粉丝当模特 内衣品牌LIVELY的品牌差异化

人们对美好事物的趋同，使得商家往往会选最美的模特和最好的布景，来给商品打造一个完美的展示氛围。另一方面，人们的猎奇心里也使另一部分商品图走向极端，如牛仔裤的展示图是让犀利哥装扮的人穿上，附上全村最帅的字样和渣画质，以此作为噱头吸引顾客。

美化和丑化是两个极端，在这之间，还有一种展示方式，叫做真实。前维多利亚的秘密的执行官MichelleCordeiro Grant，发现在 #MeToo运动之后，顾客们对超模并不是特别感冒，而是更喜欢看到模特是普通的女性。2016年，Michelle推出了自己的内衣初创公司LIVELY。

LIVELY主要为女性提供文胸、泳衣等内衣产品，单价在35-40美元之间，组合搭配购买有一定优惠，目前LIVELY的主要购买渠道是其电商网站wearLIVELY.com，内衣特性主打舒适和健康。Michelle认为千禧年女性在早晨穿上文胸时所想到的第一个关键词，应该是舒适。除了Lively，Michelle团队也在探索全新的内衣品牌Leisuree。

美不再是女性购买内衣的决定性因素，从近期获得融资的内外、墨川内衣品牌可以看出，“聚拢”和“加厚海绵”所定义的性感已经被逐渐摒弃，新时代的内衣正在向轻盈、舒适、健康的方向演进。

关于销售情况，LIVELY表示其年增长率为300%，网站转化率超过4%，是行业标准的两倍，顾客复购率达到35%，平均订单价值也在增长。

Michelle认为，近两年女性的自我解放意识较强，在鼓励公开谴责性侵犯与性骚扰行为的 #MeToo运动后，女性开始以更加开放的心态面对自己和同伴。Michelle发现很多顾客对超模内衣广告的兴趣逐渐淡化，取而代之的是她们对那些看起来像自己的女孩子更感兴趣，所以她离开了维多利亚的秘密，想用一种更真实的产品状态去获取用户。

在LIVELY的官网上，最显眼的是这样的商品展示图，这些女性都是LIVELY的粉丝，微胖、肤色黑都没有遮住她们的美。

在2016年10月，LIVELY获得GGVCapital、Gelmart International、Harvey Sanders领投的400万美元种子轮融资。今年3月，LIVELY再次募得300万美元融资，投资方为NF Ventures等，这笔资金将用于在不同的城市开展快闪巡回活动，提高品牌知名度。