Patpat高灿：做品牌靠这六个方面

【亿邦动力讯】5月18日消息，由亿邦动力网联合ingenico银捷尼科举办的2018出口捷径之路=渠道变革助力跨境闭门沙龙在深圳举行，会上Patpat联合创始人高灿发表了《如何看待红海环境中的蓝海市场？》主题演讲，他分享了关于如何做品牌的见解和看法。

Patpat联合创始人高灿

“如果做品牌的话，你对你的目标用户要有非常深刻的认识和研究，这些用户他们都在什么地方，他们的生活习惯、消费习惯，各个地方都要研究得比较透彻，他们喜欢的款式或者他们亿喜欢的产品特性也好，一定要有非常深的积累和研究，这个不是很短期比如我想做品牌第二天就可以开始，它需要一定的积累和研究。” 高灿说道。

高灿指出，品牌的运营和管理有一定的风险。品牌对应的词就是口碑，必须要有很好的口碑品牌性才能突出。所以要全方位管理，不管是产品质量各个方面，必须管理好，这样品牌才能凸显出来。这是要做品牌的时候要考虑全面的事情，如果说以前卖一件产品是用别人的牌子或者没有牌子，然后现在印上了自己的牌子那就叫品牌，这个可能对品牌的认知就不够。

所以Patpat怎么做品牌，高灿归结下来就是六个方面：质量、物流、客服、性价比、产品设计、产品展示。这是Patpat认为做好品牌最重要的六块。所以高灿表示，Patpat所有的努力和重点都是基于这六个方面去下工夫。

据亿邦动力了解，PatPat成立于2014年，是一个专注母婴用品的出口PatPat的目标人群是20-35岁的白人妈妈，以欧美地区的中产为主，年收入在3万-9万美金之间。

目前，PatPat保持同时在线的SKU有2万个，覆盖了全球100多个国家和地区。公司在美国和欧洲建有自己的海外仓，用户从下单到收货，时间在4-10天不等。

现在PatPat的用户规模已超过2千万，平均客单价为74美金，复购率达37.4%。2017年，平台交易规模实现了20倍的增长，2018年销售目标为20亿人民币。