新市场 新平台和细分领域 跨境的3个机遇

【亿邦独家】5月17日消息，由亿邦动力网联合ingenico银捷尼科举办的2018出口捷径之路=渠道变革助力跨境闭门沙龙在深圳举行，会上Patpat联合创始人高灿发表了《如何看待红海环境中的蓝海市场？》主题演讲，并分享了目前跨境电商有哪些机遇。

Patpat联合创始人高灿

局部的机遇有哪些？高灿表示，包括了新兴市场，比如中东、印度、俄罗斯这些新兴市场。还有新兴的平台，还有一些细分的品类可能目前的竞争不是特别激烈的。还有就是在某些特定领域形成了自己独特的品牌效益、有一定的壁垒、用户对这个品牌有一定的认知，综合来讲，当下的机会就在这。

“如果我们想做中东，每个新兴市场它的好处当然是它的流量很便宜，然后竞争比较小，这是投资它的好处，增长比较快。但是挑战就是它的基础设施、物流这些都不是特别完善，所以这些都需要花费比较多的精力和时间去打磨，去把它做好才能在新兴市场取得成功。” 高灿说道。

他还指出，这两年都在探讨要进中东市场，但是真正的收款成功率就决定了能不能做好这个市场，这就是支付端和物流端，如果解决不了支付成功率只有60%，那基本上这个市场也就做不好，如果支付成功率能够到80%以上，那这个市场就可以。

高灿还提到，新兴平台也是一样，每个平台一出来，会有平台红利期，所以早期进去，面临着能够享受到平台的红利，但到后期，就像亚马逊那么多卖家在上面，如果产品没有独特性，那这个竞争就会非常大，毛利也会越来越低。

高灿表示，细分领域就需要去花很多时间研究。现在这个细分领域的机会就分得越来越细。

“过去我们做跨境电商，其实我们不太注重品牌，所以从消费者的角度他也不太对这个产品有认同，他会知道这就是一个中国产品，对这个产品他就说这是一个中国产品，但这个中国产品是哪个卖家卖的，它的品牌名是什么，消费者不知道，可能卖家也不在乎。这是以前的情况。现在如果我们做品牌，一见用户，你就要做到让用户看到这个产品，他就会想到这个产品是什么品牌或者是从哪个渠道买的，如果是你的渠道，他会想这是什么渠道、是什么产品、什么品牌。这样他对品牌的认知就会比较好。” 高灿说道。