快时尚品牌Primark将开拓美国东南部市场

Associated British Foods PLC(ABF.L) 英联食品集团（下称ABF）在今天的中期业绩报告中披露旗下廉价快时尚品牌Primark实现5.5%的盈利增长，并预期下半财年盈利增长可得益于毛利率改善而提速。

截至3月2日的前24周，Primark的经调整营业利润从去年同期的3.23亿英镑上升至3.41亿英镑，占ABF整体利润6.48亿英镑的52.6%。经调整营业利润率下降20个基点至9.8%，主要因为上半年美元强势增加了采购成本，而由于存货得到严格管控，折扣率基本持平于去年同期。ABF管理层预计下半年较佳的采购行为以及近期美元走软都将驱动毛利率上升。今天，英镑兑美元升至2016年6月脱欧公投以来的最高水平。

上半财年Primark收入同比上涨7.9%至34.77亿英镑，固定汇率计涨幅为7%。增长完全由过去一年7间新店和3店扩容所增加的120万平方尺销售面积所支持，而整体同店销售则下滑1.5%。

ABF称去年10月欧洲反常的温暖天气和这个春天北欧大面积低温都削弱了销售。至于呈现通胀的英国本土市场，Primark凭着低廉的售价吸引更多消费态度转趋谨慎的顾客，因而取得3%的同店销售增长，而且市场份额也大幅提升。

目前全部8间美国门店都集中在东北部的Primark今天提出挺进东南部的计划，选址佛罗里达州Sunrise市Sawgrass Mills的分店预计会在2019年底前开业。该品牌在2015年10月取道麻省的波士顿首次进军非欧洲市场，明年的佛罗里达店会是美国的第十店，而第九店将于下月登陆纽约的布鲁克林。

在所向披靡的零售商一旦进入复杂的美国市场经常会吃尽苦头。如Uniqlo优衣库早在2006年已经企图抢占该庞大的市场，唯至今仍苦苦摸索可行的经营模式，反复扩张、关店、调整商品构成等策略，然而直到最近的2018上半财年仍在亏损。而Primark也在2017年底以表现不及预期为由宣布缩小三间店铺的规模。

顾问公司Customer Growth Partners总裁Craig Johnson认为Primark大部分美国门店设于购物商场，工作日人流难以企及高街商铺，加之该品牌采取低价促销政策，毛利受限，其盈利能力基本上全赖庞大的商店面积和高销售密度支持。

ABF首席执行官George Weston在今天业绩电话会议上表示美国业务的表现令人鼓舞，与此同时管理层仍在了解这个市场，他们寄望佛罗里达新店可提供在商场模式和地理位置都不同的零售环境做生意的经验。

眼下美国的零售气候也有利于Primark开展扩张，为了降低这两年零售商关店潮和破产潮所推高的空置率，商场运营商会不惜以优惠的条件引进能轻易带动人流的Primark。

截至上半年底，该品牌在欧洲和美国设有352间门店，当中184间设于英国本土市场。虽然Primark拒绝电子商务，但热切拥抱数字营销，ABF在财报中指出无论数字渠道还是社交媒体Primark的粉丝都有强劲增长。

鉴于Primark的海外销售疲软，而且ABF整体业绩受糖类业务拖累，自2017年11月初以来Associated British Foods PLC(ABF.L) 累计下挫了20%，该股在17日最多上升4.8%至2,706便士。