跨境供应商上海高缔：标签越少越精准

【亿邦动力讯】害怕阵痛，不敢投入，正成为中国企业真正走出海外打造品牌的障碍。尤其在跨境电商这个行业。重资本的长期投入依旧无法和短期投资相比较。当然，也有这么一个“异类”。

“每一个企业都有自己的选择。”上海高缔Funlife品牌创始人吴燕萍如此说道。在她看来，企业和人的标签越少越精准，因此Funlife选择了一个相对垂直的领域，也仅作为供应商的角色存在。

日前，亿邦动力跟这家1688跨境电商专供的重点供应商进行了一场访谈，以了解其在海外建立品牌效应的商业逻辑。

“把鸡蛋都放在一个篮子里”

传统跨境电商企业会给自己做很多标签，把“鸡蛋”都放在不同篮子里，以分散风险。而Funlife更关注的却是如何把标签做的更精准。

据亿邦动力了解，Funlife主打的品类是家居软饰品，如瓷砖贴、地贴、床头板贴，壁纸、墙纸等家居改装贴饰。除了在品类上比较“专一”外，Funlife的设计风格都是北欧风格的。

吴燕萍告诉亿邦动力，目前欧美是上海高缔的主要市场，而上海高缔在整体开发上有自己的研发团队，并且通过市场分析，在前期就决定在产品风格上不多不杂。并且精准定位中高端市场，只做大众市场长尾的那30%。在吴燕萍看来：“做企业需要想好自己要做成什么，然后进行定位。”

除了精准市场定位外，上海高缔在角色上也非常专注。吴燕萍告诉亿邦动力网，目前，上海高缔仅专注于快速供应链服务。

“任何一个人、一个组织，都不要有吃全鱼的想法。如果大家想要有更大成长可能性，就需要合作共赢。上海高缔希望自己的所有经验和精力都集中在供应链。毕竟精力有限，专业度有限，供应商需要做的是让分销商获得利益，这样才能大家一起把蛋糕做大。”吴燕萍表示。

没快速供应链 现货备货风险特别高

那么，拥有“北欧风格家居软饰品快速供应链”精准标签的上海高缔是如何通过跟卖家合作把品牌推广到海外市场呢？

“上海高缔的跨境电商卖家分销商均以中小型卖家为主。”吴燕萍表示:“上海高缔卖的不仅仅是产品，还有完整的服务。共同成长共同承担是上海高缔的分销理念。不单单是看哪些分销商赚钱了，当某些分销商销售没达到预期的时候，供应商本身也有责任去帮助他们，一起来找到解决办法。” 吴燕萍说道。

值得注意的是，因为中小型企业的订单具有小额、多频的特点。而单纯备货，并不能够解决根本问题，在吴燕萍看来：“一个企业只有现货，而没有快速供应链，风险是特别高的。”

对于上海高缔而言，备货是有一个良好的控制体系的。并且，上海高缔采用原材料备货，以此来满足快速供应链的需求。以上海高缔本身的工厂为例，本身会有很多材料备到其工厂内。因为上海高缔做的是软饰品，生产周期比较短，一般情况下，48到72小时内就可以发货，结合ERP对供应链的控制，上海高缔可以较好地解决库存流转的问题。

跟卖货思维说再见

作为一个供应商，上海高缔时刻都在思考自己真正的商业核心、价值和终端触达。

吴燕萍透露，在布局整个商业结构的时候，上海高缔会有独立站，也会跟国外的线下实体店进行合作，未来可能会触达到各种渠道。

在她看来，目前很多跨境电商企业仍是以“卖货”作为主导思维。在这个过程中，卖家是很被动的。因为当平台有所调整后，没有核心壁垒的卖家只能是去换平台。这是短视的，并不利于企业长久发展。