，仅次于同项目的ZARA和优衣库;

西安万象城店在全品类服饰品牌中排名第一，坪效和总业绩分别位于第三和第五。

2018年森马将继续全渠道发展，购物中心、奥特莱斯渠道和线上渠道，其中购物中心新店每年新开不低于150家，以早日实现购物中心渠道店铺1000家的目标。

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引领百亿服饰俱乐部变革

据统计的近20家本土服饰品牌业绩中，森马服饰与海澜之家、安踏均突破100亿元营收，成功进入百亿俱乐部。