独家|百诚源CEO杜非：农产品的三级定位

【亿邦动力讯】5月22日，中国智慧三农专业委员会组织的“三农1小时”社群分享由亿邦动力主办举行，演讲嘉宾智慧三农副会长、百诚源科技有限公司CEO杜非认为，电商并不能解决一个地方全部农产品的上行问题，电商上行必须产品分级，差异化选品，通过不同方法实现农产品上行。

杜非是农产品电商领域的老兵，2012年加盟有机农业生鲜电商沱沱工社，任CEO。四年时间，使沱沱工社的年业绩额从1000多万元增长至2.6亿元。2016年至今担任百诚源CEO，专注于农业电商领域，整合地标特色农产品，解决农产品上行问题。

作为本次的主讲嘉宾，杜非分享了“农产品上行中的方法和问题”，他认为在农产品上行过程中首先需要做的是认清商品本身定位，要对农产品进行差异化分级。按照正常的层级来讲，

首先大宗商品，踏踏实实的做好批发渠道和农超对接；

中间层次稍微有点特色的商品，做一点社区店面和社群的对接，甚至可以做一部分的C2B反向社群。

顶层商品是价值感高，故事性强，容易做出让别人记住品牌的商品，特别是味蕾刺激非常强的商品，做c端的直供体系以及高端社区的营销是非常好的；

而中层和顶层商品跟电商的这种交互才会比较多。

因此，“在产品的处理上应该依照个性化、区域文化以及互联网化的原则进行孵化。从区域品牌到商品品牌，再到优质商品品牌，以此拉动产品自身的经济附加值。而拥有地理标识和有机认证等的高端产品，我认为可以尝试一下进口渠道。”

杜非认为所有农业从业人员当审视所从事的农产品所处分级，或者应把产品合理分级，然后依据等级去做产品的线上对接和发力。

农产品电商选品的原则

“简而言之，电商并不能解决一个地方全部的农产品上行问题。”

因此，杜非给出自己的个人建议，选品该有几个原则，

“首先是减少同质化；

第二，尽量突出品牌，你做很多农产品品牌都会有品牌沉默期，但是你也不能因此就弱化了品牌，品牌的尽量突出还是非常有必要的；

第三，尽量规模化；如果一个产品不能够做到规模化啊，它的生产成本就很难降低，未来在信息化、互联网、物联网化的发展中也没有优势；

第四，尽量能够支撑冷链物流和其它的远程物流的输送方式；也就是说你的前端分拣中心的标准化，存储条件，远程物流企业的顺畅性，都是需要考虑在内的。

另外还有增加体验感，这对于小众商品（有传播价值的商品）在未来相当一段时间之内是比较必要的。”

农业新四化

杜非认为“未来中国农业要实现农产品的新四化：组织化、标准化、规模化和品牌化”。

如果不解决农产品生产的组织化和经营的组织化，各方面还是散的，如果不在产前产中产后解决标准化，那产品没有竞争力；如果不实现生产和经营的规模化，那么我们的产品抗冲击能力和价格优势就难以体现。如果整合品牌不能做大做强，而且没有通过必要的价值提升去做品牌保护，那么未来的品牌化也是一盘散沙。（文/秦川）

三农1小时背景：由中国电子商会智慧三农专委会、亿邦商学院共同发起的线上学习课程，课程致力于分享三农行业知识、经验、技能。邀请业内大咖为三农从业者解读最新政策、农村电商、电商精准扶贫、农产品上行、平台渠道运营、社群电商、农产品品牌打造、供应链金融等相关内容。