入股+联名 中国潮牌的出海之路

随着全球买，全球卖热潮的涌动，越来越多的中国品牌开始在跨境电商的道路上寻找新的目标。

日前，亿邦动力和太平鸟电商总经理翁江宏进行了对话，翁江宏就当前太平鸟品牌的出海计划以及营销经验做出了分享。

未雨绸缪 关注8000万海外华人

太平鸟是2017年开始实施出海计划的，但在此前就已经做了很多准备。

翁江宏表示，早从2013年开始，太平鸟便尝试通过签约国际品牌经营权、海外入股等方式，为拓展海外市场做铺垫。

2013年，太平鸟获得MATERIAL GIRL的大中华区经营权，这是麦当娜为她女儿创立的街头少女装品牌。不仅丰富了原有的品牌矩阵，也为未来开发更多国际品牌的国内经营提供可能性。

2015年，太平鸟入股法国高定品牌ALEXIS MABILLE。更深度的海外入股将为其带来国际化营运经验，提高产品的设计力及时尚领域的专业技能，获得更多国际时尚资源。

“除了在拓展资源上做好准备，在产品上，太平鸟与Coca Cola、Pepsi、荷兰设计师Mikey Wormack、法国设计师CORALIE MARABELLE和香港独立设计师品牌GROUND ZERO、迪士尼、漫威、花生漫画等皆有跨界、联名合作，探索更多设计的可能性。”翁江宏说道。

随着全球消费的升级，用户对于产品的要求越来越高，太平鸟在品牌出海做的这些尝试，是为了更好的服务消费者，给消费者更加完善的体验。

翁江宏表示，太平鸟出海的首要目标是海外华人，全球现在有8000万的华人，太平鸟看中他们对中国品牌的需求。 此外，由于东南亚的消费体态和文化和中国的差异较小，所以，未来东南亚也是太平鸟国际化的重要战场。

多渠道营销 日均支付额增加55%

品牌出海除了依靠平台的帮助之外，还需要自身的不断探索和努力。通过多方面的渠道推广品牌，提升品牌知名度是每个企业出海的必经之路。

2017年9月，太平鸟与天猫达成了新零售的战略合作，在全球化进程中，打造海外商业的生态圈。翁江宏认为，天猫的出海计划为国内品牌提供了出海平台，也成为“国潮”出海的助推器。

“基于阿里数据和技术支持，借助去年双11的流量和影响力优势，自2017年11月太平鸟出海计划实施起，太平鸟旗下各品牌在天猫旗舰店的海外浏览量增加了65%，跳失率下降了12%，支付金额上升了30%，日平均支付金额增加了55%。”翁江宏说道。

翁江宏表示，除了天猫平台的助力，在过去的一两年，太平鸟也在向年轻化转型，效果显著，在一定程度上给予了品牌踏出下一步的勇气及信心。

除此之外，太平鸟品牌营销方式也层出不穷，如与国际顶级超模深度合作，在提升时尚度的同时，也在社交媒体上积累了不错的口碑。

各种走近消费者的活动，如鸟人狂欢节，活动前期分析并抓取年轻人的喜好，重视IP跨界联合，共同圈粉。

如与跨界品牌一起去抓取新的粉丝群体，特意定制主题视频用于社交媒体的分享传播，开发限量的有趣好玩的时尚赠品。针对不同人群策划不同的互动，预热期带领着一批年轻时尚高忠诚度的会员去参加音乐盛宴，让他们感受品牌带来的归属感。

“当然，太平鸟也不会忽视线下的营销，如挖掘活动主题在线下开展pop-store，结合一下新颖的科技手段打造沉浸式体验，让消费者自发来参与互动，自发传播。”翁江宏说道。

未来三步曲 不断扩大品牌影响力

品牌出海除了着眼于现在，更多的需要将眼光放的长远，对于太平鸟未来的发展方向以及规划，翁江宏表示主要有以下三点：

一、线上线下全渠道融合，积极探索新零售。在O2O、云仓等项目基础上，推出扫码购、门店自提等新业务，实现线下门店与线上零售的互联互通。提升商品企划、研发、生产和销售环节的协同性，打造柔性快速供应链，实现畅销款产品的深度销售和平销款产品的库存优化。

二、持续提升品牌形象，赢得新生代。太平鸟男女装主品牌以“新生代”消费者为核心，经过三年不懈的调整，获得了年轻一代的认可。在北京、上海举办的“LIVE ON STAGE”、“Work in Progress”两场主题大秀，展示女装、男装核心品牌时尚、年轻的品牌姿态。

三、专注时尚，提升商品能力。充分发挥设计研发的优势，保持每年近万款色的上新数量，并通过高频率上新保持门店商品的时尚性和高新鲜度。各品牌持续推动品牌跨界和设计师合作，在吸引流量的同时提升品牌形象和活力；不断丰富品牌营销方式，广泛应用自媒体宣传秀、时尚达人穿搭直播、电音秀、“不便利店”、“快闪店”等年轻人乐于接受的消费体验模式，并通过新生代偶像明星、网红等流量人群的穿着，共同提升品牌影响。