艾媒 | 2018Q1中国情趣用品专题研究报告

2018年5月18日，全球领先的新经济行业数据挖掘和分析机构iiMedia Research(艾媒咨询)权威发布《2018Q1中国情趣用品专题研究报告》。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2017年中国情趣电商市场规模达到188.7亿元，预计到2020年中国情趣电商市场规模将超过600亿元。艾媒咨询分析师认为，中国情趣电商市场仍处于快速发展的阶段，有巨大的发展空间。(《2018Q1中国情趣用品专题研究报告》完整高清PDF版为57页，可点击文章底部下载按钮进行报告下载。)

以下为报告节选内容：

中国情趣用品市场产品种类

情趣用品行业自20世纪90年代诞生至现在30年中，情趣用品种类不断丰富，品牌不断增多。产品种类主要分为以避孕、孕检为主要功能的计生用品，润滑液、延时喷雾等保健用品及飞机杯、按摩棒、情趣内衣等情趣用品。

中国情趣用品市场品牌类别

情趣用品品牌主要分为他趣、桃花坞、春水堂等电商品牌及网易春风、杜蕾斯、杰士邦等综合品牌。艾媒咨询分析师认为，中国情趣消费者逐渐转向通过线上购买商品，随着情趣消费者的需求不断增加，消费者对情趣用品的种类需求也将提高，未来综合情趣用品品牌往线上发展趋势将更明显，其竞争优势也更强。

2018年中国情趣电商市场规模将达313.5亿元

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2017年中国情趣电商市场规模达到188.7亿元，预计到2020年中国情趣电商市场规模将超过600亿元。艾媒咨询分析师认为，中国情趣电商市场仍处于快速发展的阶段，有巨大的发展空间。

网易春风舆论态势正向积极

情趣用品品牌中网易春风言值65.3，舆论态势正向积极。艾媒咨询分析师认为，网易春风背靠网易平台，容易增强消费者对其情趣用品质量的信任，产品推广迎合亚洲认设计，营销偏向风格“清新脱俗”，精准营销推向使得网易春分的总体舆论偏正面。

中国情趣用品行业乱象分析

艾媒咨询分析师认为，如何对产品进行宣传和产品定价问题是情趣用品行业现阶段发展遇到的一个瓶颈，一些商家采用病态的色情露骨的宣传手段进行宣传造成了消费者对此行业的固有偏见，在购买或使用相关产品过程中萌生羞耻感;而不法商贩压售卖次品，压低价格谋取暴利也使得用户对产品质量失去信心，产生价格不合理认知，严重影响行业发展及正规商家获利。因此，行业规范亟待制定，也亟需一个企业在宣传方面进行行业领跑，以正行业口碑。

青年群体为情趣用品主要用户群

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，在情趣用品用户年龄分布方面，62.6%用户年龄介于25-35岁，该类群体可自由支配资金较充足且思想观念比较开放。

女用情趣用品市场待开发

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，在女性对情趣用品看法方面，有37.3%的女性认为使用情趣用品有助于提高生活质量。艾媒咨询分析师认为，随着女性地位的提升和性开放，相信越来越多女性将逐渐接纳情趣用品，女用情趣用品市场也将随着女性群体对情趣用品态度的转变而成长。

用户偏好通过综合电商渠道购买情趣用品

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，60.3%情趣用品用户选择综合电商渠道购买情趣用品，位居各类销售渠道首位。31.4%用户选择便利店等零售渠道进行购买，位列第二。通过垂直电商和官网进行购买用户仅17.0%和15.5%。

网易春风在中国情趣用品品牌中知名度最高

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，在众多的中国情趣用品品牌中，网易春风知名度最高，41.2%用户表示对该品牌有一定了解。网易春风于2017年10月在网易考拉、网易严选上线，清新优雅的品牌定位迎合了年轻一代的心理需求，迅速建立良好品牌形象。艾媒咨询分析师认为，中国情趣用品行业目前产品质量良莠不齐，在品牌塑造上一直难以向上突破，国内品牌应塑造情趣用品亚文化圈，在消费升级的背景下生产高质量产品，抢占新生代消费者，打开品牌知名度，提高影响力。

杜蕾斯品牌获得消费者高认可度

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，杜蕾斯、杰士邦及冈本三大品牌在用户品牌选择的调查中用户青睐度远高于其他品牌，其中杜蕾斯居首位选择比例达67.5%。首先，就产品种类而言，三大品牌在避孕产品方面较其他品牌有明显优势，从销售渠道角度考虑，除线上销售外，三大品牌产品大面积进入便利店，可满足多种消费途径用户的需求。除此之外，杜蕾斯作为行业文案宣传的标杆，在公司宣传、产品宣传等许多方面值得其他品牌参考借鉴。

超九成情趣用品消费者会关注情趣用品质量

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，93.3%情趣用品用户会关注产品质量，其中，25.8%用户表示非常关注，43.8%用户表示比较关注。艾媒咨询分析师认为，产品质量水平将成为用户对品牌及购买平台的评价指标，未来品牌产品质量也将成为其在行业突围的核心竞争力。

情趣用品用户更关注洗护用品

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，使用过情趣用品的受访者对洗护用品、数码家电、家居用品及零食饮料的关注较多，其中关注洗护用品用户最多，达39.8%。艾媒咨询分析师认为，情趣用品行业应通过与上述相关领域行业进行合作来加大本行业产品宣传，做到针对目标用户群精准投放广告，减轻现阶段面临宣传难做，广告难发所引起的宣传不足问题，进而实现高效率吸引潜在，渗透用户生活场景，增强用户使用粘性。

情趣用品潜在用户更关注数码家电

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，在表示未来希望对情趣用品进行尝试的用户群体中，关注数码家电用户比例最高，为41.5%。艾媒咨询分析师认为，有产品使用期望的用户作为行业潜在客户群，其爱好应受到商家的充分重视，针对其偏好进行产品改进并在与其相关的领域中加大宣传力度，从而扩大市场，拓展新用户。

杜蕾斯

艾媒咨询分析师认为，杜蕾斯作为最早进入中国市场的情趣用品行业开拓者，广泛的品牌支持者和正面的公益形象是其在行业中屹立不倒并快速拓展市场的强大支撑。杜蕾斯借助预防艾滋病的公益活动提高品牌知名度和树立品牌形象;另外，又不忘将情趣产品提升到艺术层次，赞助“性”艺术展、开设薄物馆，迎合小资文艺青年群体，极大地拓宽用户范围。但杜蕾斯整体产品结构较为单一，避孕产品一枝独秀，不能充分满足用户需求，因此，在长远的发展规划中仍需在充实产品种类这一角度继续改进。

网易春风

艾媒咨询分析师认为，网易春风自2017年上线以来，以“优雅、清新”为品牌定位，致力于生产原创情趣用品，迅速占领年轻一代的市场。网易春风依靠网易背书和网易严选等大流量平台支持，实现互联网最大流量曝光 ，并进行深入的用户调研，借鉴网易严选对供应链的筛选标准，依托网易严选的生产销售团队对产品生产销售环节加以把控，实现了现阶段网易春风保质保量的产品输出。除此之外，网易春风又将情趣用品与日常用品加以结合，用以拓宽情趣用品市场。网易春风的崛起刷新了消费者对情趣用品的印象，对国内情趣用品行业产生了一定冲击，或许能倒逼行业朝着原创、高质量方向的转变。

杜蕾斯vs网易春风

艾媒咨询分析师认为，在营销上杜蕾斯及网易春风是行业文案宣传的标杆。杜蕾斯公司始终能够精准把握社会热点，让其产品搭乘热点顺风车进行借势宣传，并依靠进入市场时间优势及通过多年公益活动扩大品牌声誉及社会影响力，引领性文化潮流，丰富线上线下销售渠道，稳固行业领先地位。而网易春风作为依托网易平台产生的情趣用品品牌，充分挖掘用户特点，精准定位，推出符合定位人群审美要求的宣传方案。另外，情趣用品行业潜在市场巨大、市场格局未定，网易春风背靠用户基础雄厚、产业链完善的网易平台，共享网易精品电商的经营经验及供应链整合，自主设计产品，保证产品的稳定性和质量，符合消费升级下消费者对产品的更高要求，有望在蓝海市场中异军突出，成为行业IP。

2018年中国情趣用品市场未来发展趋势预测

品牌化战略突出 市场格局未成定式

艾媒咨询分析师认为，虽然现阶段情趣用品行业的市场需求量巨大，但各品牌发展均不够成熟，知名品牌在市场竞争中优势明显。但综合现阶段产品种类质量等多方面考虑，各商家所推出的产品与用户期望也仍存在差距，消费者的需求仍未得到满足。因此，未来仍会有不少新兴品牌进入市场，注重品牌营销能够更好地吸引消费者目光，目前的情趣用品市场格局仍有可能因新品牌步入市场而被打破。

产品布局有待多元化发展

艾媒咨询分析师认为，近期来看，情趣用品品牌在发展过程中存在一个共性的不足，即产品结构单一。现阶段，各打情趣用品品牌通过发展各自的优势产品达到了促进品牌发展的目的，但不约而同且不同程度地忽视了产品种类的铺展，这种现象直接导致用户粘性较低，在消费选择上呈现产品驱动而非品牌驱动，也增加了打造行业领头企业的难度。

情趣用品生产监管逐步加强 品质化成发展趋势

艾媒咨询分析师认为，情趣用品作为日常生活用品范畴，良好的产品质量和正面的品牌声誉是获取用户认可的必备要素，因此在发展过程中应充分注重品质化提升。另外，对于落实产品的品质保障，除依靠商家的自身内部监督外，来自国家的强制监督保障必不可少，针对现阶段国家情趣用品行业生产监管缺失这一现象，相关部门应结合市场现状尽快制定监督监管计划，加大管理力度。

未来三至五年情趣用品行业将迎来巨大发展

随消费者消费观念的改变和性观念的不断开放，情趣用品行业仍存在巨大的发展潜力，但由于现阶段行业不够规范，市场竞争机制不正规等问题，行业发展遇到阶段性瓶颈期，但随消费者需求的不断增加以及相关部门管理的加强，该行业在未来3-5年时间内将迎来巨大的发展。

“Ta经济”引领中国情趣用品行业走向产品细分领域

艾媒咨询分析师认为，现阶段相比于男性用户，情趣用品的女性用户较少，针对女性用户的情趣用品的品牌及种类较稀缺。伴随中国内地女性经济市场规模快速增长，中国女性用户旺盛的消费需求和消费潜力渐渐在消费购物中释放的强大能量。女性用户将对情趣用品关注度和需求越来越大。“Ta经济”在中国情趣用品行业的影响愈发重要，女性用户有望成为情趣用品行业的争夺热点和重点开发对象。在未来行业的发展中，情趣用品生产商可能为了争夺女性用户而深入开发符合女性使用偏好和习惯的情趣用品，促使中国情趣用品行业发展走向更加深入的女性细分市场。同时针对女性用户的产品营销也将成为情趣用品生产商的营销重点。