意大利Chiara Boni美国大卖 瞄准旅行的女性

意大利设计师女装品牌Chiara Boni近日公布了2017年财务数据，销售额达2100万欧元。品牌方面预计美国市场的整合及欧洲市场的发展将推动Chiara Boni在2018年迎来销售额的进一步增长，销售额预计将同比增长20%左右至2500万欧元，而息税折旧摊销前利润EBITDA则将占到销售额的30%。

品牌CEO Maurizio Germanetti在接受意大利时尚媒体MF Fashion采访时表示：“品牌的发展势头非常不错，我们正在不断扩张Chiara Boni在美国的零售渠道。一方面，我们进入了一系列百货公司，这其中便包括知名连锁高端百货Neiman Marcus，2017年期间我们因为晚礼服的畅销成为了Neiman Marcus的销售冠军。另一方面，我们在洛杉矶的精品店也取得了不俗业绩。正是因为在美国市场的大获成功让我们做出决定，选择继续在纽约时装周推出我们的全新产品系列。”

事实上，美国市场对于Chiara Boni的青睐不仅仅出于产品本身，还在于品牌所采取的销售战略。对此品牌创始人兼设计师Chiara Boni强调说：“我刚刚结束了在美国的市场走访，经销商和终端消费者对我们品牌给予了高度赞赏，这让我感到非常惊讶。目前我们针对设在百货公司的销售点每个月都会上新，订货的平均交付周期为45天。我们希望能将这一上新模式复制到一处拥有更大营业面积的销售点上，不过目前具体的选址尚未确定。”

Chiara Boni目前在洛杉矶、米兰和罗马各开设了一家精品店。Maurizio Germanetti介绍说：“我们对意大利的经济复苏和德国极具竞争力的经济环境感到非常满意，正因如此我们正在评估在欧洲选择几处地点开设新店的可行性。中东方面，我们刚刚签署了一项特许经营协议，将在未来五年内开始5家新店。与此同时，尽管目前的业绩量还不是很大，Chiara Boni的电商平台销售额在2018年预计将翻番。”

生产方面，品牌在几个月之前刚刚在意大利毛纺重镇Biella比耶拉启用了一处全新的生产基地，面积达4000平方面，这里将承担起品牌从行政到物流的多项职能。Chiara Boni表示：“在不断追逐时尚潮流的过程中我们仍然终于产品的品质，正因如此Chiara Boni才广受认可和喜爱。”她还透露品牌旗下的全新泳装系列目前的进展非常顺利，尽管目前仍然保密，但她确认新产品将于不久后面市。