418电商大促洞察报告：腾讯京东加持唯品会

童鞋们好啊，上一篇小程序的深度解析看的如何？一些童鞋表示：深度好文、点赞……反正Mr.QM全都收下，找Mr.Zhou领卤蛋去了^_^！

有一些童鞋对“社交+”的概念有些疑问，在之前的一些介绍里，Mr.QM大概阐述了一下移动时代“社交+”与PC时代的区别，这里再进一步阐述一下。

“社交+”本质上并非流量倒买倒卖，而是一种近似于操作系统的生态体系，当年移动操作系统大战期间，facebook一度被认为是核心玩家（facebook概念机都差点出来了），后来显然是因为扎克伯格更看好VR设备的颠覆体验，所以押宝到基于VR的“社交+”上去了（这可能与美国互联网基础层应用相对非常成熟、知识产权保护严格有关）。

相比之下，国内移动互联网竞争有些独特性，在构建单独APP优势之后，竞争就集中到打破APP孤岛、构建关联体系上，最初当然是简单的流量互导，但是这种尝试并不成功、难以持续，所以逐渐就进入到了构建生态（例如小程序）层面。

这种生态效应已经成了移动互联网的最大变量，Mr.QM今天要跟大家分享的418电商大战，也能看出这种影响。话说，年后电商界第一场大促已经结束了，大家有啥感觉嘞？(*^__^*) 今天，趁着“五一”假期的余威，Mr.QM给大家分享一下418电商大促的状况：

由于418只有苏宁易购、唯品会展开行动，所以涉及的面不算太大；总体上看，促销前后，苏宁易购、唯品会DAU都出现了140%左右的增长，并对天猫的DAU造成了一定程度分流；而从流量来源上看，苏宁基本依靠“微信（社交）+头条”，唯品会则明显由“京东+腾讯系（微信、QQ浏览器、QQ）”加持。

真相只有一个 你我都需直面鲜血

一、苏宁易购、唯品会等掀起2018年春季第一波大型促销活动

1、以苏宁易购、唯品会为代表的电商在4月18、19日掀起了春季第一波大型促销活动

虽然活动声势暂时难以与双十一、618大促等相比，但苏宁易购、唯品会在前期大量造势，促销期间数据可圈可点，418/419会不会成为另一个大型电商购物节呢？

2、大促期间，苏宁易购和唯品会日活跃用户规模增长迅猛

QuestMobile数据显示，在促销期间，唯品会和苏宁易购自增长速度明显上升。手机淘宝、京东、拼多多增长稳定，天猫平台略有下降。

3、促销期间，唯品会可能分流了一部分天猫用户

QuestMobile数据显示，在4月19日，即唯品会全球好货节举办当日，天猫APP DAU、用户使用次数、使用时长都有下降，可能受到唯品会的分流影响。

二、苏宁易购、唯品会在促销期间的表现

1、苏宁易购在促销活动前期进行了大量造势

QuestMobile数据显示，4月初苏宁易购对此次促销活动进行了大量宣传。并且由于苏宁易购在3月底发布2017年年报，提出智慧零售概念，相关舆论声量上升明显。APP新安装量也大幅增加。

2、唯品会对419促销活动也进行了大量宣传，APP新安装量增加明显

QuestMobile数据显示，唯品会在4月1-19日的舆情多与促销相关，其次是与京东合作相关。在促销活动开启前，APP新安装量增加明显。

3、苏宁易购、唯品会在促销期间用户规模均出现明显增长

QuestMobile数据显示，苏宁易购、唯品会在促销前5日，DAU都保持了上升趋势，在促销当日达到峰值。

其中，苏宁易购在4月18日DAU比前5日平均DAU增长25%，唯品会在4月19日比前5日平均DAU增长了21%。

4、苏宁易购、唯品会在促销期间使用次数均大幅增长

QuestMobile数据显示，苏宁易购、唯品会在促销当日的使用次数，比前5日平均值均明显上升，上升幅度接近30%。

其中，苏宁易购在促销前一周（4.6-4.12日）日使用次数在2000万次左右，而在促销当日接近3000万次。 唯品会在4月18日使用次数便突破1亿次，在4月19日更是突破1.2亿次。

5、促销期间人均使用时长大幅提升

QuestMobile数据显示，苏宁易购、唯品会在促销期间保持较高热度，人均使用时长均明显提升。由于唯品会部分商品在4月18日晚上8点就开始促销，导致18日用户使用时长甚至高于促销当日。

6、零点活跃用户率较高

QuestMobile数据显示，苏宁易购、唯品会分别在促销当天出现了3个购物小高峰，分别是0:00-1:00、9:00-11:00、20:00-22:00；说明零点的超级秒购活动有相当的吸引力。

三、苏宁易购用户喜欢用京东进行比较，腾讯、京东加持唯品会

1、苏宁易购用户多与京东徘徊比价

QuestMobile数据显示，由于苏宁本次促销以3C类产品为主要卖点，这也是京东的强势领域。因此在用户来源与去向中，京东占比重都最大。用户徘徊比价特征明显。

2、微信、头条系产品是苏宁易购流量的主要来源

3、京东对唯品会的流量贡献明显

京东2018年3月在首页加入了唯品会入口，对唯品会的导流效果明显。QuestMobile数据显示，在唯品会的移动购物流量来源APP中，京东高居第3。

4、腾讯系产品为唯品会导流效果明显

QuestMobile数据显示，从全网来看，唯品会流量来源前十APP中，有3个是腾讯旗下的产品。唯品会在接受腾讯投资后，在流量方面获得了腾讯的扶持，受益明显。

头条系产品对唯品会流量贡献也比较大，显示出唯品会在头条系投放广告效果较为明显。

四、苏宁易购微信小程序吸引了更多女性、年轻用户，唯品会微信小程序则覆盖到更多三四线城市及以下用户

1、苏宁易购微信小程序帮助覆盖更多的女性用户和年轻用户

2、唯品会微信小程序帮助覆盖了更多三四线及以下城市用户